2013年，馬鋼揚州加工中心創(chuàng)新服務理念，延伸營銷渠道，化劣勢為優(yōu)勢，提升了競爭能力和盈利能力，實現(xiàn)利潤近1200萬元，成為馬鋼盈利水平較高的加工中心之一。

在揚州加工中心區(qū)域銷售半徑150公里范圍內(nèi)，國內(nèi)知名的大型家電、汽車生產(chǎn)企業(yè)有限，又無像上海、廣州這樣的大型鋼材消費集散地的輻射效應，服務的終端客戶大多為多、散、小的民營企業(yè)，營銷劣勢明顯。但他們創(chuàng)新服務理念，將市場定位于發(fā)揮加工中心調(diào)節(jié)器蓄水池的功能，在市場行情不佳時，奮力緩解馬鋼總部生產(chǎn)庫存壓力，做好計劃外產(chǎn)品的促銷工作，通過加工剪切二次銷售，挽救質(zhì)量損失，實現(xiàn)公司效益最大化。在創(chuàng)新營銷服務理念中，這個中心還認真分析客戶需求，關(guān)注終端用戶的拓展，擴大品種鋼客源，提供“一站化”服務，由此，鞏固了與海立美達、九龍汽車、洛克電機、大明國際等10多家老客戶的合作關(guān)系，開辟了天加空調(diào)、上?？录{、無錫松下等近10家新客戶群，逐步擴大了銷售規(guī)模。而且在穩(wěn)定提升現(xiàn)有深沖鍍鋅、酸洗產(chǎn)品訂貨量基礎(chǔ)上，實現(xiàn)DX56D和SPHE高附加值產(chǎn)品批量訂貨，積極開拓揚州等周邊地區(qū)汽車零部件配套企業(yè)的汽車板市場，初步實現(xiàn)馬鋼的寬幅深沖板、高強結(jié)構(gòu)鍍鋅替代其他企業(yè)產(chǎn)品，提高了馬鋼汽車板在該地區(qū)的品牌影響力，取得了相應的銷售收益。

根據(jù)馬鋼家電鍍鋅產(chǎn)品目前規(guī)格品種、質(zhì)量技術(shù)標準和定制化的牌號都很成熟，客戶認可度很高的實際，該中心奮力拓展和延伸營銷渠道。他們一方面依據(jù)JD1-JD3普冷產(chǎn)品，主流產(chǎn)品厚度規(guī)格約80%為0.6mm以下、寬度多在1500mm以下的品種規(guī)格，在蘇北和山東市場“吃香”的實際，全力將馬鋼此類產(chǎn)品打進該市場，發(fā)揮馬鋼產(chǎn)品品質(zhì)和區(qū)域優(yōu)勢；另一方面當前國內(nèi)家電彩涂市場方興未艾，作為新型發(fā)展的家電彩涂市場，山東的發(fā)展?jié)摿^大，產(chǎn)品涉及電冰箱、洗衣機、微波爐、熱水器、展示柜等多個領(lǐng)域，該中心銷售渠道全力向海爾、海信、澳柯瑪?shù)燃译姴释渴褂闷髽I(yè)拓展，已經(jīng)取得初步成果，創(chuàng)造了新的效益。