今年以來，馬鋼彩涂板市場不斷拓展，月銷售量從6000噸穩(wěn)步攀升到萬噸。這得益于銷售人員在研判市場、宣傳推介、售后服務等方面的巨大努力，技術(shù)系統(tǒng)、制造系統(tǒng)的密切配合和鼎力支持。

為改變彩涂板生產(chǎn)銷售低位徘徊局面，去年4月份，馬鋼決定撤銷彩涂事業(yè)部，將彩涂制造系統(tǒng)劃入冷軋總廠，彩涂銷售職能由銷售公司承擔。

鑒于馬鋼彩涂品牌影響力有待提升、市場知名度亟待擴大的情況，銷售人員積極“吆喝”，與客戶、設計單位、施工單位廣泛交流，推介馬鋼彩涂產(chǎn)品。銷售中，馬鋼實行自主銷售和借力銷售相結(jié)合，積極對接知名專業(yè)經(jīng)銷商，借助其觸角長、渠道多的優(yōu)勢，搭船出海。同時，銷售人員抓住馬鋼彩涂在大眾汽車、鹽湖鉀肥、南京南站等一大批重點工程精彩亮相的機會，緊盯重點工程，挺進施工現(xiàn)場。

交貨速度和服務質(zhì)量，是馬鋼力保的重點。建筑工程類客戶對交貨期要求20天。對此，銷售公司與采購中心積極協(xié)調(diào)，力爭涂料在10天內(nèi)準備完畢。銷售公司還與制造部達成共識，每月在四鋼軋總廠備足3000噸熱軋坯料，保障彩涂生產(chǎn)需要。冷軋總廠加強內(nèi)部調(diào)度，打通酸軋、鍍鋅、彩涂流程，實現(xiàn)了彩涂產(chǎn)品又好又快交貨。