8月12日，筆者從國(guó)貿(mào)公司了解到，該公司下屬單位貴陽(yáng)分公司積極開拓市場(chǎng)，努力尋找訂單，取得較好成效。
貴州區(qū)域市場(chǎng)因其區(qū)域內(nèi)無(wú)大型鋼廠等原因，成為眾多鋼廠及代理商爭(zhēng)相開拓的市場(chǎng)。為了做大貴州區(qū)域市場(chǎng)份額，國(guó)貿(mào)公司在4月初成立了貴陽(yáng)分公司。貴陽(yáng)分公司成立后，制定了行之有效的營(yíng)銷方案，全力做大攀鋼產(chǎn)品在貴州區(qū)域市場(chǎng)的銷售量。一方面積極鼓勵(lì)、協(xié)調(diào)老用戶擴(kuò)大訂貨量，穩(wěn)定銷售渠道；另一方面，努力開拓新用戶，深度挖掘貴州區(qū)域市場(chǎng)份額。走訪用戶230家，進(jìn)一步掌握該區(qū)域市場(chǎng)鋼材需求量及攀鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在挖掘市場(chǎng)的過程中，有2家新用戶已實(shí)現(xiàn)供貨，有2家用戶達(dá)成供貨意向。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，貴陽(yáng)分公司成立之前的1至3月份，整個(gè)貴州區(qū)域用戶累計(jì)訂購(gòu)攀鋼產(chǎn)品3.2萬(wàn)噸；貴陽(yáng)分公司成立后，5至7月份用戶累計(jì)訂貨達(dá)4.7萬(wàn)余噸。