日前，攀長特收到了中國航天科工委某院發(fā)來的圖紙，要求該公司按圖紙生產(chǎn)樣件。這是攀長特領(lǐng)導(dǎo)帶隊跑市場取得的良好成績。

面對嚴(yán)峻的鋼鐵市場形勢，鞍鋼集團(tuán)公司和攀鋼領(lǐng)導(dǎo)積極想辦法為攀長特牽線搭橋，進(jìn)一步拓寬攀長特產(chǎn)品的營銷渠道，不斷提升市場占有率。在兩級公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，攀長特各級領(lǐng)導(dǎo)積極深入市場一線，跑市場，訪用戶，先后走訪國家重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域中的重點(diǎn)單位，不斷提高市場份額，提升合同質(zhì)量，努力確保全年控虧目標(biāo)完成。

“市場無遠(yuǎn)近，哪里有客戶哪里就是市場。”今年以來，正是憑著這種信念，攀長特各級領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)銷售人員，不遺余力地與華東、華南地區(qū)的客戶頻繁接洽。在達(dá)成初步意向后，又多次上門拜訪，終于贏得了客戶的信任，航天某院決定由攀長特生產(chǎn)樣件。

特別是從4月份開始，攀長特各成材單位領(lǐng)導(dǎo)紛紛走向市場，調(diào)研市場情況，走訪用戶，解決產(chǎn)品使用中存在的問題，得到了用戶的普遍贊譽(yù)。

連軋廠領(lǐng)導(dǎo)帶隊，于4月14日至19日對無錫、常州、寧波不銹鋼盤圓及棒材用戶進(jìn)行走訪，重點(diǎn)了解攀長特不銹工藝路線改變并集中放量后，用戶對連軋不銹產(chǎn)品的使用情況，了解連軋不銹盤圓在使用過程中的工藝特點(diǎn)?；貋砗螅麄冡槍τ脩舨煌褂靡蠹胺从车膯栴}進(jìn)行專項梳理改進(jìn)。

扁平材廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)技術(shù)、銷售人員重點(diǎn)走訪湖北十堰、黃石等地的模具鋼客戶，解決了以黃石華裕機(jī)電為代表的，用鉻不銹做高端擠塑模的點(diǎn)蝕、拋光均勻性問題；解決了以十堰霧海為代表的，用作汽車模具的SKD11厚扁鋼淬火易開裂的問題。同時，對黃石地區(qū)競爭對手的生產(chǎn)情況進(jìn)行了調(diào)研。

初軋廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)技術(shù)人員走訪了丹陽、無錫等地的鉻不銹棒材用戶。根據(jù)用戶反映，部分鋼材退火氧化鐵皮過厚，不易鋸切?；貜S后，該廠在產(chǎn)品生產(chǎn)中有針對性地采取了拋丸除鱗工藝，效果良好。

二煉鋼廠生產(chǎn)技術(shù)科與質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)人赴四川三洲特管公司，對自去年以來該廠供應(yīng)的波紋錠質(zhì)量情況、用戶需求、材料用途、成材率以及其它供應(yīng)商質(zhì)量情況等進(jìn)行了解。

據(jù)悉，開年至今，攀長特訂貨用戶近200家，新增用戶36家，訂貨量顯著增長。