問題1：公司采取了哪些具體的措施來應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，如鋼材價格波動、原材料成本上升等問題？這些措施對公司的業(yè)績和未來發(fā)展有何影響？
答：感謝您的提問。面對異常嚴(yán)峻的市場形勢，公司緊緊圍繞“變革求生”管理主題，堅持一切以效益為中心，牢固樹立價值創(chuàng)造理念，按照“1+6+N”總體謀劃，突出現(xiàn)金為王，堅持算賬經(jīng)營，深化精益管理，確保完成噸鋼降本100元的目標(biāo)。強(qiáng)化協(xié)同支撐，堅定不移固底板、鍛長板、補(bǔ)短板，在攻堅克難中保持了穩(wěn)健運(yùn)營良好態(tài)勢。
一是進(jìn)一步提振信心、解放思想、凝聚共識。大力倡導(dǎo)“跳出鋼鐵觀大勢、跳出常規(guī)謀創(chuàng)新”的變革意識，眾志成城強(qiáng)韌性，堅定信心求突破，力爭跑贏大盤。
二是深化管理變革，激發(fā)企業(yè)活力。按照“集中一貫、機(jī)構(gòu)精簡、流程高效、職責(zé)清晰”的原則，推進(jìn)公司組織機(jī)構(gòu)變革，大力壓減管理層級和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)數(shù)量；采購側(cè)依托寶鋼強(qiáng)大采購體系，整合區(qū)域資源渠道，構(gòu)建運(yùn)行高效、決策精準(zhǔn)、流程清晰、風(fēng)險可控的采購機(jī)制；銷售側(cè)以客戶為中心，通過服務(wù)機(jī)制創(chuàng)新、加工配送模式優(yōu)化、渠道協(xié)同創(chuàng)效、強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營等，持續(xù)提升用戶滿意度和價值創(chuàng)造能力；設(shè)備側(cè)突出IEQMS牽引作用，融合寶武設(shè)備管理新模式，構(gòu)建全員、全系統(tǒng)、全效率設(shè)備管理體系；制造側(cè)圍繞鐵鋼成本一貫、生產(chǎn)一貫、質(zhì)量一貫，強(qiáng)化與采購端、營銷端、研發(fā)端的協(xié)同，形成從用戶需求識別到用戶滿意的全過程、全要素管控，實現(xiàn)質(zhì)量穩(wěn)定、合同交付、用戶滿意、成本改善。
三是在效率提升上再發(fā)力再突破。提升人事效率，通過“體制變革+結(jié)構(gòu)優(yōu)化”與“極致定員+人力儲備”相結(jié)合，著力精簡組織機(jī)構(gòu)、極致編制定員、推進(jìn)主輔分離，不斷優(yōu)化用工結(jié)構(gòu)、崗位結(jié)構(gòu)；提升生產(chǎn)效率，堅持“兩最”理念，以打造最優(yōu)生產(chǎn)組織模式和最佳制造工藝路徑為目標(biāo)，聚焦極致效率、極穩(wěn)運(yùn)行、極低成本，抓細(xì)節(jié)、強(qiáng)管控、保順行，努力提升在運(yùn)產(chǎn)線效率及整體匹配程度；提升資金效率，持續(xù)挑戰(zhàn)最優(yōu)資金成本率，置換高成本融資，千方百計降低“兩金”占用；提升資產(chǎn)效率，通過高效配置資源，提升資產(chǎn)運(yùn)營質(zhì)量和創(chuàng)效能力。
四是全力提升購銷差價。銷售側(cè)密切跟蹤市場，大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊盯重點(diǎn)產(chǎn)品比例，搶抓優(yōu)質(zhì)訂單、高效訂單，努力控制產(chǎn)品價格下跌節(jié)奏和幅度；采購側(cè)密切關(guān)注煤焦礦等原燃料市場變化，加大談判溝通力度，合理確定采購時機(jī)，進(jìn)一步降低采購成本。
五是深入推進(jìn)全體系降本增效。樹牢“一切成本皆可降、一切費(fèi)用皆要降”的理念，不自我設(shè)限、不當(dāng)局外人，堅持目標(biāo)任務(wù)化、任務(wù)項目化、項目清單化，圍繞結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)指標(biāo)提升、節(jié)能增效、費(fèi)用控制、BOO/BOT降本等工作，苦練內(nèi)功，深挖內(nèi)潛，狠抓落實，實現(xiàn)降本增效新突破。
六是深入推進(jìn)對標(biāo)找差工作。持續(xù)深化行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對標(biāo)找差、補(bǔ)差、縮差，實現(xiàn)效率和效益的進(jìn)一步提升。
七是全力抓好協(xié)同創(chuàng)效。充分學(xué)習(xí)借鑒寶鋼股份的管理、技術(shù)和人才優(yōu)勢，推動流程再造、業(yè)務(wù)重構(gòu)，深度融合、協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)鋼鐵板塊一體化協(xié)同運(yùn)營管理，聚焦協(xié)同支撐項目，全力抓好落地落實，主動求教，全面學(xué)習(xí)，持續(xù)拓展協(xié)同支撐的深度和廣度，全力提升協(xié)同效益。
問題2：公司是否在財報中披露了任何新的市場戰(zhàn)略或運(yùn)營計劃？
答：感謝您的提問。公司2024年第三季度報告未涉及新的市場戰(zhàn)略或運(yùn)營計劃。相關(guān)內(nèi)容請查閱公司2023年年度報告等相關(guān)公告。
問題3：第三季度在生產(chǎn)成本控制和效率提升方面采取了哪些具體措施？答：感謝您的提問。第三季度在鋼鐵行業(yè)大面積虧損的情況下，公司單季度歸母凈利潤排名顯著上升，經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額保持較好水平。重點(diǎn)采取了以下措施：一是優(yōu)化生產(chǎn)組織，打造高效制造模式。組建成立制造管理部，實現(xiàn)生產(chǎn)、質(zhì)量專業(yè)全流程集中一貫管理，產(chǎn)線效率、界面效率顯著提升。鐵水綜合溫降、軋線熱裝率等指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平。二是堅持算賬經(jīng)營，持續(xù)削減成本費(fèi)用。建立“公司－廠部－車間”三級成本管控體系，扎實推進(jìn)工序降本、合同降費(fèi)、外委項目壓減替代、能源降本、采購降本等各項工作。強(qiáng)化資金收支平衡，堅持低庫存經(jīng)營策略，大力壓減“兩金”占用。1-9月經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量15億元以上，較上年同期顯著提升。三是強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營，提升產(chǎn)品創(chuàng)效水平。堅持以用戶為中心、以產(chǎn)品為紐帶，圍繞“雙聚焦、雙提升”，持續(xù)深化QCDVS用戶服務(wù)，大力推行“三個一”新型服務(wù)模式，積極搶抓優(yōu)質(zhì)訂單、高效訂單。三季度，內(nèi)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增效、戰(zhàn)略用戶銷量占比、近地化比例、終端直供比例、重點(diǎn)產(chǎn)品占比等指標(biāo)大幅提升。四是深化改革攻堅，充分激發(fā)創(chuàng)效活力。深入實施“1+6+N”變革求生體系推進(jìn)方案，按照清單化、目標(biāo)化、責(zé)任化動態(tài)滾動推動各個項目的落地，目前共形成項目116個，正在加快落地；深挖寶鋼股份一體協(xié)同支撐項目潛力，最大限度提升協(xié)同效益。五是推動綠色智能，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。鞏固深化全域環(huán)保績效A級創(chuàng)建成果，兩基地全部通過A級企業(yè)復(fù)審，環(huán)保信用保持“雙綠標(biāo)”。遵循“整體化設(shè)計、分步化執(zhí)行、最小化投入”的原則，全力推動信息化智能化項目建設(shè)。
問題4：三季度公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額轉(zhuǎn)正了，采取了哪些措施？對四季度如何展望？
答：感謝您的提問。三季度，公司多措并舉，保持現(xiàn)金流穩(wěn)定向好。優(yōu)化采購策略，合理控制采購節(jié)奏，堅持低庫存經(jīng)營戰(zhàn)略；制定《應(yīng)收款項清收方案》，分類下達(dá)清收目標(biāo)，嚴(yán)格考核；優(yōu)化資金支付政策，加大資金支付力度，保障現(xiàn)金流穩(wěn)定。四季度，公司牢固樹立“現(xiàn)金為王”理念，堅決守住經(jīng)營性現(xiàn)金流量為正的底線，聚力市場開拓，抓好產(chǎn)品經(jīng)營，提升銷售額、增加現(xiàn)金流入。優(yōu)化調(diào)整采購付款周期，增加多種等值支付方式，助力保供降本。置換高利率借款，降低財務(wù)費(fèi)用。加強(qiáng)兩金管控和考核，極致壓減存貨，加大應(yīng)收賬款清收力度，緩解資金壓力。
問題5：公司三季度費(fèi)用率（期間費(fèi)用/營收）同環(huán)比雙降，都采取了哪些措施？對四季度費(fèi)用率的展望如何？
答：感謝您的提問。堅持算賬經(jīng)營，細(xì)化落實“開源節(jié)流提效率”要求，全面梳理打開產(chǎn)線固定費(fèi)用、期間費(fèi)用等各項費(fèi)用科目，逐項分析，重點(diǎn)圍繞人工成本降低、付現(xiàn)費(fèi)用削減等方面開展工作。制定機(jī)構(gòu)壓減方案，全員競崗，多措并舉激活體制機(jī)制，強(qiáng)化工資總額管控，效益與工資聯(lián)動。定期召開BOO/BOT降費(fèi)專題會，加強(qiáng)調(diào)度、強(qiáng)化落實，積極開展談判，確保完成降費(fèi)目標(biāo)。四季度，加快推進(jìn)組織變革進(jìn)程，持續(xù)提升生產(chǎn)效率、人事效率、資金效率、資產(chǎn)效率，全力提升公司經(jīng)營績效和發(fā)展質(zhì)量。
問題6：三季度公司歸母凈利潤水平在行業(yè)中處于什么位次？三季度公司經(jīng)營層面有哪些亮點(diǎn)？
答：感謝您的提問。第三季度在納入公司自行對比的27家鋼鐵行業(yè)上市公司中，公司歸母凈利潤排在第15位，比二季度提高6位。主要亮點(diǎn)：優(yōu)化生產(chǎn)組織，打造高效制造模式，實現(xiàn)生產(chǎn)、質(zhì)量專業(yè)全流程集中一貫管理，產(chǎn)線效率、界面效率顯著提升；堅持算賬經(jīng)營，持續(xù)削減成本費(fèi)用，建立“公司－廠部－車間”三級成本管控體系，扎實推進(jìn)工序降本、合同降費(fèi)、外委項目壓減替代、能源降本、采購降本等各項工作；強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營，提升產(chǎn)品創(chuàng)效水平，持續(xù)深化QCDVS用戶服務(wù)，積極搶抓優(yōu)質(zhì)訂單、高效訂單，三季度內(nèi)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增效、戰(zhàn)略用戶銷量占比、近地化比例、終端直供比例、重點(diǎn)產(chǎn)品占比等指標(biāo)大幅提升；深化改革攻堅，充分激發(fā)創(chuàng)效活力，深入實施“1+6+N”變革求生體系推進(jìn)方案，按照清單化、目標(biāo)化、責(zé)任化動態(tài)滾動推動各個項目的落地；推動綠色智能，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，鞏固深化全域環(huán)保績效A級創(chuàng)建成果，兩基地全部通過A級企業(yè)復(fù)審，環(huán)保信用保持“雙綠標(biāo)”，遵循“整體化設(shè)計、分步化執(zhí)行、最小化投入”的原則，全力推動信息化智能化項目建設(shè)。以上如涉及對行業(yè)的預(yù)測、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等相關(guān)內(nèi)容，不能視作公司或管理層對行業(yè)、公司發(fā)展或業(yè)績的承諾和保證，敬請廣大投資者注意投資風(fēng)險。