“原料部，鈦渣什么時(shí)候送到鈦白粉生產(chǎn)廠家呢？便于對(duì)方據(jù)此安排生產(chǎn)計(jì)劃。”“趙總，你好，我方要的鈦白粉今天能生產(chǎn)多少噸？符合我方的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嗎？”“高主任，‘渣粉’聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)的鈦白粉市場(chǎng)銷售情況好不好？用戶反映如何”……5月28日上午9時(shí)，鈦業(yè)公司貿(mào)易公司（簡(jiǎn)稱鈦貿(mào)公司）OEM業(yè)務(wù)員李酉寅電話不斷，密集地與各業(yè)務(wù)方溝通協(xié)調(diào)，掌握與處理“渣粉”聯(lián)動(dòng)跨界營銷中的各種情況。
面對(duì)鈦產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)低迷、市場(chǎng)價(jià)格破位下行的嚴(yán)峻形勢(shì)，鈦貿(mào)公司進(jìn)行營銷管理創(chuàng)新。3月份，在對(duì)市場(chǎng)背景及形勢(shì)的認(rèn)真分析與準(zhǔn)確判斷后，該公司提出“渣粉”聯(lián)動(dòng)跨界營銷創(chuàng)新方案，即用該公司滯銷的鈦渣作為原料，選擇合適的鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)，把鈦渣加工轉(zhuǎn)換為較為暢銷的品牌鈦白粉。
據(jù)了解，該公司這一營銷創(chuàng)新的主要目的是，利用公司的品牌及營銷渠道優(yōu)勢(shì)，把滯銷及渠道較窄的鈦渣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為渠道較廣相對(duì)易銷的鈦白粉產(chǎn)品，為后期公司對(duì)鈦渣、鈦白粉、海綿鈦、鈦材、鈦金屬制品等“跨界”整合戰(zhàn)略實(shí)施積累經(jīng)驗(yàn)，提供依據(jù)。
方案確定后，經(jīng)過一系列艱苦談判，4月份，該公司“渣粉”聯(lián)動(dòng)跨界營銷正式啟動(dòng)，當(dāng)月就產(chǎn)生明顯效益。不僅使鈦渣庫存降低、產(chǎn)銷率提高，還擴(kuò)大了鈦白粉市場(chǎng)份額，延續(xù)了品牌效應(yīng)，創(chuàng)造利潤80余萬元。