營銷渠道評價工作的形式是打分與排名，評價的結(jié)果就如同為銷售平臺季度工作開出的一張“成績單”。評價的內(nèi)容覆蓋接單、銷售實(shí)現(xiàn)、市場調(diào)研與開拓、信息收集、用戶服務(wù)等營銷工作的方方面面，有剛性指標(biāo)，也有柔性指標(biāo)。

去年，寶鋼特鋼的產(chǎn)品國內(nèi)銷售量的92%通過銷售平臺實(shí)現(xiàn)。銷售平臺是寶鋼特鋼拓寬產(chǎn)品市場的觸角，是寶鋼特鋼實(shí)現(xiàn)貼身服務(wù)的重要載體。今年?duì)I銷渠道評價的調(diào)整，意在進(jìn)一步促進(jìn)銷售平臺工作效率的提升，服務(wù)公司今年銷售目標(biāo)任務(wù)的完成。

今年，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的討論與研究，在充分考慮各個營銷平臺人員意見與建議的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司“以業(yè)績論英雄”的理念，對各銷售平臺上調(diào)了接單類評價指標(biāo)權(quán)重，鼓勵高端產(chǎn)品銷售，其中獨(dú)有領(lǐng)先產(chǎn)品銷售指標(biāo)評分上不封頂，并由結(jié)果導(dǎo)向向關(guān)注過程轉(zhuǎn)變，新用戶開發(fā)分階段評分，突出與營銷目標(biāo)任務(wù)的結(jié)合度。