為實現(xiàn)效益最大化，該公司加大市場開發(fā)力度，對所負責的區(qū)域進行全面摸排，了解區(qū)域內(nèi)汽車、家電主機廠等重點用戶產(chǎn)品需求，重點開發(fā)汽車大梁鋼、車輪鋼、鋅鋁鎂基材以及耐磨、軸承鋼市場。同時，成立濟南辦事處，輻射博興、東營、濰坊、梁山、聊城地區(qū)，打造3小時內(nèi)可到達客戶駐地以及朝發(fā)夕返的開發(fā)服務模式，打通服務用戶“最后一公里”，提升用戶滿意度。此外，該公司創(chuàng)新內(nèi)部管理機制，通過實施“一人一表”績效考核，把銷售人員每月訂貨量與關鍵績效掛鉤，并設立新客戶開發(fā)獎，激發(fā)營銷人員工作積極性。

今年以來，該公司成功開發(fā)了冷系用鋼、熱軋汽車用鋼、冷軋涂鍍用料和重點工程用管料等用戶市場，不僅拓寬了鞍鋼品牌的市場影響力，還為企業(yè)創(chuàng)造可觀效益。1-4月份，為國內(nèi)知名家電企業(yè)供貨同比增加346.7%，產(chǎn)品使用范圍由1個基地擴展至其他3個基地。抓住國內(nèi)某重點工程建設契機，累計為該工程供應鋼材1.9萬噸。同時，成功開發(fā)冷系汽車配套廠6家，累計實現(xiàn)訂貨量4455噸。

下一步，該公司將持續(xù)調(diào)整品種規(guī)格結(jié)構(gòu)，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，突出直供銷售，實現(xiàn)存量用戶做增量、新增用戶連續(xù)穩(wěn)定訂貨，為企業(yè)創(chuàng)效作出積極貢獻。