日前，來自省內(nèi)外的六十多家銷售用戶齊聚長鋼公司，共商在當前形勢下如何建立更加緊密的戰(zhàn)略合作關系，探索適應市場的共贏合作新模式。

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和在業(yè)界的影響力，長鋼公司此次又吸引了中鐵五局集團、中鐵物資集團、物產(chǎn)中拓公司、中鐵三局集團、山西晉煤國貿(mào)等實力雄厚的銷售用戶，當天雙方簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。自此，長鋼公司銷售用戶數(shù)量增至60家。

在日益嚴峻的市場形勢下，長鋼公司樹立大營銷理念，積極探索新的營銷模式，深化與銷售用戶的合作。長鋼公司一方面苦練內(nèi)功，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，成功開發(fā)生產(chǎn)了耐候鋼、硬線鋼、預應力鋼絞線用鋼、碳素焊線、合金焊線等新產(chǎn)品，更好地滿足用戶需求，拓展市場空間。另一方面強化市場調(diào)研，提升市場研判能力和響應速度，以效定銷，以銷定產(chǎn)；加大品牌保護力度，持續(xù)“打假”，為市場銷售提供品牌支撐；強化服務理念，簡化工作流程，為銷售客戶提供更快捷、更優(yōu)質(zhì)的服務。還將在全國引起反響的職工代表民主評價制度拓展至銷售領域，通過職工代表的民主評價監(jiān)督，推進營銷水平和服務質(zhì)量的提升。

為了更好地了解客戶需求，長鋼公司建立與銷售用戶的溝通機制，長鋼公司相關領導及有關部門負責人分頭與銷售用戶進行深入坦誠地座談交流，充分聽取大家對長鋼公司營銷工作的意見建議，包括產(chǎn)品質(zhì)量、品種規(guī)格、營銷服務、銷售銜接、營銷模式、價格政策等各個方面，共同探討如何抱團取暖、實現(xiàn)共贏的方法和途徑。