面對(duì)逆全球化和貿(mào)易保護(hù)的挑戰(zhàn)，推動(dòng)鋼材高水平出口，是企業(yè)增強(qiáng)國際競(jìng)爭力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。對(duì)此，本鋼集團(tuán)持續(xù)關(guān)注國際市場(chǎng)，切實(shí)提高自主創(chuàng)新能力，開展差異化競(jìng)爭，主打“拳頭”產(chǎn)品，不斷提高高附加值產(chǎn)品出口比重，打造“不可替代”的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過“個(gè)性化”服務(wù)，提升本鋼產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的占有率和知名度。

著力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品出口，用“拳頭”產(chǎn)品開發(fā)海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品種創(chuàng)效。本鋼集團(tuán)利用2300寬幅熱軋機(jī)組的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了寬幅熱軋產(chǎn)品向土耳其、阿聯(lián)酋、阿曼、埃及等中東地區(qū)銷售。經(jīng)過10余年的不斷深耕，本鋼集團(tuán)克服歐盟保障措施條款及海運(yùn)費(fèi)急速增長等不利因素，確保了歐洲汽車加工中心一直穩(wěn)定采購本鋼超深沖、低合金高強(qiáng)鋼、烘烤硬化鋼和1500MM以上寬幅鍍鋅汽車板產(chǎn)品，并且本鋼產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)流通面較廣，用戶認(rèn)知度高。本鋼集團(tuán)依托“銷研產(chǎn)”聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，新開發(fā)了齒輪鋼18CrNiMo產(chǎn)品，本鋼造高端齒輪鋼首次打入國際市場(chǎng)。同時(shí)，在滿足用戶對(duì)藥芯焊絲用冷軋產(chǎn)品碳含量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)了噸鋼增利32元/噸，一季度完成銷售量4000噸，創(chuàng)效12.8萬元。

繼續(xù)深耕長期優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)用戶，深挖“核心”區(qū)域市場(chǎng)潛能，確保產(chǎn)品出口“高質(zhì)高價(jià)”。韓國、越南是本鋼集團(tuán)最穩(wěn)定的出口市場(chǎng)，本鋼集團(tuán)通過進(jìn)一步梳理用戶及渠道，明晰競(jìng)爭對(duì)手，有針對(duì)性開展“靶向營銷”，最大限度地提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了同期同級(jí)別本鋼產(chǎn)品相對(duì)高價(jià)高銷量。同時(shí)，針對(duì)疫情防控期間與用戶不能見面的實(shí)際情況，銷售人員通過電話、微信、短信等方式，與用戶進(jìn)行全方位溝通，了解用戶情況，關(guān)注價(jià)格信息，全力滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)了熱系產(chǎn)品分別出口韓國和越南市場(chǎng)，分別占熱系出口數(shù)量的35.81%和20.78%。冷軋產(chǎn)品在韓國銷售量比去年同期提高105.5%。同時(shí)，為響應(yīng)提升特鋼大棒材銷售比例的目標(biāo)，本鋼集團(tuán)加大對(duì)歐洲和印度市場(chǎng)的開發(fā)力度。3月份，新增印度市場(chǎng)兩個(gè)大棒材用戶，出口大棒材比例提升了12.58%，并開發(fā)一家韓國新用戶，為小棒線改造后釋放產(chǎn)能做好了前期準(zhǔn)備。

下一步，本鋼集團(tuán)還將加強(qiáng)對(duì)海外用戶和區(qū)域的梳理分析，以效益優(yōu)先原則調(diào)整資源投放量。同時(shí)，依托長期形成的內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)國內(nèi)外價(jià)格變化，在國家政策允許的前提下，適時(shí)調(diào)整外貿(mào)量，確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。