近年來，寧鋼大力推進(jìn)產(chǎn)品向高端化發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)從鋼鐵制造商向鋼鐵綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。而優(yōu)特鋼作為公司“1+3+α”中的“3”大鋼種之一，不僅是“創(chuàng)寧鋼自主品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精品化和高端化”的“拳頭”產(chǎn)品，也是爭創(chuàng)“國內(nèi)一流”品牌的“明星”產(chǎn)品。2021年以來，該部門緊密聯(lián)系市場、聯(lián)動(dòng)現(xiàn)場，根據(jù)公司高質(zhì)量發(fā)展要求和精品戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合外部市場條件變化、行業(yè)結(jié)構(gòu)布局，深入做好市場調(diào)研，科學(xué)優(yōu)化協(xié)議用戶結(jié)構(gòu)和訂單結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)用戶提升價(jià)值需求，持續(xù)擴(kuò)大公司優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品市場占有率。

一是以用戶需求為導(dǎo)向，全面調(diào)整市場布局和產(chǎn)品定位，積極深入終端用戶走訪60余次，精準(zhǔn)把握下游需求特點(diǎn)，并結(jié)合優(yōu)特鋼盈利能力和下游需求進(jìn)行科學(xué)研判，使?fàn)I銷策略更有針對性。

二是通過差異化出價(jià)和退差、組爐優(yōu)惠等政策，深入挖掘客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)量效齊升，在初步實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的同時(shí)，提高客戶敏捷交貨的滿意度。

三是通過專項(xiàng)市場調(diào)研，多維度深入收集客戶和市場信息，分析總結(jié)出行業(yè)發(fā)展方向?？朔咔橛绊?，采用電話、視頻會(huì)議等形式，用以補(bǔ)充走訪客戶面對面交流的不足。充分遵循市場規(guī)律，在準(zhǔn)確把握市場脈搏后，引導(dǎo)客戶需求，持續(xù)優(yōu)化優(yōu)特鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高端產(chǎn)品占比。

四是實(shí)行在效益前提下的動(dòng)態(tài)接單模型，根據(jù)各牌號(hào)增效數(shù)據(jù)構(gòu)筑動(dòng)態(tài)接單模型，根據(jù)效益變化動(dòng)態(tài)調(diào)整接單量。另外，針對客戶個(gè)性化需求，綜合研判，提供一攬子服務(wù)，重點(diǎn)與各行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)加強(qiáng)合作，共同開發(fā)高端新產(chǎn)品。目前寧鋼優(yōu)特鋼初步形成優(yōu)碳鋼系列、刀模鋼系列、鏈條鋼系列、合金鋼系列、彈簧鋼、軍工鋼等六大類系列產(chǎn)品，共開發(fā)牌號(hào)61個(gè)，品牌形象及市場占有率明顯提升。

下步，銷售部將持續(xù)貫徹公司“1+3+α”的品種推進(jìn)戰(zhàn)略，以市場為導(dǎo)向，以客戶經(jīng)營動(dòng)態(tài)為著力點(diǎn)，進(jìn)一步開拓各行業(yè)小眾市場和高附加值高端產(chǎn)品，為寧鋼高質(zhì)量建設(shè)、打造高分報(bào)表做出貢獻(xiàn)。