今年以來，河鋼銷售聚焦“市場”和“產(chǎn)品”持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步貼近市場、貼近客戶，全力構(gòu)建無縫對(duì)接客戶新的比較優(yōu)勢，推動(dòng)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化”邁上新臺(tái)階。截至目前，新開發(fā)高級(jí)別重點(diǎn)客戶超目標(biāo)8戶，162戶戰(zhàn)略客戶合同量超目標(biāo)約26萬噸。
逐戶重新梳理、分析重點(diǎn)客戶，策略性調(diào)整新客戶開發(fā)指標(biāo)，并將工作重心向客戶維護(hù)上轉(zhuǎn)移，守住前期已開發(fā)合作客戶，打造形成核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和客戶群。加快營銷模式優(yōu)化升級(jí)，充分發(fā)揮區(qū)域公司“一線陣地”作用，切實(shí)推進(jìn)營銷貼近市場，提高市場響應(yīng)速度、提升服務(wù)能力，打通對(duì)接客戶的“最后一公里”。更加關(guān)注客戶需求、解決客戶“痛點(diǎn)”，發(fā)揮技術(shù)營銷、解決方案式營銷優(yōu)勢，以“特色產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”無縫對(duì)接客戶需求，提高客戶應(yīng)用體驗(yàn)，全面推動(dòng)高創(chuàng)效、高潛能產(chǎn)品直供高端客戶，打造新的創(chuàng)效高地。