自今年10月份以來(lái)，方大特鋼進(jìn)一步將銷售服務(wù)工作前移，銷售人員在建筑材業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi)駐點(diǎn)，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求的同時(shí)，更好地服務(wù)客戶。
駐點(diǎn)人員堅(jiān)持每日安排好行程、計(jì)劃，并將當(dāng)日了解到的信息、客戶訴求及時(shí)向上反饋，做好解釋工作并積極解決問(wèn)題。同時(shí)，根據(jù)月初區(qū)域目標(biāo)加大市場(chǎng)走訪力度，了解社會(huì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，結(jié)合客戶實(shí)際，分析市場(chǎng)形勢(shì)，引導(dǎo)客戶積極采購(gòu)；走訪周邊未開拓區(qū)域，在維護(hù)好存量客戶的同時(shí)，開發(fā)新客戶。此外，通過(guò)每日收集反饋市場(chǎng)資源品規(guī)信息，加大市場(chǎng)短缺規(guī)格產(chǎn)品的排產(chǎn)，使排產(chǎn)計(jì)劃貼近市場(chǎng)，滿足客戶需求。
通過(guò)努力，方大特鋼建筑材銷售自4月份以來(lái)連續(xù)每月產(chǎn)銷率超100%，庫(kù)存逐月降低。截至10月22日，該公司建筑材螺紋效益品規(guī)銷售較去年同期增量19.29萬(wàn)噸。