7月9日，河鋼銷售客戶經(jīng)理得到國(guó)際客戶法?？酥毓さ姆答?mdash;—經(jīng)銷售系統(tǒng)積極溝通協(xié)調(diào)，其6月份提報(bào)的40噸型帶產(chǎn)品已在產(chǎn)線及時(shí)排產(chǎn)，將于近日生產(chǎn)完畢進(jìn)行提貨。有感于河鋼“定制化”的服務(wù)，法福克重工表示接下來(lái)將合并其上海工廠的采購(gòu)需求，推動(dòng)與河鋼合作增量，實(shí)現(xiàn)雙方第三次連續(xù)合作。
據(jù)悉，此次銷售與產(chǎn)線聯(lián)手，在增進(jìn)高端客戶合作粘度的同時(shí)，也為高端產(chǎn)品業(yè)務(wù)創(chuàng)效做出了積極貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了與客戶合作共贏。
法?？酥毓?常熟有限公司)是河鋼銷售型帶公司去年成功開(kāi)發(fā)的國(guó)際客戶。該集團(tuán)擁有世界上最大的錘頭起重機(jī)Kroll K10,000和世界上最大的變幅塔式起重機(jī)Favelle Favco M2480，分布于國(guó)內(nèi)各地的地標(biāo)性建筑如上海中心大廈、深圳平安大廈、廣州塔、南京青奧中心、北京中國(guó)尊等，以及國(guó)外的摩天大樓在建設(shè)過(guò)程中，都應(yīng)用到其塔式起重機(jī)。
河鋼銷售利用集團(tuán)型材產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的高品質(zhì)和好口碑，努力挖掘高端客戶的高端需求，通過(guò)高品質(zhì)服務(wù)達(dá)成直供合作，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線產(chǎn)品服務(wù)再升級(jí)，以及產(chǎn)品售價(jià)的進(jìn)一步提升。此前的5月份，河鋼銷售型帶公司客戶經(jīng)理根據(jù)客戶提報(bào)的塔機(jī)標(biāo)準(zhǔn)D級(jí)角鋼需求，在產(chǎn)線配合下成功完成直接供貨。為推動(dòng)雙方繼續(xù)合作，實(shí)現(xiàn)高端客戶的季度連續(xù)訂貨，6月份型帶業(yè)務(wù)人員再次實(shí)地走訪法福克重工，進(jìn)一步了解到客戶有40噸的采購(gòu)計(jì)劃，正擔(dān)心由于量小產(chǎn)線不便安排生產(chǎn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)訂貨?？蛻艚?jīng)理團(tuán)隊(duì)一方面給予客戶充分的理解支持，一方面立刻與相關(guān)產(chǎn)線協(xié)調(diào)訂單承接后的具體事宜，在產(chǎn)線大力支持下與客戶達(dá)成最終訂貨意向。訂單生產(chǎn)過(guò)程中，因該筆訂單雖需求量小但技術(shù)要求卻很高，客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)積極對(duì)接產(chǎn)線技術(shù)人員、一線生產(chǎn)人員，取得了產(chǎn)線的全力支持，最終經(jīng)無(wú)縫對(duì)接和高效溝通，成功完成訂單排產(chǎn)、合同交付等各環(huán)節(jié)工作。
