為開(kāi)展好“陽(yáng)光購(gòu)銷(xiāo)”工作，水鋼公司黨委高度重視，主持召開(kāi)研討會(huì)，重點(diǎn)討論如何將廢舊可利用資材合法合規(guī)盤(pán)活，并邀請(qǐng)股份公司網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)競(jìng)拍銷(xiāo)售平臺(tái)周鳳明等4名專(zhuān)家到水鋼開(kāi)展在線(xiàn)競(jìng)拍銷(xiāo)售業(yè)務(wù)交流。

以前銷(xiāo)售模式都是客戶(hù)到水鋼現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，現(xiàn)在要讓客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)競(jìng)拍平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，客戶(hù)多有顧慮。銷(xiāo)售人員多次與客戶(hù)交流溝通，讓他們打消了疑慮，并積極參與網(wǎng)上競(jìng)拍。由于非定尺錨桿鋼從未在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)，沒(méi)有價(jià)格可借鑒，水鋼銷(xiāo)售公司與財(cái)務(wù)部共同開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)西南市場(chǎng)制定了每噸3950元的競(jìng)拍底價(jià)上報(bào)股份公司網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)競(jìng)拍銷(xiāo)售平臺(tái)，平臺(tái)根據(jù)北方市場(chǎng)行情將競(jìng)拍價(jià)下調(diào)到每噸3850元。一切準(zhǔn)備就緒后，股份公司在線(xiàn)競(jìng)拍平臺(tái)發(fā)出競(jìng)拍預(yù)告，對(duì)水鋼23噸非定尺錨桿鋼進(jìn)行競(jìng)拍銷(xiāo)售，18家受邀客戶(hù)經(jīng)過(guò)23次激烈競(jìng)價(jià)，用時(shí)13分鐘實(shí)現(xiàn)競(jìng)拍成功。