其中，在卷板產品銷售方面，對已成功開發(fā)的南方客戶加強維護和需求挖掘，進一步鞏固存量，擴大增量，提升檔次。分公司在南方重點區(qū)域和重點品種銷售上下真功夫，建立了“核心客戶+產業(yè)集群區(qū)域”的點、面相結合的渠道體系，分產品制定客戶開發(fā)及品種提升策略，找準切入點，“靶向”式攻關；借助河鋼銷售駐外分公司信息和資源平臺，他們重點跟蹤開發(fā)湖北、湖南和廣州區(qū)域內世界500強企業(yè)，以及行業(yè)排名前十企業(yè)，提高河鋼產品的知名度；針對南方工具鋼、汽車鋼等產業(yè)聚集區(qū)客戶實施重點走訪，繼續(xù)優(yōu)化產品結構；通過與某500強鋼鐵產業(yè)鏈服務企業(yè)的深度對接合作，正利用其華東地區(qū)剪切加工資源、品牌影響力和渠道等優(yōu)勢，在市場合適機會適時分流銷售。

在螺紋產品銷售方面，通過工程項目開發(fā)和客戶開發(fā)兩大渠道，全力推進重點工程用鋼銷售：充分調研長江經濟帶建設減少對北京市場的依賴，通過渠道優(yōu)勢，將高強大規(guī)格建材產品向南方區(qū)域進行輻射銷售。同時，分區(qū)域、分行業(yè)、分客戶特性成立重點工程專銷組，緊盯南方水電、高鐵、地鐵、公路、機場、海工、軍工，以及城市地標性建筑等用鋼領域重點工程，組織好工程直接投標或授權投標，重點推廣高強、大規(guī)格建材產品。