4月26日，江西省偉夢鋼鐵貿易有限公司昌東分部正式組建，這標志著方大特鋼銷售公司（以下簡稱“銷售公司”）昌東渠道建設邁出關鍵一步。江西偉夢為方大特鋼核心客戶，著眼于未來高鐵東站建設和羅家集改造，從銷售公司提出意向到客戶形成決策，在昌東投放2萬噸/月，只用了短短三天時間。昌東區(qū)域為該公司核心效益區(qū)，運距短，費用低，貨物周轉快，因此該公司在昌東投放2萬噸/月將在極大程度上改善銷售公司在南昌市場的渠道布局。
進入2018年以來，隨著方大特鋼產(chǎn)能的快速釋放，面對全年建材產(chǎn)量330萬噸左右的銷量目標，銷售公司圍繞產(chǎn)銷率、銷售價格這兩個核心指標，不斷加強和改進渠道建設。自2月初開始，銷售公司縝密部署，尋找和開發(fā)新客戶，重點是圍繞南昌市場運費在50元/噸以內建立新渠道。要求全體業(yè)務員對江西省地市所有縣、區(qū)進行地毯式走訪調查。根據(jù)安排業(yè)務員深入市場走訪，與各類大小客戶、其他鋼廠的客戶進行溝通，摸準客戶在銷量、銷售政策、定價模式等方面的實際需求，匯總形成報表，并對有意向與該公司開展合作的客戶密切跟進。在走訪調查過程中，業(yè)務員克服各種困難，有的一次性走訪調查的開車公里數(shù)達到3000公里以上。
經(jīng)過近幾個月的努力，目前銷售公司省內外長協(xié)客戶合同量、重點工程合同總量已經(jīng)突破30萬噸/月，為下一步繼續(xù)優(yōu)化區(qū)域布局、資源向高價區(qū)域、高價品種規(guī)格傾斜，從而不斷提升噸材效益奠定了堅實的基礎。