1至11月份，首鋼通鋼集團通化鋼鐵銷售公司干部職工迎難而上，全力做好銷售工作，坯材銷售總量實現(xiàn)386.52萬噸，訂單下達率實現(xiàn)了100%、回款率實現(xiàn)了101.23%，有力地保證通化鋼鐵公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。

今年以來，鋼材市場形勢不見好轉(zhuǎn)，價格持續(xù)走低、供大于求的局面愈演愈烈，給銷售工作帶來了前所未有的考驗。在這種形勢下，該公司始終把保證訂單和回款作為銷售工作的第一要務，每月將銷售任務落實到分公司、銷售科，分解到人，使每名職工肩上都有指標。今年年初，該公司確定了管理人員“下沉一級”的工作舉措，要求管理人員在做好管理層面工作的基礎上，投身到鋼材銷售的具體工作中，領導帶頭闖市場，開發(fā)用戶，落實訂單回款，凡事親力親為、做出表率，帶動職工完成銷售任務的工作積極性。

銷售公司的職工深知：“越是困難，越能考驗自身的能力；現(xiàn)在的市場競爭，既是各鋼廠政策的比拼，也是銷售人員業(yè)務能力和責任的交火”。在政策上，銷售公司采取“收緊”政策，爭取訂單和回款。業(yè)務員王玉溥負責與長春城開公司的業(yè)務接洽，開展工作后，他多次去往城開公司，幫助客戶解決與銷售相關的問題，與客戶建立了良好的信譽，得到了客戶的認可，拓寬了銷售渠道。吉林分公司科長苑小光在患病期間放棄休息，一邊打針，一邊聯(lián)系業(yè)務，工作的責任心深深感染著身邊的同事。為了保證回款的及時，該公司的業(yè)務人員陪同客戶到銀行辦理業(yè)務，一是在客戶中開展暖心工程，二是確保在客戶手中拿到“第一手”回款。

四季度以來，鋼材市場持續(xù)惡化，也是東北地區(qū)傳統(tǒng)的銷售淡季，該公司順應市場變化，及時調(diào)整銷售策略。他們加大本地市場占有率，提前與重點工程用戶、經(jīng)銷用戶溝通協(xié)調(diào)，掌握東北用戶冬儲和分流地區(qū)用戶需求；與國貿(mào)公司聯(lián)系，增加出口銷量；加大焊線、拉絲材等品種鋼的銷售力度。同時，科學預判市場走勢，每月按照比價比效排序，向區(qū)域和品種結構調(diào)整要效益。進入12月份，該公司抓緊收集其它鋼廠2014年的銷售政策及用戶意見，分析預判明年的市場形勢，積極制定2014年的銷售方案，為明年的銷售工作奠定堅實的基礎。