明確思路，全方位定格市場(chǎng)份額。8月份，該單位以目標(biāo)為導(dǎo)向，強(qiáng)化全員任務(wù)意識(shí)，在深入推進(jìn)“阿米巴”管理模式運(yùn)行的基礎(chǔ)上，圍繞公司既定目標(biāo)，緊密結(jié)合市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格，把控銷售節(jié)奏，進(jìn)一步夯實(shí)各片區(qū)月計(jì)劃銷售量；工程事業(yè)部圍繞“鐵”、“公”、“基”三個(gè)板塊建設(shè)項(xiàng)目，扎實(shí)安排工作，全面形成直供網(wǎng)絡(luò)，全力搶占市場(chǎng)份額。

多措并舉，穩(wěn)固省內(nèi)外銷售渠道。該單位首先，依據(jù)區(qū)域比價(jià)、品種比價(jià)、坯材比價(jià)等效益比價(jià)模型，結(jié)合西安、韓城、嶺南片區(qū)的實(shí)際需求，系統(tǒng)籌劃資源配置工作，靈活調(diào)整，確保增效的規(guī)格銷售到增效的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)投放；其次，對(duì)各片區(qū)庫(kù)存進(jìn)行定額管理，并設(shè)立工程專屬庫(kù)房，全面滿足客戶的需求；同時(shí)，結(jié)合實(shí)地調(diào)研情況，各片區(qū)通過深摸各自區(qū)域市場(chǎng)需求特點(diǎn)，提前溝通、預(yù)判，充分籌措?yún)f(xié)調(diào)，確保供應(yīng)渠道暢通，做到全方位穩(wěn)固客戶渠道的目的。另外，該單位還通過組織開展“為客戶送清涼”走訪調(diào)研活動(dòng)，進(jìn)一步密切聯(lián)系客戶，加深與客戶之間的合作關(guān)系，截止目前為止，已累計(jì)走訪調(diào)研客戶20余家，此舉受到廣大客戶的一致好評(píng)。

精確定位，用服務(wù)精雕禹龍品牌。該單位一直以來踐行以客戶為中心的服務(wù)理念，客戶滿意是陜鋼人永遠(yuǎn)的追求！為進(jìn)一步拓寬和穩(wěn)固銷售渠道，該單位分組以區(qū)域?qū)嵉卣{(diào)研結(jié)果為依據(jù)，精準(zhǔn)定位項(xiàng)目直供這一穩(wěn)定渠道，不斷走訪、接觸洽談相關(guān)合作事宜，并根據(jù)工程直供需求量大小為客戶量身制定用量合同，直到客戶滿意；同時(shí)針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目設(shè)置專人24小時(shí)無縫對(duì)接，實(shí)施駐點(diǎn)貼身服務(wù)，全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)鋼材的下單、調(diào)貨、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鳎_保每批次鋼材按時(shí)保質(zhì)保量抵達(dá)目的地，在精確定位銷售渠道，不斷提升客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上精雕禹龍品牌。