各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

我受總經(jīng)理部委托，向大會(huì)作2013年度總經(jīng)理工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。

第一部分2013年的工作總結(jié)

2013年，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)，興澄特鋼在江陰市委、市政府、高新區(qū)的關(guān)心和支持下，在中信泰富特鋼集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全體干部員工堅(jiān)定信念，克服重重困難，較好地完成了全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

一、主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成情況（略）

2013年，公司全年重大安全、環(huán)保、職業(yè)病事故為零。

2013年，公司榮獲“全國(guó)節(jié)能先進(jìn)集體”“省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

2013年，公司銷售毛利潤(rùn)率達(dá)到了10.53%，在整個(gè)鋼鐵行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，彰顯了公司良好的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

二、主要的工作成績(jī)和亮點(diǎn)

（一）2013年是興澄拓展市場(chǎng)，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)之年。

面對(duì)2013年持續(xù)低迷的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，銷售總公司堅(jiān)定信念、創(chuàng)新舉措，保持了公司產(chǎn)銷兩旺，上交了一份滿意的答卷：

1.市場(chǎng)開拓取得了新突破。2013年共開發(fā)新用戶931家，其中棒線材701家，鋼板230家，新增戰(zhàn)略用戶56家，成為了本田、日進(jìn)、日產(chǎn)等一大批汽車主機(jī)生產(chǎn)廠的戰(zhàn)略供應(yīng)商，其中，日產(chǎn)總部把每年的10月23日定為“興澄日”，這是日產(chǎn)公司給予供應(yīng)商的至高榮譽(yù)，來之不易。鋼板則成功跨入“三大油”戰(zhàn)略供應(yīng)商行列，成為今年唯一中標(biāo)中石化管線鋼和容器鋼戰(zhàn)略供應(yīng)商的鋼鐵企業(yè)，管線鋼也一舉中標(biāo)中石油工程項(xiàng)目，標(biāo)志著興澄特板躋身全國(guó)鋼鐵行業(yè)前列。

2.營(yíng)銷模式創(chuàng)新取得新成果。今年以來，銷售以“為用戶創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力”為新的思路，貼近市場(chǎng)需求，提前介入用戶技術(shù)新品開發(fā)，從原材料選擇到工藝優(yōu)化全流程為用戶量身定制，增強(qiáng)了共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。公司銷售直供比例達(dá)到了85%以上，現(xiàn)款回籠率達(dá)到了40%，資金回籠率100%。公司電子商務(wù)平臺(tái)從今年8月份正式運(yùn)行以來，新增現(xiàn)貨銷售客戶81家，目前商務(wù)平臺(tái)鋼板月銷量已經(jīng)突破了1000噸。

3.產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)取得了新進(jìn)展。公司加快實(shí)施“精品+規(guī)模”戰(zhàn)略，有條不紊地進(jìn)行了品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額，其中高標(biāo)準(zhǔn)軸承鋼同比增長(zhǎng)了17.9%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占用率提高至80%，高端汽車用鋼同比增長(zhǎng)了45.6%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到了30%。高檔鋼板同比增長(zhǎng)25.5%。

（二）2013年是興澄苦練內(nèi)功，提升精益制造能力之年。

1.努力拼搏，超額完成年度指標(biāo)。今年生產(chǎn)系統(tǒng)多項(xiàng)指標(biāo)刷新記錄，其中煉鐵事業(yè)部大高爐11月份平均日產(chǎn)創(chuàng)新高，棒材事業(yè)部軸承鋼氧含量在7月份達(dá)到了月平均4.73ppm的歷史最好水平，一分廠8月份軸承鋼月產(chǎn)量、銀亮材全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量均創(chuàng)歷史記錄，全年生產(chǎn)成本累計(jì)實(shí)現(xiàn)降本1.86億元。

2.克服困難，成功推行低庫(kù)存戰(zhàn)略。生產(chǎn)系統(tǒng)充分發(fā)揮鐵前配礦與采購(gòu)的協(xié)同和聯(lián)動(dòng)機(jī)制，全年鐵礦砂庫(kù)存資源壓降庫(kù)存45%，大大降低了公司的庫(kù)存資金占用，實(shí)現(xiàn)了良好的資金成本效益。

3.突破瓶頸，保證重點(diǎn)產(chǎn)品交付能力。探傷能力不足是制約公司高檔產(chǎn)品交付的瓶頸，公司通過改進(jìn)現(xiàn)有探傷設(shè)備和工藝、加強(qiáng)設(shè)備管理和統(tǒng)籌安排作業(yè)計(jì)劃等手段，設(shè)備運(yùn)行負(fù)荷超過了設(shè)計(jì)能力的1.3倍，有力保證了公司重點(diǎn)產(chǎn)品的交付。

4.探索新路，線材項(xiàng)目取得進(jìn)展。公司特殊鋼線材項(xiàng)目在今年6月底順利竣工投產(chǎn)以后，充分吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外線材先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和管理理念，不斷探索高速線材軋制新模式，公司線材品種結(jié)構(gòu)和檔次都得到了豐富和提升。

5.加強(qiáng)對(duì)標(biāo)，提高精益制造能力。今年以來，生產(chǎn)系統(tǒng)積極開展行業(yè)對(duì)標(biāo)，通過對(duì)標(biāo)來找標(biāo)桿縮差距，在鐵、鋼、材148項(xiàng)指標(biāo)中，興澄有105項(xiàng)指標(biāo)在集團(tuán)內(nèi)領(lǐng)先，有65項(xiàng)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，鐵水成本控制水平躍居全國(guó)同類高爐前列，精益生產(chǎn)能力得到了提升。

（三）2013年是興澄技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)之年。

1.科研項(xiàng)目取得了新成果。公司積極參與國(guó)家、行業(yè)高端前沿技術(shù)研究，全年成功申報(bào)專利12項(xiàng),其中發(fā)明專利2項(xiàng)，獲得專利授權(quán)23項(xiàng)，市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)6項(xiàng)，江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證8項(xiàng)，金杯獎(jiǎng)產(chǎn)品5項(xiàng)、卓越產(chǎn)品2項(xiàng)和江蘇省名牌產(chǎn)品5項(xiàng)。通過了AA質(zhì)量等級(jí)信用企業(yè)、工信部質(zhì)量標(biāo)桿的審核，獲冶金行業(yè)優(yōu)秀QC成果4個(gè)，全國(guó)QC成果二等獎(jiǎng)1個(gè)，冶金行業(yè)QC成果二等獎(jiǎng)1個(gè)。

2.創(chuàng)新創(chuàng)效碩果累累。興澄緊緊圍繞國(guó)家新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和下游高端市場(chǎng)，以汽車用鋼和容器用鋼為創(chuàng)新重點(diǎn)，全年共開發(fā)新品858個(gè)，同比去年增長(zhǎng)11.23%。其中，“重型變速齒輪箱用ETN-22鋼”等六個(gè)新品批量通過了江蘇省省級(jí)鑒定。公司還通過實(shí)施《創(chuàng)新基金管理辦法》，不斷激發(fā)創(chuàng)新思維和管理，“超大規(guī)格連鑄圓坯”“高比例西非礦燒結(jié)試驗(yàn)研究及應(yīng)用”“特種鋼包工藝優(yōu)化降低成本”等創(chuàng)新項(xiàng)目，創(chuàng)造了多項(xiàng)行業(yè)第一，公司全年創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)512個(gè)，創(chuàng)新力正逐步轉(zhuǎn)化為興澄的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.產(chǎn)品認(rèn)證取得較大收獲。公司全年共完成二方、三方認(rèn)證250項(xiàng)，其中一大批鋼種通過了汽車主機(jī)廠認(rèn)證，為公司汽車用鋼穩(wěn)定增長(zhǎng)鞏固了基礎(chǔ)。鋼板方面，海工板、9Ni鋼、齒條鋼、電渣鋼、大圓坯等產(chǎn)品通過多項(xiàng)國(guó)際和客戶認(rèn)證。其中高強(qiáng)船板E460～E690、系泊鏈R4-166mm、EN10225-GL等鋼種通過船級(jí)社認(rèn)證，容器鋼完成了CE歐盟擴(kuò)大認(rèn)可，獲得PED、CPR證書。

4.人才隊(duì)伍建設(shè)卓有成效。公司著力推進(jìn)《人力資源發(fā)展綱要》，按照“人人都有上升通道”的人才理念，加強(qiáng)人力資源深度開發(fā)，通過校企合作、聯(lián)合辦班、內(nèi)外結(jié)合等方式，全年累計(jì)26期1682人次的崗位得到技能培訓(xùn)，56名員工取得了本科、研究生學(xué)歷提升。同時(shí)，公司的高技能人才的隊(duì)伍也不斷得到加強(qiáng)，今年引進(jìn)高級(jí)人才9名，新評(píng)聘中高級(jí)職稱70名，特別是今年為支援澳礦建設(shè)，公司向澳礦輸送了兩批共40名高級(jí)技能人才。

（四）2013年是興澄凝心聚力，穩(wěn)步實(shí)施績(jī)效管理之年。

1.企業(yè)凝聚力得到提升。公司以建設(shè)百年長(zhǎng)青企業(yè)為統(tǒng)領(lǐng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和發(fā)展后勁，把興澄夢(mèng)想和特鋼強(qiáng)國(guó)夢(mèng)想相互融合，以“興澄夢(mèng)想、世界共響”作為主題的合資20周年系列活動(dòng)取得了圓滿成功，興澄在行業(yè)和社會(huì)的影響力得到提升，達(dá)到了傳承文化、凝心聚力、激發(fā)斗志的目的。

2.財(cái)務(wù)管理取得佳績(jī)。通過加強(qiáng)預(yù)算管理，全年節(jié)約預(yù)算總額1.09億元，在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上，置換高利率貸款，為公司節(jié)省利息支出，企業(yè)負(fù)債率已經(jīng)下降至60%以下，遠(yuǎn)低于鋼鐵行業(yè)68.84%的平均水平。在市場(chǎng)債券發(fā)行幾近停滯的不利形勢(shì)下，公司在8月份仍然取得了28億短融發(fā)行批文，并于9月12日成功首發(fā)2億元，2013年新增凈現(xiàn)金流超過20億元人民幣。

3.公司重點(diǎn)項(xiàng)目得到了國(guó)家的肯定和支持。公司的高品質(zhì)軸承鋼產(chǎn)業(yè)推廣項(xiàng)目、節(jié)能改造等項(xiàng)目得到了國(guó)家發(fā)改委、工信部、省經(jīng)信委的支持和補(bǔ)助，全年共獲得數(shù)千萬(wàn)元的資金支持。公司還在今年4月份成為首批45家鋼鐵行業(yè)規(guī)范條件之一，并順利通過了國(guó)家廢鋼加工中心的第一輪審核。

4.管理提升卓有成效。各條線以“橫向到邊、縱向到底”為要求，深入推進(jìn)績(jī)效管理模式，按照“目標(biāo)轉(zhuǎn)化任務(wù)、任務(wù)落到項(xiàng)目”的思路，公司十個(gè)年度攻關(guān)項(xiàng)目穩(wěn)步實(shí)施，有力保證了年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量大幅提升，并獲得了江蘇省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。

（五）2013年是三期攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)特板減虧增效之年。

1.提升特板精益制造能力。特板事業(yè)部按照“合約優(yōu)先、質(zhì)量第一、品種領(lǐng)先、成本爭(zhēng)先”的精益管理戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)生產(chǎn)實(shí)行“預(yù)控、受控、集控”管理，脫合同率環(huán)比2012年下降了20%，整客戶交付率超過95%，一次檢驗(yàn)合格率超過95%，綜合命中率超過96%，生產(chǎn)制造能力不斷提升，達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

2.穩(wěn)定推進(jìn)市場(chǎng)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。今年特板與57家鋼板行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，北京地標(biāo)建筑“中國(guó)尊”確定全部使用興澄特種鋼板。三期充分發(fā)揮裝備優(yōu)勢(shì)，利用連鑄優(yōu)勢(shì)，成功開發(fā)特厚復(fù)合板，進(jìn)軍中國(guó)最厚板領(lǐng)域。容器鋼以容標(biāo)委認(rèn)證為突破，成功開發(fā)臨氫鋼，實(shí)現(xiàn)批量穩(wěn)定生產(chǎn)，高端容器板已經(jīng)與上電集團(tuán)、撫機(jī)、蘭石、一重加氫、中油七建等建立了良好的合作關(guān)系，臨氫Cr-Mo鋼和低溫容器板成為了公司新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

3.拓展鋼板外貿(mào)。鋼板國(guó)際市場(chǎng)份額在2013年快速增長(zhǎng)，鋼板出口總量占到了全國(guó)鋼板出口的10%，同比增長(zhǎng)77.57%，橋梁用鋼成功供應(yīng)印度亞穆納大橋，風(fēng)電用鋼成為了西門子、GE、維斯塔斯等世界上知名風(fēng)電企業(yè)最大供應(yīng)商，在全球高端風(fēng)電市場(chǎng)的占有率達(dá)到45%。

4.與國(guó)際著名鋼板企業(yè)的合作取得了重大進(jìn)展，為提升鋼板國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)水平奠定了基礎(chǔ)。

通過以上措施的實(shí)施，三期特板同比減虧幅度超過了50%。

（六）2013年是興澄注重黨建，強(qiáng)化以人為本建設(shè)之年。

公司黨委深入貫徹落實(shí)黨的“十八大”和十八屆三中全會(huì)精神，結(jié)合學(xué)習(xí)型黨組織的建設(shè)要求，充分發(fā)揮黨組織在企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中的引領(lǐng)作用，認(rèn)真落實(shí)“三重一大”集體決策制度。另外，根據(jù)中特集團(tuán)統(tǒng)一部署，公司深入開展了以“廉潔從業(yè)，誠(chéng)信守法”為主題的教育活動(dòng)，全公司共對(duì)敏感崗位輪崗94人次，對(duì)中層干部輪崗、競(jìng)崗、調(diào)動(dòng)免職、機(jī)構(gòu)調(diào)整降職49人，其中新聘、晉升30人、調(diào)整輪崗6人、降職10人、開除1人、離職2人。

公司把增加收入作為員工利益的根本保障，在行業(yè)形勢(shì)普遍嚴(yán)峻的情況下，今年興澄的平均工資增長(zhǎng)幅度達(dá)到了13.7%，同時(shí)通過大幅提高中夜班津貼標(biāo)準(zhǔn)和保密費(fèi)額度，有力地保障了企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，員工離職率也大幅降低。在政府部門的幫助下，申請(qǐng)購(gòu)得石牌三村158套房源用作引進(jìn)人才和外地大學(xué)生的婚房，公司工會(huì)還通過《互助幫困基金》、《健康保險(xiǎn)基金》和金秋助學(xué)等方式，保障了員工的切身利益，共資助了36個(gè)困難家庭和員工，公司還積極履行社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)各項(xiàng)文化、福利事業(yè)提供贊助和支持。

三、存在的主要問題

1.鋼板減虧離目標(biāo)要求還有一定的差距。

2.特殊鋼線材廠投產(chǎn)后離達(dá)產(chǎn)達(dá)效還存在差距。

3.部分干部員工的執(zhí)行力、奉獻(xiàn)精神還有不足之處。

4.高端人才尤其是關(guān)鍵技術(shù)人才的培養(yǎng)引進(jìn)還有差距。

5.企業(yè)文化建設(shè)還沒有躍上新的臺(tái)階。

第二部分2014年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重要工作

鋼鐵行業(yè)在2014年將面臨資源、成本、環(huán)境、市場(chǎng)等多重難點(diǎn)，國(guó)家化解產(chǎn)能過剩的路還很漫長(zhǎng)，企業(yè)發(fā)展模式將面臨全面挑戰(zhàn)。

在當(dāng)前這種復(fù)雜多變、異常困難的發(fā)展階段，興澄在凸顯比較優(yōu)勢(shì)、甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史機(jī)遇面前，全體干部員工要以合資20周年為新的起點(diǎn)，向改革要活力，向創(chuàng)新要?jiǎng)恿?，艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、奮發(fā)超越。

2014年，是興澄的“競(jìng)爭(zhēng)力提升年”，總的工作指導(dǎo)思想是：深化卓越績(jī)效管理，全面實(shí)施“創(chuàng)新建設(shè)、品牌建設(shè)、文化建設(shè)”，全力提升干部員工的素養(yǎng)和能力，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成，為持續(xù)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司2014年主要的經(jīng)營(yíng)任務(wù)是：

實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9億元；

實(shí)現(xiàn)利稅18億元；

重大安全、重大質(zhì)量、重大環(huán)保零事故。

一、深化卓越績(jī)效管理，強(qiáng)化檢查考核，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

在經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將趨于激烈，而卓越績(jī)效是企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效管理模式，也是企業(yè)快速提升“軟硬實(shí)力”的有力保障。在新的一年，公司將深化推進(jìn)卓越績(jī)效管理模式，注重投入產(chǎn)出比，使整個(gè)公司高效化運(yùn)作，重點(diǎn)抓好以下工作：

1.加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)，注重資產(chǎn)運(yùn)行效率。公司的可持續(xù)發(fā)展必須堅(jiān)持“以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)方針，以“達(dá)標(biāo)、達(dá)產(chǎn)、達(dá)效”為總要求，提升對(duì)效益回報(bào)的重要性和緊迫性認(rèn)識(shí)，加快優(yōu)化生產(chǎn)要素配置和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡快實(shí)現(xiàn)盈利能力最大化。特板要繼續(xù)深化設(shè)備改造、品種開發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證、營(yíng)銷改革、國(guó)際合作等攻關(guān)方案，注重運(yùn)行效率，創(chuàng)新發(fā)展思路，確保虧損總額控制在2.5億元之內(nèi)。特殊鋼線材項(xiàng)目要立足現(xiàn)場(chǎng)，善于借助外力解決實(shí)際困難，提高精益制造水平，加快品種和市場(chǎng)開發(fā)，在2014年確保創(chuàng)效5000萬(wàn)以上。

2.夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為提升績(jī)效創(chuàng)造條件。財(cái)務(wù)要全面推行在線成本控制系統(tǒng)，全年財(cái)務(wù)費(fèi)用控制在4億元之內(nèi)。采購(gòu)要不斷優(yōu)化采購(gòu)體系，確保戰(zhàn)略物資的穩(wěn)定供應(yīng)，為“零庫(kù)存”戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)造條件。注重提升信息化水平，促進(jìn)“兩化”深度融合，進(jìn)一步完善公司ERP管理系統(tǒng)和三期MES信息系統(tǒng)；安全要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的生產(chǎn)責(zé)任方針，確保全年重大安全事故和職業(yè)病事故為零，注重培養(yǎng)安全執(zhí)行習(xí)慣和安全素養(yǎng)。設(shè)備系統(tǒng)要以“降低設(shè)備故障率”為抓手，重點(diǎn)推行操檢合一工作，確保委外成本下降超過500萬(wàn)元。在節(jié)能減排和環(huán)保工作方面，要著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，重點(diǎn)加強(qiáng)能源管理體系建設(shè)，確保能源消耗總量安全，提高環(huán)保管理水平，爭(zhēng)取全年節(jié)能創(chuàng)效5000萬(wàn)元，二氧化硫排放要小于≤200mg/m3,碳氧化合物≤600mg/m3。

3.優(yōu)化重點(diǎn)項(xiàng)目投入，提高整體運(yùn)行效率。2014年公司固定資產(chǎn)總投資（含技改）將達(dá)到6.3億元，涵蓋了4#高爐、新增發(fā)電機(jī)組、VD爐改造、探傷精整修磨等方面，重點(diǎn)還要加快推進(jìn)東江碼頭項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展空間和后勁，在與歐洲知名鋼板企業(yè)合作框架協(xié)議的基礎(chǔ)上，加快報(bào)審工作，盡快促成合資。項(xiàng)目完成后，公司整體運(yùn)行流程將更加合理，產(chǎn)品附加值將進(jìn)一步得到提高，質(zhì)量保證能力也會(huì)得到進(jìn)一步提升。

4.強(qiáng)化檢查考核，提高績(jī)效指標(biāo)。檢查督辦工作是提高績(jī)效和流程運(yùn)作高效化的重要手段，公司企管部已經(jīng)成立了專門的檢查督辦小組，通過建立“檢查督辦”管理網(wǎng)絡(luò)，要以“三抓”來切實(shí)提高全員績(jī)效指標(biāo)，第一要抓突出問題的處理和整改；第二是要抓督查，促制度的落實(shí)，重點(diǎn)處理有章不循現(xiàn)象；第三是要抓長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)好的執(zhí)行流程進(jìn)行固化，并及時(shí)優(yōu)化。

5.加強(qiáng)對(duì)標(biāo)，實(shí)施企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目。2014年，公司將推進(jìn)實(shí)施麥肯錫制定的持續(xù)改進(jìn)頂層設(shè)計(jì)方案，持續(xù)優(yōu)化贏利能力和資本結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)標(biāo)第一階段項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，對(duì)標(biāo)存在的差距，重點(diǎn)推動(dòng)和實(shí)施銷售競(jìng)爭(zhēng)力提升等項(xiàng)目群，切實(shí)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工作。

二、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新商業(yè)模式，提升市場(chǎng)影響力

品牌是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其它企業(yè)產(chǎn)品的重要標(biāo)志，興澄在品牌戰(zhàn)略上已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，但還沒有形成具有國(guó)際領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì)。新的一年，公司要精心培育利基產(chǎn)品，從品牌定位、品牌建設(shè)、品牌傳播等方面完善品牌戰(zhàn)略，積極推進(jìn)“國(guó)內(nèi)品牌向國(guó)際品牌”“知名品牌向杰出品牌”轉(zhuǎn)變的品牌戰(zhàn)略，全面提升興澄品牌在市場(chǎng)上的影響力。

1.要切實(shí)把高標(biāo)準(zhǔn)軸承鋼、汽車用鋼培育成世界知名品牌，重點(diǎn)開發(fā)軸承鋼線材、彈簧鋼線材、汽車高標(biāo)準(zhǔn)件等新產(chǎn)品。鋼板要揚(yáng)長(zhǎng)避短，以“三大油”戰(zhàn)略供應(yīng)商為依托，深化差異化戰(zhàn)略，打造1—2個(gè)在全國(guó)、甚至全球范圍內(nèi)具有影響力的鋼板品種，打造一批在國(guó)內(nèi)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的鋼板品種。

2.要有序抓好品牌的提升和推廣，落實(shí)好“兩手抓”措施：一手抓產(chǎn)品質(zhì)量，要更加突出質(zhì)量效益的概念，萬(wàn)元收入質(zhì)量異議損失要確保低于1.8元，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)；一手抓產(chǎn)品檔次的提升，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，加快提高高端產(chǎn)品在各大類產(chǎn)品的占比，真正提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升整體效益。在推廣興澄品牌的過程中，注重發(fā)掘特色傳播途徑，借助興澄的天鵝外交、管樂隊(duì)演出、足球隊(duì)等現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)品牌深入人心，提升品牌價(jià)值和影響力。

3.要深化營(yíng)銷“落袋利潤(rùn)”機(jī)制，優(yōu)化和創(chuàng)新客戶管理，提升精益營(yíng)銷能力，營(yíng)銷工作重點(diǎn)向策劃和管理轉(zhuǎn)移，更加注重通過服務(wù)價(jià)值提升來增加品牌含金量。以銷售工程師的培養(yǎng)為重點(diǎn)，探索新的人才培養(yǎng)途徑，打造一支廉潔守法、有過硬本領(lǐng)的優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍。在商業(yè)模式上要?jiǎng)?chuàng)新思維，敢于變革，充分借鑒優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，探索興澄特色的營(yíng)銷方式，在差異化發(fā)展戰(zhàn)略上要發(fā)揮出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，鋼板現(xiàn)貨、廢次板銷售、電子商務(wù)等在2014年要躍上新的臺(tái)階，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力。

三、依托技術(shù)創(chuàng)新，加快品種開發(fā)，提升科技驅(qū)動(dòng)力

中信特鋼研究院興澄分院已經(jīng)正式掛牌成立，公司的整體科技實(shí)力又躍上了新的臺(tái)階。2014年，公司要以“中國(guó)特鋼技術(shù)的引領(lǐng)者向世界特鋼技術(shù)引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變”為統(tǒng)領(lǐng)，突出創(chuàng)新引領(lǐng)力，加快品種開發(fā)，提升科技驅(qū)動(dòng)力。

1.在研發(fā)和科技創(chuàng)新的體系和機(jī)制上，進(jìn)一步深化改革，挖掘創(chuàng)新力，構(gòu)建有利于創(chuàng)新的氛圍和評(píng)價(jià)體系。重點(diǎn)制定和完善重大技術(shù)難題的解決機(jī)制，提高公司的科技競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要更加注重核心技術(shù)、生產(chǎn)工藝的保密工作，建立完善的技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。

2.在產(chǎn)品開發(fā)上要有更大的突破，按照“使用一批、開發(fā)一批、儲(chǔ)備一批”的要求不斷跟蹤前沿市場(chǎng)，提升品種和質(zhì)量檔次，深化“科技煉鋼”內(nèi)涵，開發(fā)科技含量高、成長(zhǎng)性強(qiáng)、附加值大的新品，更加突出新品開發(fā)與效益的結(jié)合。在鞏固軸承鋼、汽車用鋼、容器鋼等品種批量成果的同時(shí)，加快開展國(guó)際國(guó)內(nèi)一大批高端用戶的認(rèn)證工作，重點(diǎn)開發(fā)高端汽車零部件用鋼、耐磨鋼、海工板、特厚板、合金模具板等品種。2014年要開發(fā)新品54萬(wàn)噸，通過新產(chǎn)品認(rèn)證300項(xiàng)，搶占下一輪的市場(chǎng)制高點(diǎn)。2014年，公司高檔品種銷售目標(biāo)為175萬(wàn)噸，占整個(gè)銷量的比例要達(dá)到三分之一以上，其中凈利大于800元高檔產(chǎn)品銷量120萬(wàn)噸，不斷擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額，全年出口目標(biāo)77萬(wàn)噸（其中棒線材42萬(wàn)噸，鋼板35萬(wàn)噸）。

3.創(chuàng)新生產(chǎn)模式，實(shí)施精益管理。生產(chǎn)系統(tǒng)敢于打破長(zhǎng)期自然形成的管理壁壘，要將生產(chǎn)能力、品種效益、重點(diǎn)客戶、高端品種、交貨期等關(guān)鍵要素統(tǒng)一起來，由單體最優(yōu)向系統(tǒng)最優(yōu)邁進(jìn)，確保生產(chǎn)組織的合理、科學(xué)、優(yōu)化。2014年，生產(chǎn)系統(tǒng)要在今年的定額基礎(chǔ)上，降低生產(chǎn)成本1億元，其中煉鐵用礦成本低于市場(chǎng)平均價(jià)格，煉鋼降低生產(chǎn)成本13元/噸，軋鋼降5元/噸（特殊鋼線材降低加工成本50元/噸）。

4.注重工藝技術(shù)訣竅（know-how）的培育，提高公司在冶金科技界的影響力。公司要以技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新為突破，突破關(guān)鍵工藝瓶頸，新型實(shí)用性發(fā)明及發(fā)明專利要求每年申報(bào)50項(xiàng)以上，形成興澄特色的專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)。承接國(guó)家、省級(jí)科技重大項(xiàng)目，每年申報(bào)6-8個(gè)省部級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)，組織召開或參加國(guó)際國(guó)內(nèi)著名學(xué)術(shù)會(huì)議，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，提高國(guó)際層面知名度，贏得專業(yè)權(quán)威的認(rèn)可和推薦，并積極爭(zhēng)創(chuàng)汽車用鋼國(guó)家工程技術(shù)中心，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大中信特鋼研究院的影響力

四、注重人才培養(yǎng)，強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)，提升企業(yè)執(zhí)行力

人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心，也是興澄持續(xù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的智力保證。公司將進(jìn)一步完善人才發(fā)展通道，建立高層次人才儲(chǔ)備和引進(jìn)機(jī)制，加快人力資源開發(fā)，強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)，建立完善的人才激勵(lì)和儲(chǔ)備機(jī)制，注重引進(jìn)研發(fā)、營(yíng)銷、技術(shù)方面的高端人才，把國(guó)際國(guó)內(nèi)的高層次人才和團(tuán)隊(duì)吸引到興澄來，為我們的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、技術(shù)質(zhì)量快速升級(jí)來服務(wù)。

1.憑借與國(guó)內(nèi)知名科研院所、冶金院校合作，2014年計(jì)劃招收190名優(yōu)秀應(yīng)屆大學(xué)生進(jìn)行人才儲(chǔ)備，其中研究生30名，985、211院校的大學(xué)生比例不低于20%，逐年培養(yǎng)一批具有發(fā)展?jié)摿Φ暮髠涓咚刭|(zhì)專業(yè)人才隊(duì)伍。

2.加強(qiáng)人員甄選管理，重點(diǎn)吸收引進(jìn)培養(yǎng)戰(zhàn)略發(fā)展急需的高技能人才。2014年要加大引智力度，重點(diǎn)引進(jìn)3至5名國(guó)際知名的海洋工程材料、用戶應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域高級(jí)技術(shù)專家，培養(yǎng)一批冶金、管理、財(cái)務(wù)等不同專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍式人物、省市中青年技術(shù)專家等。

3.要覆蓋全員，建立以提高專業(yè)水平和管理執(zhí)行力為主的企業(yè)培訓(xùn)體系。全公司要以學(xué)習(xí)力來提升生產(chǎn)力，普通員工年均培訓(xùn)時(shí)間不低于80小時(shí)，班組長(zhǎng)及關(guān)鍵崗位員工年均培訓(xùn)時(shí)間不低于100小時(shí)，專業(yè)技術(shù)人才及中層以上干部年脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時(shí)間不低于15天。

4.重點(diǎn)提升全員執(zhí)行力。執(zhí)行力決定了公司高效化水平的高低，通過干部隊(duì)伍和技術(shù)、銷售等骨干員工專業(yè)化和管理培訓(xùn)，提高行政技術(shù)人員綜合素質(zhì)，強(qiáng)化操作人員的質(zhì)量操控水平、執(zhí)行規(guī)程能力，不斷提高干部員工執(zhí)行力。

五、注重黨建工作，強(qiáng)化企業(yè)文化，提升企業(yè)凝聚力。

2014年，在努力完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)，要不斷提升黨建科學(xué)化水平,弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)文化，增加企業(yè)凝聚力。

1.提高黨建科學(xué)化水平，以建設(shè)“學(xué)習(xí)型、服務(wù)性”黨組織為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)高素質(zhì)、高效率黨員干部隊(duì)伍為核心，全面推進(jìn)新形勢(shì)下黨的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)工作，扎實(shí)開展黨的群眾路線教育活動(dòng)，切實(shí)解決黨員干部隊(duì)伍中存在的“四風(fēng)”問題和群眾關(guān)心的實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)思想大解放、作風(fēng)大轉(zhuǎn)變、工作大提升的目標(biāo)。

2.強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，弘揚(yáng)企業(yè)精神。努力構(gòu)建與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)、具有興澄特色的企業(yè)文化體系。公司將立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，與專業(yè)企業(yè)文化咨詢機(jī)構(gòu)合作，共同梳理和建立先進(jìn)的文化體系，并做好企業(yè)文化的落地和深植工作，制定有效的企業(yè)文化管理制度、工作流程、考核機(jī)制和評(píng)估機(jī)制，將企業(yè)文化制度化、規(guī)范化，讓企業(yè)文化內(nèi)化于心、外化于行、固化于制，充分激發(fā)企業(yè)和員工的潛能。

3.扎實(shí)推進(jìn)民生工程和公益建設(shè),構(gòu)建和諧企業(yè)。2014年，公司黨政工團(tuán)要牢固樹立為員工“辦實(shí)事、辦好事”的思想，扎扎實(shí)實(shí)為職工辦幾件實(shí)事：為大學(xué)生舉行集體婚禮；改善花山廠區(qū)集體宿舍條件；解決好引進(jìn)人才落戶及子女入學(xué)問題；實(shí)施關(guān)愛資助工程；參加集團(tuán)組織的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃；員工工資在2013年的基礎(chǔ)上確保再增長(zhǎng)15%以上。同時(shí)企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，參與慈善公益活動(dòng)，與貧困村結(jié)對(duì)扶貧，援建貧困山區(qū)小學(xué)圖書館，提升企業(yè)形象和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

同志們！新的一年，任務(wù)非常艱巨，我們一定要牢記使命，以合資20周年為新的起點(diǎn)，在中特集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意創(chuàng)新，帶領(lǐng)全體員工開創(chuàng)新的工作局面，為全面完成2014年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)、建成全球最具競(jìng)爭(zhēng)力特鋼企業(yè)而努力奮斗。