針對國內(nèi)印鐵市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的現(xiàn)狀，寶鋼包裝印鐵銷售團(tuán)隊主動調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，拓展銷售途徑。原先，印鐵產(chǎn)品銷售以飲料罐為主，比例高達(dá)95%，銷售品類過于單一。去年，印鐵事業(yè)部在繼續(xù)保持飲料罐銷售優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極拓展新品，成功開拓了食品罐、奶粉罐、氣霧罐、化工罐、旋蓋、鋁片、電池鐵、雜罐等新市場。其中，奶粉罐業(yè)務(wù)量同比提升182%。在銷量增加的情況下，飲料罐比例下降至70%。銷售途徑拓寬后，寶鋼包裝印鐵業(yè)務(wù)的客戶結(jié)構(gòu)也得到了優(yōu)化，對單一客戶的依賴度不斷下降，有效增強(qiáng)了寶鋼包裝印鐵產(chǎn)品的市場競爭力。

去年以來，印鐵銷售團(tuán)隊還進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)，推動環(huán)保新材料應(yīng)用，幫助客戶降低采購成本。目前，印鐵銷售團(tuán)隊與已經(jīng)成功將145毫升的旺仔牛奶包裝用鐵厚度，從0.19毫米調(diào)整為0.17毫米。調(diào)整后，同等噸位的包裝用鐵可為客戶增加17%的制罐量，降低了客戶的采購成本。印鐵銷售團(tuán)隊還與客戶共同開發(fā)加強(qiáng)筋，并成功將厚度僅為0.15毫厚度的彩印鐵用在了承德露露飲品的包裝上。改進(jìn)后，為客戶增加了35%的制罐量。此外，印鐵銷售團(tuán)隊為滿足客戶需求，還在覆膜鐵印刷、變形印刷、局部涂印等領(lǐng)域也展開了積極嘗試。

在變革銷售模式、強(qiáng)化營銷能力方面，印鐵銷售團(tuán)隊也實現(xiàn)了突破。針對不斷變化的市場以及客戶的不同需求，印鐵銷售團(tuán)隊展開了深入的細(xì)分市場研究工作，全面分析產(chǎn)品市場前景、客戶需求及供需狀況等。在此基礎(chǔ)上推行差異化營銷方案，獲得用戶好評。去年，印鐵銷售團(tuán)隊與上海梅林、廈門古龍、東山電池等企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，有力提升了印鐵產(chǎn)品銷量。其中，印鐵產(chǎn)品在東山電池的市場占有率由原先的30%提升至70%，未來還將不斷提高，力爭逐步覆蓋東山電池的東南亞市場。

去年，印鐵銷售團(tuán)隊新客戶開發(fā)碩果累累，共與17家新客戶開展合作，新客戶訂單量達(dá)8千噸，同比增長197%。