近期，銷售公司領(lǐng)導帶隊走訪了衡水薄板等重點客戶，溝通客戶后期整體產(chǎn)品開發(fā)情況及前期交貨問題，促進供需雙方在品種鋼上的合作。華北分公司對所屬區(qū)域進行細致梳理，確定行業(yè)重點目標客戶，進行跟蹤式開發(fā)，特別是對東北地區(qū)，重點圍繞一汽等汽車廠家的配套廠進行密集走訪和溝通，爭取一切機會建立合作。針對不同車型切換首鋼材料的事宜，銷售公司協(xié)調(diào)力量密切聯(lián)系和走訪其配套廠沈陽某公司，首鋼已提供完成38個零部件的試用料，其中26個已完成測試，目前沈陽某公司已經(jīng)和銷售公司華北分公司達成合作意向，簽訂合同261噸。10月份，銷售公司下達華北分公司銷售計劃11.72萬噸，經(jīng)努力，華北分公司按節(jié)點要求完成15.32萬噸，完成計劃130%，超計劃3.6萬噸，其中高端領(lǐng)先產(chǎn)品計劃5.265萬噸，實際完成7.909萬噸。

后期，華北分公司將按照銷售公司整體營銷部署，堅持問題導向和目標導向，在決戰(zhàn)決勝四季度工作中全面做好區(qū)域市場的銷售工作。一是要以技術(shù)、服務為銷售的前沿，打造首鋼品牌、首鋼服務。按照駐廠代表的崗位要求，著力做好汽車主機廠銷售服務工作。嚴格按照時間節(jié)點要求完成并發(fā)出汽車主機廠銷售服務月報，及時反映服務過程中出現(xiàn)的問題并提出預警。加大力度跟蹤主機廠的試模生產(chǎn)，做到有試模、有反饋、有訂單，爭取更好的合作意向。二是繼續(xù)加大市場開發(fā)力度，實現(xiàn)“跑贏市場、跑贏同行、跑贏自己”的營銷目標。針對現(xiàn)有終端渠道的生產(chǎn)用鋼情況，加大技術(shù)服務力度，從而得到更多客戶的信賴。深入研究各用鋼行業(yè)、領(lǐng)域的變化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，不斷發(fā)展跨品種經(jīng)營和具有良好合作前景的終端戰(zhàn)略客戶。