北營鑄管公司成熟運用互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建用戶網(wǎng)絡(luò)信息平臺，完善售后服務(wù)體系，變被動招標為主動投標，拓展了營銷渠道，加快了“銷研產(chǎn)”節(jié)奏，為“短平快”決策提供了支持。截至目前，“本鋼牌”鑄管產(chǎn)品已遍及全球52個國家和地區(qū)。
該公司在本鋼集團國貿(mào)公司的鼎力支持下，構(gòu)建用戶網(wǎng)絡(luò)平臺，使產(chǎn)品營銷渠道更加多元化。通過網(wǎng)絡(luò)對市場需求走勢進行預(yù)判，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使增利新產(chǎn)品從交易、研發(fā)到生產(chǎn)的決策，產(chǎn)生“短平快”的市場鏈接效應(yīng)。通過用戶群的網(wǎng)絡(luò)平臺輻射，對優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的口碑傳播，很多新用戶主動找上門來洽談，擴大了產(chǎn)品流通生態(tài)圈。今年以來，產(chǎn)品銷往全球亞非拉和中東地區(qū)的比例不斷增加。
針對國內(nèi)市場的營銷態(tài)勢，該公司推動線上線下銷售一體化，在完善市場區(qū)域負責(zé)制，建立網(wǎng)格化的營銷新模式的同時，建立了以銷售人員為主的微信群和鑄管QQ群，使市場、生產(chǎn)信息互為融合能動，第一時間內(nèi)傳達落實到位，快速響應(yīng)市場銷售變化。根據(jù)用戶個性化要求，快速生產(chǎn)出滿足用戶需求的產(chǎn)品。上半年簽訂的天津和遼西北等幾筆銷售合同，正是發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)平臺“短平快”優(yōu)勢，一舉中標。
此外，該公司通過銷售網(wǎng)絡(luò)平臺對信息的開發(fā)利用，有效促進了軟硬件技術(shù)資源創(chuàng)新，進一步縮短了交貨周期，優(yōu)化庫存品種結(jié)構(gòu)，減少了資金占用。