近期，由于粗鋼產(chǎn)量持續(xù)高位及需求淡季的到來(lái)，主要競(jìng)爭(zhēng)鋼廠加強(qiáng)對(duì)終端渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，將銷售重點(diǎn)向品種鋼市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，造成熱軋產(chǎn)品合同組織壓力較大。熱軋銷售處及時(shí)采取措施，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力，在高端品種和高端渠道開(kāi)發(fā)中，不斷強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。在6月份訂單組織中，熱軋銷售處堅(jiān)持以產(chǎn)品效益為核心，根據(jù)上月產(chǎn)品實(shí)際盈利水平，安排最優(yōu)計(jì)劃，以計(jì)劃為目標(biāo)，落實(shí)動(dòng)態(tài)接單，努力提升盈利產(chǎn)品比例。6月份，邊際利潤(rùn)大于平均值的產(chǎn)品完成7.2萬(wàn)噸，主要品種有集裝箱、馬口鐵、鋸片鋼、焊瓶鋼等品種，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品效益。為了積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)合同組織的影響，熱軋銷售處超前準(zhǔn)備，提前兩個(gè)月考慮7月份的合同組織，著手預(yù)先多組織接單，尤其是管線、集裝箱一類鎖價(jià)訂單，主動(dòng)聯(lián)系下游直供用戶，爭(zhēng)取擴(kuò)大采購(gòu)份額。通過(guò)努力，7月份多組織訂單8.2萬(wàn)噸，確保了產(chǎn)線生產(chǎn)連續(xù)，也為后期儲(chǔ)備了訂單。

熱軋銷售處將進(jìn)一步加大品種開(kāi)發(fā)力度，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上，不斷挖掘用戶需求，通過(guò)差異化營(yíng)銷服務(wù)，深入與老用戶合作，提升訂貨量；加快新品種、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，推進(jìn)認(rèn)證品種盡快實(shí)現(xiàn)批量供貨；充分發(fā)揮分公司、加工中心市場(chǎng)前沿優(yōu)勢(shì)，不斷完善銷售渠道，加大用戶開(kāi)發(fā)力度，特別是中小直供用戶的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)寬銷售領(lǐng)域；在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)反饋信息，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，提升服務(wù)水平，確保在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大生存空間。