今年，河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼青龍爐料公司（以下簡(jiǎn)稱“青龍公司”）徹底打了個(gè)翻身仗！
1月~10月份，青龍公司共產(chǎn)銷氧化球團(tuán)164萬(wàn)噸，同比增加33萬(wàn)噸；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額16.7億元，挖潛數(shù)額超過(guò)公司指標(biāo)4276萬(wàn)元，利潤(rùn)1173萬(wàn)元。
從最初的等市場(chǎng)、要政策、連年虧損，到如今的客戶盈門、獨(dú)當(dāng)一面、扭虧為盈，青龍爐料公司通過(guò)一系列大刀闊斧的改革完成了從生產(chǎn)型企業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。
爬坡過(guò)坎改革發(fā)力
2007年3月24日，青龍爐料公司正式奠基開工。作為青龍縣山神廟循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園的“一號(hào)工程”，這座工廠寄托了當(dāng)?shù)卣凸蓶|們的厚重希望。然而現(xiàn)實(shí)沒(méi)有人們想象的那么順利。2008年，為迎接北京奧運(yùn)會(huì)的召開，剛剛開工的工程停工待命；同年，金融危機(jī)迅猛來(lái)襲，巨大壓力下，共同出資的四大股東中有兩家宣布撤資。到2010年7月15日，青龍爐料公司才正式點(diǎn)火投產(chǎn)，僅3個(gè)月即達(dá)到設(shè)計(jì)的200萬(wàn)噸的年生產(chǎn)能力，可由于市場(chǎng)需求疲軟，企業(yè)產(chǎn)能得不到充分釋放，又遭遇連年虧損……
經(jīng)歷了兩年的虧損，青龍人痛定思痛，決心背水一戰(zhàn)，在發(fā)展戰(zhàn)略上走出對(duì)唐鋼母公司的依賴，將目光投向外部，真正接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。
市場(chǎng)化運(yùn)作的第一步，青龍爐料公司選擇從改變束縛企業(yè)發(fā)展的舊有生產(chǎn)組織模式入手，對(duì)原來(lái)所設(shè)的部門進(jìn)行大力度撤并，僅設(shè)綜合管理部、生產(chǎn)技術(shù)（安全）部、營(yíng)銷部和原料、焙燒、動(dòng)力這“三部三車間”，所有資源圍繞生產(chǎn)線配置，減少了重復(fù)管理和中間環(huán)節(jié)。
配合部門的調(diào)整，青龍爐料公司制定了嚴(yán)格的管理考核制度，使各環(huán)節(jié)人均勞動(dòng)效率得到極大提高。青龍爐料公司營(yíng)銷部部長(zhǎng)王忠民介紹：“在我們的料倉(cāng)，你經(jīng)常能看到最后一班生產(chǎn)結(jié)束料倉(cāng)里也露出了水泥地面，這是我們要求的零庫(kù)存?？烧嬲茏龅搅銕?kù)存，而且不影響生產(chǎn)，離不開部門的密切配合和精準(zhǔn)的管理。”
為有效降低成本，擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，青龍公司一方面深入市場(chǎng)調(diào)研，充分掌握資源信息，合理控制采購(gòu)流向，使精粉采購(gòu)價(jià)格低于同期市場(chǎng)價(jià)格20元/噸以上；另一方面優(yōu)化配礦結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)配比，全力降低費(fèi)用消耗。生產(chǎn)部技術(shù)員宋雅賢介紹：“生產(chǎn)過(guò)程中，我們對(duì)礦粉計(jì)劃、采購(gòu)、取樣、化驗(yàn)等全方位監(jiān)控，各部門嚴(yán)格費(fèi)用控制，每天制定報(bào)表，對(duì)消耗情況進(jìn)行記錄，發(fā)現(xiàn)消耗增高，立即進(jìn)行調(diào)整。”與此同時(shí)，青龍公司初步實(shí)現(xiàn)全員點(diǎn)檢制，提高點(diǎn)檢技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，定修周期由1個(gè)月延長(zhǎng)至3個(gè)月，今年8月~9月份，青龍公司連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙20萬(wàn)噸，為保證全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一系列卓有成效的變革為青龍公司提升了人均勞動(dòng)效率，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，更為其走向市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今，該公司產(chǎn)品的抗壓強(qiáng)度，轉(zhuǎn)股指數(shù)等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)全部進(jìn)入同行業(yè)前三名；今年新開發(fā)的鈦球，比普通氧化球團(tuán)增創(chuàng)效益10元/噸，滿足了不同用戶的個(gè)性化需求。
對(duì)接市場(chǎng)帶來(lái)生機(jī)
在當(dāng)前嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)下，鋼鐵企業(yè)舉步維艱，球團(tuán)企業(yè)更是紛紛減產(chǎn)停產(chǎn)。而青龍爐料公司卻因?yàn)橛唵翁啵诮衲赀B續(xù)兩次推遲檢修時(shí)間，他們的客戶資源是如何得到的呢？
“掌握信息很重要，尤其是上游原材料的信息和下游客戶的需求信息。”王忠民介紹。每天該公司銷售人員都會(huì)從網(wǎng)站上獲取第一手的原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售的價(jià)格變化情況。王忠民說(shuō)：“有了這些信息的幫助，我們就可以及時(shí)調(diào)整原料的進(jìn)購(gòu)價(jià)格和產(chǎn)品的銷售價(jià)格，合理規(guī)避市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。”
由生產(chǎn)型向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變是青龍爐料公司開拓市場(chǎng)的又一法寶。在青龍公司營(yíng)銷部的辦公室里掛著一張全國(guó)貨物運(yùn)輸圖和一張全國(guó)鋼鐵企業(yè)分布圖，部門領(lǐng)導(dǎo)要求銷售人員將這兩張圖牢記在心，提到某位客戶時(shí)，與之相關(guān)的企業(yè)規(guī)模、地理位置、運(yùn)輸條件、對(duì)球團(tuán)礦的需求量、周圍可采購(gòu)的球團(tuán)礦企業(yè)有哪些等都要做到心中有數(shù)。營(yíng)銷部副部長(zhǎng)左萬(wàn)里介紹：“掌握這些信息是為了給客戶提供更周到的服務(wù)。我們堅(jiān)持銷售產(chǎn)品首先要銷售人品，無(wú)論什么情況都要站在客戶的角度考慮。”在這一理念的引領(lǐng)下，青龍公司銷售人員在合同簽訂前會(huì)站在專業(yè)的角度幫客戶分析球團(tuán)礦應(yīng)如何選擇、運(yùn)輸、存儲(chǔ)以及使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)；合同簽訂后會(huì)按客戶要求及時(shí)發(fā)貨，對(duì)物流過(guò)程中可能造成的延誤提前作出預(yù)判，減少客戶損失。由于服務(wù)周到、細(xì)致貼心，很多客戶在合作過(guò)程中和銷售人員成為了朋友，這也使得雙方的合作變得更加穩(wěn)定。
此外，為確保資金安全，青龍公司對(duì)外銷售始終堅(jiān)持先付款后發(fā)貨的模式，保證了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。一個(gè)良性的循環(huán)模式讓青龍爐料公司在低迷的市場(chǎng)上越戰(zhàn)越勇，到目前，除了唐山周邊市場(chǎng)，青龍爐料公司又相繼開發(fā)出山東市場(chǎng)、石家莊市場(chǎng)、天津市場(chǎng)、秦皇島市場(chǎng)等，外銷比例達(dá)到76.80%。
“從生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，讓我們變成了市場(chǎng)人，增強(qiáng)了對(duì)抗市場(chǎng)‘嚴(yán)寒’的能力，我們的工作會(huì)做得更好！”面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，青龍爐料公司黨委書記楊茂林的話擲地有聲。