編者按：寒冬將至，第四季度安陽(yáng)市工業(yè)企業(yè)在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)增長(zhǎng)，保態(tài)勢(shì)”，經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，為提升全市企業(yè)熱情，鼓足投資信心，市工信委聯(lián)絡(luò)安陽(yáng)媒體走近百家企業(yè)宣傳采訪，第一站來(lái)到安陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)。
2015年，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了重要洗牌時(shí)期。安鋼，作為首屈一指的鋼鐵工業(yè)集團(tuán)，安陽(yáng)工業(yè)的重要代表，歷盡錘煉，是如何穿越層層困難，完成自身生產(chǎn)目標(biāo)的呢?
安鋼人依托自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積極面對(duì)外部市場(chǎng)改變，層層梳理環(huán)節(jié)，創(chuàng)造性地提出制定了“板塊運(yùn)作、專題突破”的嶄新模式，整體劃分為三大板塊：鐵前、鋼后、非鋼。安鋼經(jīng)營(yíng)管理部副部長(zhǎng)朱保建告訴記者，進(jìn)入第四季度，安鋼集團(tuán)召開(kāi)止血倒逼保生存動(dòng)員大會(huì)，依托三大板塊，層層傳遞指標(biāo)，整理出具體的方案，深化各部門合作，減本提效，完成目標(biāo)任務(wù)。
三大板塊的運(yùn)作離不開(kāi)“止血倒逼”的調(diào)整
止血保量，倒逼市場(chǎng)，以現(xiàn)今市場(chǎng)形勢(shì)倒推各項(xiàng)環(huán)節(jié)成本，進(jìn)而下達(dá)減本增效任務(wù)，深化考核，舒絡(luò)企業(yè)筋骨，同時(shí)保質(zhì)保量，更加科學(xué)的對(duì)接市場(chǎng)供需索取。
通過(guò)了解，鐵前板塊主要發(fā)揮降本作用，鐵前生產(chǎn)堅(jiān)持“穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、低成本”原則，整個(gè)鐵前系統(tǒng)各單位、各工序都要圍繞高爐穩(wěn)定順行、生鐵降本開(kāi)展工作，為高爐提供強(qiáng)力支撐。層層聯(lián)動(dòng)，最大限度在每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)約成本。安鋼煉鐵廠3號(hào)高爐，其產(chǎn)量占到安鋼生鐵產(chǎn)量的40%，在鐵前環(huán)節(jié)中，三號(hào)高爐嚴(yán)密監(jiān)控高爐運(yùn)作，優(yōu)化控制系統(tǒng)，日均產(chǎn)量一萬(wàn)噸左右，在新時(shí)期止血倒逼的重要調(diào)整下，技術(shù)人員咬緊牙關(guān)，層層落實(shí)，在八月份1432元/噸的先進(jìn)水平基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)噸鐵成本再降85元的戰(zhàn)果，控本增效，實(shí)現(xiàn)了減虧增效目標(biāo)，提升了安鋼的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
生產(chǎn)減本增效盯緊關(guān)鍵成本指標(biāo)
不只是在高爐煉鐵的環(huán)節(jié)，在鋼后板塊，同樣減本增效，盯緊關(guān)鍵成本指標(biāo)，系統(tǒng)深入開(kāi)展對(duì)標(biāo)挖潛。要加強(qiáng)工藝技術(shù)研究降成本，對(duì)優(yōu)化合金成分、改善爐料結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)過(guò)程穩(wěn)定、質(zhì)量穩(wěn)定，以及消除性能過(guò)剩等方面組織專題攻關(guān)。更加優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)，做好產(chǎn)線品種成本效益分析，合理配置資源，提升高效產(chǎn)線、高效品種、高效規(guī)格的創(chuàng)效能力。安鋼集團(tuán)通過(guò)內(nèi)部自身調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著眼于財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)項(xiàng)目費(fèi)用支出，為減本增效產(chǎn)生重要作用。同時(shí)，加強(qiáng)自身內(nèi)部基礎(chǔ)管理，嚴(yán)抓產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，與陜鼓集團(tuán)、河南投資集團(tuán)等大型集團(tuán)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和合作共贏。
在非鋼板塊，更加注重積極擴(kuò)拓外部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售龍頭帶動(dòng)作用，提升整體業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)外合作加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，加快品種鋼開(kāi)發(fā)，搞好市場(chǎng)銷售和服務(wù)，加快推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化進(jìn)程。各子分公司要堅(jiān)決完成“止血倒逼”目標(biāo)，積極推進(jìn)子分公司對(duì)業(yè)務(wù)的承擔(dān)，創(chuàng)收提效，提振業(yè)務(wù)信心，進(jìn)一步理順?lè)卿摴芾眢w制機(jī)制，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)“分灶吃飯，分頭突圍”的目標(biāo)。
鋼鐵物流園掛牌銷售帶動(dòng)企業(yè)前進(jìn)
走進(jìn)安鋼集團(tuán)銷售總公司，不缺少忙碌的身影。在內(nèi)部調(diào)整上，安鋼集團(tuán)更加鼓勵(lì)銷售積極擴(kuò)大市場(chǎng)，維穩(wěn)老客戶，開(kāi)拓新客戶，著力提升高效訂單承接比例，擴(kuò)大直供比例，強(qiáng)化服務(wù)型銷售。
在市場(chǎng)銷售方面，安陽(yáng)集團(tuán)進(jìn)一步充實(shí)銷售人員隊(duì)伍，強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制建設(shè)，提升銷售整體實(shí)力。理順?shù)N售體制機(jī)制，系統(tǒng)推進(jìn)銷售工作。著眼銷售工作轉(zhuǎn)型，探索對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行“顛覆性”改革，進(jìn)一步完善政策體系，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，打造以用戶為中心，以直供直銷為方向的高效營(yíng)銷體系。
今年7月，安鋼安陽(yáng)現(xiàn)貨交易中心正式在安陽(yáng)武丁鋼鐵物流園掛牌投入使用。在這里，不用通過(guò)代理商或經(jīng)銷商，任何客戶都可以直接到購(gòu)買安鋼的產(chǎn)品，哪怕你只要1噸鋼材甚至一張鋼板，都可以直接下單。關(guān)口前移，與終端用戶面對(duì)面，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，這是安鋼在新常態(tài)下從鋼鐵制造商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的新嘗試。同時(shí)，安鋼集團(tuán)還進(jìn)一步擴(kuò)大了與央企、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)用戶的戰(zhàn)略合作，提高高端用戶比例。通過(guò)完善貿(mào)易商考核淘汰機(jī)制、產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制、資源分配機(jī)制、價(jià)格追補(bǔ)制度等，增強(qiáng)了市場(chǎng)的價(jià)格掌控能力。
記者手記：
面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變換，“止血倒逼保生存”安鋼集團(tuán)正在進(jìn)行的關(guān)鍵戰(zhàn)役。安鋼人積極接招，轉(zhuǎn)換思路，上下一心，尋求機(jī)遇。延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，相信寒冬之后安鋼血液將會(huì)越加富有活力。
2015年，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了重要洗牌時(shí)期。安鋼，作為首屈一指的鋼鐵工業(yè)集團(tuán)，安陽(yáng)工業(yè)的重要代表，歷盡錘煉，是如何穿越層層困難，完成自身生產(chǎn)目標(biāo)的呢?
安鋼人依托自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積極面對(duì)外部市場(chǎng)改變，層層梳理環(huán)節(jié)，創(chuàng)造性地提出制定了“板塊運(yùn)作、專題突破”的嶄新模式，整體劃分為三大板塊：鐵前、鋼后、非鋼。安鋼經(jīng)營(yíng)管理部副部長(zhǎng)朱保建告訴記者，進(jìn)入第四季度，安鋼集團(tuán)召開(kāi)止血倒逼保生存動(dòng)員大會(huì)，依托三大板塊，層層傳遞指標(biāo)，整理出具體的方案，深化各部門合作，減本提效，完成目標(biāo)任務(wù)。
三大板塊的運(yùn)作離不開(kāi)“止血倒逼”的調(diào)整
止血保量，倒逼市場(chǎng)，以現(xiàn)今市場(chǎng)形勢(shì)倒推各項(xiàng)環(huán)節(jié)成本，進(jìn)而下達(dá)減本增效任務(wù)，深化考核，舒絡(luò)企業(yè)筋骨，同時(shí)保質(zhì)保量，更加科學(xué)的對(duì)接市場(chǎng)供需索取。
通過(guò)了解，鐵前板塊主要發(fā)揮降本作用，鐵前生產(chǎn)堅(jiān)持“穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、低成本”原則，整個(gè)鐵前系統(tǒng)各單位、各工序都要圍繞高爐穩(wěn)定順行、生鐵降本開(kāi)展工作，為高爐提供強(qiáng)力支撐。層層聯(lián)動(dòng)，最大限度在每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)約成本。安鋼煉鐵廠3號(hào)高爐，其產(chǎn)量占到安鋼生鐵產(chǎn)量的40%，在鐵前環(huán)節(jié)中，三號(hào)高爐嚴(yán)密監(jiān)控高爐運(yùn)作，優(yōu)化控制系統(tǒng)，日均產(chǎn)量一萬(wàn)噸左右，在新時(shí)期止血倒逼的重要調(diào)整下，技術(shù)人員咬緊牙關(guān)，層層落實(shí)，在八月份1432元/噸的先進(jìn)水平基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)噸鐵成本再降85元的戰(zhàn)果，控本增效，實(shí)現(xiàn)了減虧增效目標(biāo)，提升了安鋼的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
生產(chǎn)減本增效盯緊關(guān)鍵成本指標(biāo)
不只是在高爐煉鐵的環(huán)節(jié)，在鋼后板塊，同樣減本增效，盯緊關(guān)鍵成本指標(biāo)，系統(tǒng)深入開(kāi)展對(duì)標(biāo)挖潛。要加強(qiáng)工藝技術(shù)研究降成本，對(duì)優(yōu)化合金成分、改善爐料結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)過(guò)程穩(wěn)定、質(zhì)量穩(wěn)定，以及消除性能過(guò)剩等方面組織專題攻關(guān)。更加優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)，做好產(chǎn)線品種成本效益分析，合理配置資源，提升高效產(chǎn)線、高效品種、高效規(guī)格的創(chuàng)效能力。安鋼集團(tuán)通過(guò)內(nèi)部自身調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著眼于財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)項(xiàng)目費(fèi)用支出，為減本增效產(chǎn)生重要作用。同時(shí)，加強(qiáng)自身內(nèi)部基礎(chǔ)管理，嚴(yán)抓產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，與陜鼓集團(tuán)、河南投資集團(tuán)等大型集團(tuán)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和合作共贏。
在非鋼板塊，更加注重積極擴(kuò)拓外部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售龍頭帶動(dòng)作用，提升整體業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)外合作加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，加快品種鋼開(kāi)發(fā)，搞好市場(chǎng)銷售和服務(wù)，加快推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化進(jìn)程。各子分公司要堅(jiān)決完成“止血倒逼”目標(biāo)，積極推進(jìn)子分公司對(duì)業(yè)務(wù)的承擔(dān)，創(chuàng)收提效，提振業(yè)務(wù)信心，進(jìn)一步理順?lè)卿摴芾眢w制機(jī)制，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)“分灶吃飯，分頭突圍”的目標(biāo)。
鋼鐵物流園掛牌銷售帶動(dòng)企業(yè)前進(jìn)
走進(jìn)安鋼集團(tuán)銷售總公司，不缺少忙碌的身影。在內(nèi)部調(diào)整上，安鋼集團(tuán)更加鼓勵(lì)銷售積極擴(kuò)大市場(chǎng)，維穩(wěn)老客戶，開(kāi)拓新客戶，著力提升高效訂單承接比例，擴(kuò)大直供比例，強(qiáng)化服務(wù)型銷售。
在市場(chǎng)銷售方面，安陽(yáng)集團(tuán)進(jìn)一步充實(shí)銷售人員隊(duì)伍，強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制建設(shè)，提升銷售整體實(shí)力。理順?shù)N售體制機(jī)制，系統(tǒng)推進(jìn)銷售工作。著眼銷售工作轉(zhuǎn)型，探索對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行“顛覆性”改革，進(jìn)一步完善政策體系，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，打造以用戶為中心，以直供直銷為方向的高效營(yíng)銷體系。
今年7月，安鋼安陽(yáng)現(xiàn)貨交易中心正式在安陽(yáng)武丁鋼鐵物流園掛牌投入使用。在這里，不用通過(guò)代理商或經(jīng)銷商，任何客戶都可以直接到購(gòu)買安鋼的產(chǎn)品，哪怕你只要1噸鋼材甚至一張鋼板，都可以直接下單。關(guān)口前移，與終端用戶面對(duì)面，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，這是安鋼在新常態(tài)下從鋼鐵制造商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的新嘗試。同時(shí)，安鋼集團(tuán)還進(jìn)一步擴(kuò)大了與央企、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)用戶的戰(zhàn)略合作，提高高端用戶比例。通過(guò)完善貿(mào)易商考核淘汰機(jī)制、產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制、資源分配機(jī)制、價(jià)格追補(bǔ)制度等，增強(qiáng)了市場(chǎng)的價(jià)格掌控能力。
記者手記：
面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變換，“止血倒逼保生存”安鋼集團(tuán)正在進(jìn)行的關(guān)鍵戰(zhàn)役。安鋼人積極接招，轉(zhuǎn)換思路，上下一心，尋求機(jī)遇。延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，相信寒冬之后安鋼血液將會(huì)越加富有活力。