首鋼銷售公司上海分公司發(fā)揮區(qū)域分公司市場前沿優(yōu)勢，進一步明確銷售公司職代會報告中提出“分公司要以完成銷售公司總體銷售任務(wù)、保剛性計劃為核心職能”的要求，不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，快速提升營銷能力。一季度，完成銷售量比季度累計計劃增加0.81萬噸，超年計劃季度進度6.98萬噸，超季度進度17%。品種結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，一季度高端領(lǐng)先產(chǎn)品銷量比季度累計計劃增加1.82萬噸，占總銷量的23%，占比較2014年提升5個百分點；推進產(chǎn)品銷量比累計計劃增加2.19萬噸，占季度總銷量百分比達(dá)到70%，較2014年水平提升6個百分點。累計開發(fā)新用戶27戶，開發(fā)直供比達(dá)到81%。
為保產(chǎn)銷銜接，上海銷售分公司發(fā)揮鋼貿(mào)平臺優(yōu)勢，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造條件。持續(xù)改進合同節(jié)點完成率，對各銷售部門產(chǎn)品明確節(jié)點時限和完成比例的要求，嚴(yán)格管控，落實考核。按照職代會報告要求強化分公司職能，成為產(chǎn)銷銜接的保障力量。通過深入研究各行業(yè)、各領(lǐng)域的發(fā)展變化，加大龍頭企業(yè)和高端中、小客戶的開發(fā)力度，不斷拓展和積累高端用戶集群。上海鋼貿(mào)季度銷量占總銷售量比例62%，一季度占比較2014年水平增加5個百分點。進一步加大高端、直供市場開發(fā)力度，推進品種結(jié)構(gòu)高端化。新開發(fā)用戶中，熱軋6戶，酸洗7戶，冷軋2戶，汽車板5戶，共計訂貨3.65萬噸。針對鍍鋅產(chǎn)品缺口，加大鍍鋅產(chǎn)品市場開發(fā)力度，有針對性地進行渠道開發(fā)。
為保產(chǎn)銷銜接，上海銷售分公司發(fā)揮鋼貿(mào)平臺優(yōu)勢，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造條件。持續(xù)改進合同節(jié)點完成率，對各銷售部門產(chǎn)品明確節(jié)點時限和完成比例的要求，嚴(yán)格管控，落實考核。按照職代會報告要求強化分公司職能，成為產(chǎn)銷銜接的保障力量。通過深入研究各行業(yè)、各領(lǐng)域的發(fā)展變化，加大龍頭企業(yè)和高端中、小客戶的開發(fā)力度，不斷拓展和積累高端用戶集群。上海鋼貿(mào)季度銷量占總銷售量比例62%，一季度占比較2014年水平增加5個百分點。進一步加大高端、直供市場開發(fā)力度，推進品種結(jié)構(gòu)高端化。新開發(fā)用戶中，熱軋6戶，酸洗7戶，冷軋2戶，汽車板5戶，共計訂貨3.65萬噸。針對鍍鋅產(chǎn)品缺口，加大鍍鋅產(chǎn)品市場開發(fā)力度，有針對性地進行渠道開發(fā)。