今年以來，鋼鐵行業(yè)由于產(chǎn)能過剩、需求不足，鋼企競(jìng)相壓價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng),陜西、新疆等地更創(chuàng)出全國(guó)低價(jià)記錄，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使鋼鐵企業(yè)承受著巨大壓力。面對(duì)市場(chǎng)需求低迷、供大于求日益加劇的局面，宏泰貿(mào)易公司產(chǎn)品銷售中心干部職工努力打造目標(biāo)清晰、執(zhí)行有力的團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)迎難而上，攻堅(jiān)克難，通過對(duì)外發(fā)展戰(zhàn)略用戶拓展銷售渠道、積極優(yōu)化排產(chǎn)結(jié)構(gòu)和順序、縮小銷售半徑、合理調(diào)配資源、加大適銷對(duì)路品種銷售力度等措施，今年前4個(gè)月基本完成了各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，保證了產(chǎn)銷銜接平穩(wěn)順暢。
市場(chǎng)越是萎靡，越要重視渠道建設(shè)。銷售中心在市場(chǎng)環(huán)境極為艱難的情況下，今年加大了市場(chǎng)、渠道開發(fā)力度，利用省內(nèi)互保共建的政策平臺(tái)，對(duì)全省重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤走訪，對(duì)中小項(xiàng)目開展“地毯式”的搜尋，了解需求狀況，全力保衛(wèi)“家門口的鋼鐵陣地”，力爭(zhēng)省內(nèi)及周邊市場(chǎng)多銷多供酒鋼產(chǎn)品。在挖掘現(xiàn)有客戶潛力的同時(shí)，最大限度擴(kuò)大忠誠(chéng)的戰(zhàn)略客戶群體，建立在“互信、互利、合作、共贏”理念下的合作關(guān)系。銷售中心經(jīng)過多次接洽、商務(wù)談判，直接促使了酒鋼集團(tuán)同中國(guó)鐵建、甘肅建投建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，近期又聯(lián)系中核建材、甘肅水務(wù)等省內(nèi)外大客戶同集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議和供貨合同。
在銷售策略上，銷售中心及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策動(dòng)向，積極關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶需求變化，結(jié)合建筑材銷售的季節(jié)性特點(diǎn)，按照及時(shí)銷售、效益優(yōu)先的原則配置資源，以銷定產(chǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)運(yùn)銷銜接，落實(shí)分流任務(wù)，及時(shí)補(bǔ)充暢銷區(qū)域的資源；充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，緊盯各駐外公司庫(kù)存結(jié)構(gòu)狀況，貼近市場(chǎng)，實(shí)施不同的、針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷手段，全力提高銷量，降低庫(kù)存資金占用。督促各駐外公司加大銷量，防范后期跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，指派專人對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行走訪跟蹤，全力爭(zhēng)取用戶的需求，最大程度地承攬訂單，確保到貨及時(shí)銷售不積壓；同時(shí)強(qiáng)化與各區(qū)域銷售公司和生產(chǎn)部門的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)平衡嘉峪關(guān)本部、蘭州榆鋼產(chǎn)線產(chǎn)能及品種，根據(jù)各主要銷售市場(chǎng)緊缺規(guī)格及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)軋制計(jì)劃，基本滿足了兩地?zé)彳埉a(chǎn)銷銜接的需要。今年前4個(gè)月，針對(duì)元旦、春節(jié)、清明等假期集中的不利情況，產(chǎn)品銷售中心積極應(yīng)對(duì)，與生產(chǎn)工序、物流中心等部門協(xié)調(diào)溝通，用實(shí)際出貨狀況調(diào)整生產(chǎn)、運(yùn)輸以及資源流向，反復(fù)與用戶協(xié)調(diào)溝通接貨事宜，確保生產(chǎn)及發(fā)運(yùn)組織平穩(wěn)進(jìn)行，最終保證了產(chǎn)銷銜接順暢。
編后供給大、需求弱、價(jià)格低、競(jìng)爭(zhēng)慘，今年的鋼鐵行業(yè)形勢(shì)怎一個(gè)“難”字了得。面對(duì)困境，宏泰貿(mào)易公司產(chǎn)品銷售中心迎難而上、主動(dòng)作為、披荊斬棘，通過發(fā)展戰(zhàn)略用戶拓展銷售渠道、積極優(yōu)化排產(chǎn)結(jié)構(gòu)和順序、縮小銷售半徑、合理調(diào)配資源、加大適銷對(duì)路品種銷售力度等措施，今年前4個(gè)月基本完成了各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)，為集團(tuán)公司打贏“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”付出了努力，為逆境奮爭(zhēng)的酒鋼職工注入信心和勇氣。成績(jī)來之不易，當(dāng)前，將產(chǎn)品賣出去就是硬道理，希望戰(zhàn)斗在營(yíng)銷一線的干部職工再接再厲，鞏固一季度的營(yíng)銷戰(zhàn)果，繼續(xù)攻城掠寨，打好二季度營(yíng)銷戰(zhàn)役。只要各單位、各部門為生存敢于亮劍，在持久戰(zhàn)中打出亮點(diǎn)，星星之火就可以燎原，反攻的時(shí)間就為期不遠(yuǎn)。
市場(chǎng)越是萎靡，越要重視渠道建設(shè)。銷售中心在市場(chǎng)環(huán)境極為艱難的情況下，今年加大了市場(chǎng)、渠道開發(fā)力度，利用省內(nèi)互保共建的政策平臺(tái)，對(duì)全省重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤走訪，對(duì)中小項(xiàng)目開展“地毯式”的搜尋，了解需求狀況，全力保衛(wèi)“家門口的鋼鐵陣地”，力爭(zhēng)省內(nèi)及周邊市場(chǎng)多銷多供酒鋼產(chǎn)品。在挖掘現(xiàn)有客戶潛力的同時(shí)，最大限度擴(kuò)大忠誠(chéng)的戰(zhàn)略客戶群體，建立在“互信、互利、合作、共贏”理念下的合作關(guān)系。銷售中心經(jīng)過多次接洽、商務(wù)談判，直接促使了酒鋼集團(tuán)同中國(guó)鐵建、甘肅建投建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，近期又聯(lián)系中核建材、甘肅水務(wù)等省內(nèi)外大客戶同集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議和供貨合同。
在銷售策略上，銷售中心及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策動(dòng)向，積極關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶需求變化，結(jié)合建筑材銷售的季節(jié)性特點(diǎn)，按照及時(shí)銷售、效益優(yōu)先的原則配置資源，以銷定產(chǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)運(yùn)銷銜接，落實(shí)分流任務(wù)，及時(shí)補(bǔ)充暢銷區(qū)域的資源；充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，緊盯各駐外公司庫(kù)存結(jié)構(gòu)狀況，貼近市場(chǎng)，實(shí)施不同的、針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷手段，全力提高銷量，降低庫(kù)存資金占用。督促各駐外公司加大銷量，防范后期跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，指派專人對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行走訪跟蹤，全力爭(zhēng)取用戶的需求，最大程度地承攬訂單，確保到貨及時(shí)銷售不積壓；同時(shí)強(qiáng)化與各區(qū)域銷售公司和生產(chǎn)部門的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)平衡嘉峪關(guān)本部、蘭州榆鋼產(chǎn)線產(chǎn)能及品種，根據(jù)各主要銷售市場(chǎng)緊缺規(guī)格及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)軋制計(jì)劃，基本滿足了兩地?zé)彳埉a(chǎn)銷銜接的需要。今年前4個(gè)月，針對(duì)元旦、春節(jié)、清明等假期集中的不利情況，產(chǎn)品銷售中心積極應(yīng)對(duì)，與生產(chǎn)工序、物流中心等部門協(xié)調(diào)溝通，用實(shí)際出貨狀況調(diào)整生產(chǎn)、運(yùn)輸以及資源流向，反復(fù)與用戶協(xié)調(diào)溝通接貨事宜，確保生產(chǎn)及發(fā)運(yùn)組織平穩(wěn)進(jìn)行，最終保證了產(chǎn)銷銜接順暢。
編后供給大、需求弱、價(jià)格低、競(jìng)爭(zhēng)慘，今年的鋼鐵行業(yè)形勢(shì)怎一個(gè)“難”字了得。面對(duì)困境，宏泰貿(mào)易公司產(chǎn)品銷售中心迎難而上、主動(dòng)作為、披荊斬棘，通過發(fā)展戰(zhàn)略用戶拓展銷售渠道、積極優(yōu)化排產(chǎn)結(jié)構(gòu)和順序、縮小銷售半徑、合理調(diào)配資源、加大適銷對(duì)路品種銷售力度等措施，今年前4個(gè)月基本完成了各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)，為集團(tuán)公司打贏“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”付出了努力，為逆境奮爭(zhēng)的酒鋼職工注入信心和勇氣。成績(jī)來之不易，當(dāng)前，將產(chǎn)品賣出去就是硬道理，希望戰(zhàn)斗在營(yíng)銷一線的干部職工再接再厲，鞏固一季度的營(yíng)銷戰(zhàn)果，繼續(xù)攻城掠寨，打好二季度營(yíng)銷戰(zhàn)役。只要各單位、各部門為生存敢于亮劍，在持久戰(zhàn)中打出亮點(diǎn)，星星之火就可以燎原，反攻的時(shí)間就為期不遠(yuǎn)。