面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，銷(xiāo)售人員知難而進(jìn)，今年前兩個(gè)月，首鋼家電板計(jì)劃銷(xiāo)售29萬(wàn)噸，實(shí)際完成35萬(wàn)噸，完成計(jì)劃的120%，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，為進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，完成全年任務(wù)打下基礎(chǔ)。
作為國(guó)內(nèi)最大的家電板供貨企業(yè)，首鋼家電板產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自2012年以來(lái)，連續(xù)三年市場(chǎng)占有率第一，并與海爾、美的、LG等多家知名家電及配套企業(yè)建立供貨關(guān)系，重點(diǎn)家電企業(yè)的供貨比例達(dá)到22%。
進(jìn)入2015年，銷(xiāo)售公司堅(jiān)持渠道終端化、品種高端化原則，深入拓渠道、調(diào)結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效，鞏固家電板市場(chǎng)份額，提升專(zhuān)用特色產(chǎn)品行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，推動(dòng)銷(xiāo)售工作上臺(tái)階。在價(jià)格下跌、下游采購(gòu)意愿減弱等不利環(huán)境下，銷(xiāo)售公司緊跟市場(chǎng)變化，深化與重點(diǎn)客戶(hù)合作，加大高端產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，多管齊下保證銜接。冷軋銷(xiāo)售處干部職工不斷走訪重點(diǎn)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，在材料升級(jí)、資源保障、綜合服務(wù)等方面開(kāi)展深度合作，進(jìn)一步鞏固與重點(diǎn)客戶(hù)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。銷(xiāo)售人員提前摸清掌握客戶(hù)需求，加強(qiáng)對(duì)接，通過(guò)預(yù)報(bào)需求、備庫(kù)等措施，力保完成訂貨計(jì)劃。密切關(guān)注客戶(hù)采購(gòu)動(dòng)態(tài)及有關(guān)情況，加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)判，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，對(duì)有潛力的終端客戶(hù)采取個(gè)性化靈活性銷(xiāo)售政策，鞏固首鋼市場(chǎng)份額。他們還依托各區(qū)域分公司鋼貿(mào)及加工中心平臺(tái)，通過(guò)寄售、買(mǎi)斷等模式，加大合同承接力度。采取人盯人、人盯戶(hù)等方式逐戶(hù)落實(shí)訂貨意向，耐心做好用戶(hù)工作，加大與客戶(hù)溝通走訪，消除用戶(hù)顧慮，盡可能多地搜集歸攏合同意向。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析渠道及客戶(hù)結(jié)構(gòu)，從問(wèn)題和差距著手，制定措施進(jìn)行整改落實(shí)，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售。
作為國(guó)內(nèi)最大的家電板供貨企業(yè)，首鋼家電板產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自2012年以來(lái)，連續(xù)三年市場(chǎng)占有率第一，并與海爾、美的、LG等多家知名家電及配套企業(yè)建立供貨關(guān)系，重點(diǎn)家電企業(yè)的供貨比例達(dá)到22%。
進(jìn)入2015年，銷(xiāo)售公司堅(jiān)持渠道終端化、品種高端化原則，深入拓渠道、調(diào)結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效，鞏固家電板市場(chǎng)份額，提升專(zhuān)用特色產(chǎn)品行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，推動(dòng)銷(xiāo)售工作上臺(tái)階。在價(jià)格下跌、下游采購(gòu)意愿減弱等不利環(huán)境下，銷(xiāo)售公司緊跟市場(chǎng)變化，深化與重點(diǎn)客戶(hù)合作，加大高端產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，多管齊下保證銜接。冷軋銷(xiāo)售處干部職工不斷走訪重點(diǎn)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，在材料升級(jí)、資源保障、綜合服務(wù)等方面開(kāi)展深度合作，進(jìn)一步鞏固與重點(diǎn)客戶(hù)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。銷(xiāo)售人員提前摸清掌握客戶(hù)需求，加強(qiáng)對(duì)接，通過(guò)預(yù)報(bào)需求、備庫(kù)等措施，力保完成訂貨計(jì)劃。密切關(guān)注客戶(hù)采購(gòu)動(dòng)態(tài)及有關(guān)情況，加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)判，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，對(duì)有潛力的終端客戶(hù)采取個(gè)性化靈活性銷(xiāo)售政策，鞏固首鋼市場(chǎng)份額。他們還依托各區(qū)域分公司鋼貿(mào)及加工中心平臺(tái)，通過(guò)寄售、買(mǎi)斷等模式，加大合同承接力度。采取人盯人、人盯戶(hù)等方式逐戶(hù)落實(shí)訂貨意向，耐心做好用戶(hù)工作，加大與客戶(hù)溝通走訪，消除用戶(hù)顧慮，盡可能多地搜集歸攏合同意向。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析渠道及客戶(hù)結(jié)構(gòu)，從問(wèn)題和差距著手，制定措施進(jìn)行整改落實(shí)，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售。