在鋼材市場持續(xù)下行、下游需求不斷減量等市場重壓下，銷售公司冷軋銷售處按照要求完成去年四季度合同組織，其中國內(nèi)非汽車板冷軋推進(jìn)產(chǎn)品完成計(jì)劃118%，高端領(lǐng)先產(chǎn)品完成計(jì)劃185%，家電板完成計(jì)劃112%；專用板完成計(jì)劃133%。通過加大合同組織力度，確保新年開局良好。
冷軋銷售處多管齊下保證銜接，密切與國內(nèi)重點(diǎn)家電企業(yè)溝通，在采購整體縮量的情況下，與重點(diǎn)客戶協(xié)商增加訂貨量，依托分公司鋼貿(mào)平臺進(jìn)行鎖單備貨銷售。加強(qiáng)訂單分析，調(diào)整資源和客戶流向，保證冷軋公司鍍鋅產(chǎn)線生產(chǎn)順暢。深入了解專用板品種需求，加大專用鋼開發(fā)認(rèn)證，專用板供貨實(shí)現(xiàn)系列化、多樣化，使專用板成為冷軋產(chǎn)品中除汽車、家電之外的重要支撐。千方百計(jì)保合同節(jié)點(diǎn)完成。按照品種及市場開發(fā)方案，加大華東、華南等沿江沿海用戶開發(fā)，提高渠道承接能力；加強(qiáng)大客戶走訪和溝通，盡可能提前承攬合同；充分發(fā)揮銷售分公司及加工配送中心作用，提早組織合同，按節(jié)點(diǎn)要求組織訂單提報(bào)；采取人盯人、人盯戶等方式逐戶落實(shí)訂貨意向，加強(qiáng)與重點(diǎn)大客戶走訪溝通，多挖掘搜集合同意向。