銷售公司將總公司“三創(chuàng)”會議精神落到營銷工作實(shí)處，牢固樹立“交賬意識”，瞄準(zhǔn)全年任務(wù)目標(biāo)不放松，通過不斷加大新渠道開發(fā)，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加大直供渠道的開發(fā)力度，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化成果顯著，渠道穩(wěn)定性明顯增強(qiáng)。1-9月份，銷售公司與598家用戶合作，直供及三方直供用戶數(shù)量比例為85.45%，較去年同期提升15.86個(gè)百分點(diǎn)；直供及三方直供訂貨量合計(jì)占總量的82.7%；開發(fā)新用戶183戶，直供與三方直供用戶個(gè)數(shù)占比達(dá)到79.23%，較去年同期提升了17.81個(gè)百分點(diǎn)。

在繼續(xù)保持與現(xiàn)有大客戶良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，銷售公司持續(xù)深入開發(fā)成長性好、發(fā)展?jié)摿Υ?、訂貨品種符合首鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的直供企業(yè)，穩(wěn)固和提升重點(diǎn)區(qū)域戰(zhàn)略直供用戶的比例，提高訂貨量。加大對品種市場的調(diào)研和細(xì)分，重點(diǎn)開發(fā)符合首鋼產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級并且成長性較好的中小直供企業(yè)。充分發(fā)揮區(qū)域分公司、加工中心的市場前沿作用，提高首鋼在區(qū)域市場內(nèi)對中小直供戶的覆蓋能力和影響力。銷售公司針對市場運(yùn)行情況，堅(jiān)持以開發(fā)中高端用戶為目標(biāo)，充分發(fā)揮區(qū)域分公司的市場前沿優(yōu)勢，渠道建設(shè)取得一定成效，用戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化。1-9月份，開發(fā)的183戶新用戶中，直供用戶73戶、三方直供用戶72戶、經(jīng)銷商38戶。在訂貨量方面，1-9月份，新開發(fā)用戶訂購首鋼產(chǎn)品中，推進(jìn)產(chǎn)品訂貨量占總訂貨量比例為84.65%，較去年同期提升7.59個(gè)百分點(diǎn)。銷售公司堅(jiān)持落實(shí)“直供為主、三方直供為輔、分銷補(bǔ)充”的渠道建設(shè)策略，發(fā)揮集團(tuán)力量與協(xié)作優(yōu)勢，不斷加大渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。銷售公司合作的598家用戶中，直供用戶296戶、三方直供用戶215戶，直供及三方直供比例逐月顯著提升。