武鋼國(guó)貿(mào)公司攜手昆鋼股份，通過發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模采購(gòu)的資源優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)乃至全球調(diào)配資源，成功打破當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壁壘，僅近3個(gè)月，幫助昆鋼股份降低焦炭、礦石采購(gòu)成本逾千萬(wàn)元。

昆鋼是公司中西南發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，有著顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但也存在著劣勢(shì)：整個(gè)云南，年產(chǎn)9萬(wàn)噸以下煤炭企業(yè)占了絕大多數(shù)，而且煉焦煤礦井嚴(yán)重缺乏。煤炭成本高、質(zhì)量差成為困擾昆鋼股份的心腹大患。

為幫助昆鋼股份解決這一難題，國(guó)貿(mào)公司發(fā)出動(dòng)員令，“舉國(guó)貿(mào)之力，全面支持昆鋼股份降成本。”各專業(yè)部門迅速行動(dòng)，與昆鋼股份人員一起赴山西、河南選定焦炭資源，利用總部與各大礦務(wù)局和鐵路局的良好關(guān)系，快速執(zhí)行計(jì)劃。從8月開始集中向昆鋼股份實(shí)施供應(yīng)，截至9月，已供應(yīng)優(yōu)質(zhì)焦炭2萬(wàn)余噸。

北方煤炭入滇，快速打破了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)煤的采購(gòu)格局，對(duì)平抑市場(chǎng)煤采購(gòu)價(jià)格起到了顯著效果。僅焦炭降價(jià)部分，每月可為昆鋼股份降成本1000萬(wàn)元。國(guó)貿(mào)公司燃料部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“下一步將繼續(xù)統(tǒng)籌好、配置好集團(tuán)各方資源，幫助昆鋼股份減少中間環(huán)節(jié)，降低物流成本，為昆鋼股份創(chuàng)造更大效益。”

與煤炭供應(yīng)同步進(jìn)行的還有進(jìn)口礦石供應(yīng)。一直以來(lái)，昆鋼股份使用的都是自產(chǎn)礦，極少使用進(jìn)口礦，這曾在國(guó)際礦價(jià)高漲期間，為昆鋼股份帶來(lái)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但隨著國(guó)際礦價(jià)的快速回落，優(yōu)劣形勢(shì)迅速逆轉(zhuǎn)。“若能讓昆鋼股份用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的進(jìn)口礦，一定能幫助其進(jìn)一步降低成本，提升質(zhì)量。”

此后，國(guó)貿(mào)公司原料部快速行動(dòng)，利用之前與昆鋼股份建立的暢通信息渠道，把性價(jià)比高的資源及時(shí)報(bào)給昆鋼股份。很快，在確認(rèn)昆鋼股份需求后，國(guó)貿(mào)鎖定了一船9萬(wàn)噸國(guó)慶節(jié)后到港的進(jìn)口礦，將貨輪到港由北侖港改為防城港，僅這一船礦就為昆鋼股份降低采購(gòu)成本300余萬(wàn)元。

國(guó)貿(mào)公司想方設(shè)法借助規(guī)模采購(gòu)的融資優(yōu)勢(shì)，為昆鋼股份降低成本。由于昆鋼股份以前極少進(jìn)口礦石，融資利率相比本部而言不具優(yōu)勢(shì)。為此，國(guó)貿(mào)公司利用某進(jìn)口礦采購(gòu)機(jī)遇，成功為昆鋼股份進(jìn)行礦石融資，降低了融資利率，減少了融資成本。