10月21日上午，酒鋼宏泰貿(mào)易公司產(chǎn)品銷售中心召開四季度工作會(huì)議，總結(jié)分析了今年前三季度碳鋼熱軋產(chǎn)品銷售運(yùn)行情況，安排部署了今冬明春營(yíng)銷工作。集團(tuán)公司副總經(jīng)理王鐵成參加會(huì)議并講話。

會(huì)上，產(chǎn)品銷售中心對(duì)前三季度中心及各駐外公司營(yíng)銷運(yùn)行情況進(jìn)行了總結(jié)，通報(bào)分析了前三季度產(chǎn)品價(jià)格變化情況和代理商運(yùn)行及管理情況。蘭州、西寧等8家駐外銷售公司經(jīng)理分別匯報(bào)了四季度計(jì)劃和措施以及2015年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)情況。

會(huì)議明確了今后一段時(shí)期營(yíng)銷工作的指導(dǎo)思想：以效益為中心，以銷定產(chǎn)，市場(chǎng)優(yōu)先，搞好渠道開發(fā)，堅(jiān)持低庫存運(yùn)作，減少資金占用，快速穩(wěn)健銷售。

針對(duì)現(xiàn)階段銷售工作，王鐵成提出五點(diǎn)要求，一是密切關(guān)注形勢(shì)變化，貼近市場(chǎng)，區(qū)分不同情況合理定價(jià)。二是堅(jiān)持以銷為主，在此基礎(chǔ)上追求最佳效益，科學(xué)調(diào)整布局和庫存結(jié)構(gòu)，為明年銷售打好基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，讓酒鋼產(chǎn)品進(jìn)入更多的重點(diǎn)工程。四是創(chuàng)新銷售模式，探索電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷售等新方式。五是進(jìn)一步抓好銷售隊(duì)伍建設(shè)，提高人員素質(zhì)，建立完善的激勵(lì)機(jī)制。

產(chǎn)品銷售中心要求，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，要正視營(yíng)銷工作中暴露出來的問題，不斷加強(qiáng)管理工作，完善內(nèi)部考核制度，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，制定切實(shí)可行的冬季銷售方案，搞好開發(fā)用戶、穩(wěn)定渠道的工作，堅(jiān)持快速銷售、穩(wěn)健銷售的方針，積極嘗試差異化營(yíng)銷，進(jìn)一步提升西北區(qū)域市場(chǎng)占有率和直供率，確保集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。