7月份，面對大起大落、瞬息萬變的市場形勢，西林鋼鐵集團有限公司經銷公司全體員工在營銷工作中，不斷完善服務機制，鑄造自身的品牌延伸，使產品在市場中的地位不斷提升，全月共結算鋼材161527.597噸，回款3.31億元，產銷率實現100%。

經銷公司全體員工積極擴大合作范圍，本著“問一問就是上帝，買不買都是朋友”的態(tài)度做市場，抓好鋼材零售市場的開拓，與許多零散用戶建立了下游的客戶關系。

努力拓展銷售渠道，擴大合作范圍，積極促銷回款。該公司確定了“優(yōu)化區(qū)域、優(yōu)化品規(guī)，采取“人無我有，人有我優(yōu)”的銷售策略，最大限度銷售高附加值、高價格的產品，在七月份的營銷工作中，使三級鋼、三級盤螺、大規(guī)格螺紋鋼、小規(guī)格螺紋鋼等品種占到總銷量的60%至70%，將φ28mm、φ32mm大規(guī)格加價140元/噸，φ12mm、φ14mm小規(guī)格加價70元/噸。此外，該公司增加了市場信息調研工作人員采用電話聯系、不定期出訪、擴大信息收集網絡等辦法。加大對東北重點市場和區(qū)域、重要工程項目專人跟蹤調查，及時掌握其他鋼鐵企業(yè)的政策、產品流向、市場庫存、銷售價格等，為制定銷售政策提供可靠依據。7月份實現現款比例49.41%，現款比例的大幅提高，為企業(yè)節(jié)省了大量貼現費用，優(yōu)化了企業(yè)的資金的形勢。