這筆由河鋼國(guó)際香港公司主導(dǎo)發(fā)行的美元債，相較于國(guó)內(nèi)4.98%的利率，創(chuàng)效達(dá)到1095萬(wàn)美元。

由昔日費(fèi)用單位、單純的保供鏈條，到立足全球資源、在國(guó)內(nèi)國(guó)際資本市場(chǎng)“搏擊”，河鋼國(guó)際“跨界”引起了世界的矚目，國(guó)際最頂尖的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、大型投行紛紛拋來(lái)“橄欖枝”。河鋼國(guó)際不僅成為了集團(tuán)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效的“一面旗幟”，更成為了代表世界河鋼的品牌企業(yè)。

參與此次債券發(fā)行工作的河鋼國(guó)際財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人李棟，深有體會(huì)地說(shuō)：“人還是原來(lái)的人，面對(duì)更加復(fù)雜變幻的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)‘頭腦風(fēng)暴’和市場(chǎng)化洗禮的人，視野開(kāi)闊了，理念更新了，工具和手段更多元化了，創(chuàng)效空間更加寬廣了，好像世界就在腳下。”

改變：思想解放天地寬

在企業(yè)轉(zhuǎn)型期會(huì)遇到各種各樣的障礙，但最大的障礙不是我們表面看到的技術(shù)、工藝上的困難，而是深層的思想意識(shí)問(wèn)題。觀念和認(rèn)識(shí)不突破，很難有大的改變

1月中旬，某大型鋼鐵企業(yè)商貿(mào)公司的領(lǐng)導(dǎo)到河鋼國(guó)際。交流中，對(duì)方直接提問(wèn)河鋼國(guó)際總經(jīng)理劉鍵，“鋼鐵企業(yè)投身資本市場(chǎng)，如何面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)？”

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于劉鍵來(lái)說(shuō)并不陌生。隨著河鋼國(guó)際在資本市場(chǎng)的“風(fēng)生水起”，首鋼、鞍鋼等一批國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)紛紛前來(lái)“取經(jīng)”，贊嘆的同時(shí)也都將焦點(diǎn)集中在“風(fēng)險(xiǎn)”二字上。

這些企業(yè)的擔(dān)心不無(wú)道理。河鋼國(guó)際在2014年市場(chǎng)化改革之前，是一個(gè)地地道道的費(fèi)用單位，將子公司需要的進(jìn)口礦買(mǎi)回來(lái)，保證鋼鐵子公司正常生產(chǎn)需要，同時(shí)負(fù)責(zé)將一部分出口產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外，總部人員管理費(fèi)用由集團(tuán)支出、駐廠分公司人工費(fèi)用由所屬子公司支出。而外匯操作、期權(quán)、掉期等業(yè)務(wù)，對(duì)河鋼國(guó)際來(lái)說(shuō)隔著“萬(wàn)重山”。加之資本市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，對(duì)河鋼國(guó)際這個(gè)“新兵”來(lái)說(shuō)，更是挑戰(zhàn)重重，風(fēng)險(xiǎn)巨大。

挑戰(zhàn)面前看擔(dān)當(dāng)。沒(méi)有擔(dān)當(dāng)，學(xué)再多的方法論也用不上，用不好。

“如果只看到風(fēng)險(xiǎn)，就只能什么都不做，關(guān)鍵是如何預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、掌控風(fēng)險(xiǎn)、避免風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)中尋找機(jī)遇。”劉鍵說(shuō)，“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的到來(lái)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，鋼鐵利潤(rùn)空間大幅壓縮，末端產(chǎn)品已經(jīng)不能支撐整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，將單一的費(fèi)用鏈條、供應(yīng)鏈條打造成價(jià)值鏈條我們必須主動(dòng)擔(dān)當(dāng)。”

局限或者執(zhí)拗于細(xì)節(jié)和眼下的困難，只會(huì)阻礙了發(fā)展的眼光和前進(jìn)的腳步。

2014年，集團(tuán)將各子公司進(jìn)口鐵礦石統(tǒng)一到河鋼國(guó)際，搭建起了統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)。河鋼國(guó)際全面進(jìn)入“轉(zhuǎn)型時(shí)間”。

對(duì)于這種變化，河鋼國(guó)際礦產(chǎn)資源部業(yè)務(wù)員高金龍，感受最明顯的就是來(lái)自于子公司的評(píng)價(jià)改變了。

“以前，我們干多干少都一樣，子公司抱怨我們買(mǎi)回來(lái)了全世界最貴的鐵礦石。”說(shuō)起以前的工作狀態(tài)，高金龍有點(diǎn)不好意思，“現(xiàn)在，我們的服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)了，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)和港口資源，實(shí)現(xiàn)成本控制和安全保供的協(xié)調(diào)推進(jìn)，不僅不需要集團(tuán)承擔(dān)每年5000萬(wàn)元的管理費(fèi)用，還實(shí)現(xiàn)了鐵礦石價(jià)格低于普指1美元，將5000萬(wàn)美元的效益讓利給子公司，庫(kù)存也從原來(lái)的1000萬(wàn)噸控制到300萬(wàn)噸左右。”

“變革、創(chuàng)效，前提是都不能損害子公司利益”，得到了響當(dāng)當(dāng)?shù)芈涞亍?/span>

像高金龍這些業(yè)務(wù)人員，人工費(fèi)用支出轉(zhuǎn)到了河鋼國(guó)際，被稱(chēng)為“背著干糧干活兒”的人，自然贏得了信任和歡迎。

勇于擔(dān)當(dāng)，無(wú)堅(jiān)不摧。能夠清晰地看到自身的優(yōu)勢(shì)，思路更加明確，進(jìn)而打開(kāi)了生存發(fā)展新空間。

“集團(tuán)的體量和日益增長(zhǎng)的國(guó)際影響力，給我們提供了更多的資源和更大的平臺(tái)，我們必須盡最大努力發(fā)揮好，并體現(xiàn)出價(jià)值。”河鋼國(guó)際礦產(chǎn)資源部負(fù)責(zé)人楊億說(shuō)。

2016年，集團(tuán)成功收購(gòu)塞爾維亞斯梅代雷沃鋼廠，集團(tuán)全球化版圖在東歐再落一子,也為河鋼國(guó)際帶來(lái)了東歐的原材料資源。

4月份，河鋼塞爾維亞公司上游的烏克蘭一座礦山急于甩掉一船精粉，這恰好符合河鋼邯鋼需要，楊億當(dāng)即快速拿下這船貨，這一筆操作創(chuàng)效100萬(wàn)美元。

依托集團(tuán)“大物流”、“大港口”的資源，河鋼國(guó)際深度整合進(jìn)口礦物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)內(nèi)部所有海運(yùn)和國(guó)內(nèi)卸港、發(fā)運(yùn)等物流工作的統(tǒng)一管理，不僅最大限度降低了物流費(fèi)用，還對(duì)集團(tuán)全部港口礦石資源進(jìn)行了統(tǒng)一調(diào)配，在安全順暢保供基礎(chǔ)上，更好地?fù)屨际袌?chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)行“港口置換”，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

M+1、M+2、新加坡市場(chǎng)掉期鎖定價(jià)差……靈活用好國(guó)際國(guó)內(nèi)各種市場(chǎng)和創(chuàng)效工具，成為楊億和同事們保證進(jìn)口礦低價(jià)供應(yīng)子公司的底氣。

當(dāng)強(qiáng)烈的擔(dān)當(dāng)基因深入骨髓，河鋼國(guó)際的眼界更寬、辦法更多，在2016年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效4.1億元的基礎(chǔ)上，今年將實(shí)現(xiàn)5億元以上的創(chuàng)效目標(biāo)。

創(chuàng)新：打造行業(yè)頂級(jí)金融貿(mào)易平臺(tái)

認(rèn)識(shí)的高度、先進(jìn)的理念、科學(xué)的觀念是改革的前提，沒(méi)有破釜沉舟、顛覆傳統(tǒng)的勇氣，沒(méi)有“不改革、不創(chuàng)新企業(yè)便無(wú)路可走”的共識(shí)，沒(méi)有跨行業(yè)、跨時(shí)期的認(rèn)識(shí)高度，就難以設(shè)計(jì)出理想的改革模型

去年2月份，國(guó)家人民幣管制突然加壓，市場(chǎng)上人民幣匯率波動(dòng)極大，河鋼國(guó)際通過(guò)香港公司金融運(yùn)作，僅一周就利用集團(tuán)資金取得了可觀的效益。

從市場(chǎng)預(yù)測(cè)到“拍板”，只用了兩個(gè)小時(shí)。

當(dāng)大家紛紛贊嘆河鋼國(guó)際敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和專(zhuān)業(yè)化的操作水平時(shí)，河鋼國(guó)際總會(huì)計(jì)師陳曉更講了這樣一個(gè)故事。

曾經(jīng)一家國(guó)內(nèi)知名公司來(lái)河鋼國(guó)際交流，隨口詢(xún)問(wèn)河鋼國(guó)際如何管理外匯。這一問(wèn)，問(wèn)蒙了在場(chǎng)的河鋼國(guó)際所有人。

“貿(mào)易屬性的公司還能夠管理外匯？”這次日常交流，讓河鋼國(guó)際人的管理思路豁然開(kāi)朗。

那段時(shí)間，河鋼國(guó)際高層每周至少跟兩家投行進(jìn)行深入交流。他們發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)國(guó)內(nèi)國(guó)外都有礦山，下游有工廠，把上游和下游串聯(lián)起來(lái)，把進(jìn)口和出口整合起來(lái)，進(jìn)行實(shí)體加金融創(chuàng)效，沒(méi)有一個(gè)國(guó)際大公司有河鋼國(guó)際這樣得天獨(dú)厚的條件。

過(guò)去受局限的視野被打開(kāi)、過(guò)去熟悉的操作模式被顛覆，河鋼國(guó)際的工作思路和運(yùn)營(yíng)模式隨之發(fā)生巨大變化。

2015年，河鋼國(guó)際開(kāi)始不斷試水，逐步嘗試各種金融貿(mào)易手段，謀劃開(kāi)展倉(cāng)單質(zhì)押、倉(cāng)單買(mǎi)賣(mài)等業(yè)務(wù)；開(kāi)辟新的融資創(chuàng)效途徑，拓寬貿(mào)易渠道、培育優(yōu)質(zhì)用戶；增加境外直接授信額度，獲得低成本境外資金。

這讓有著多年財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的陳曉更都覺(jué)得有些“應(yīng)接不暇”。“我每周都要看1-2本金融貿(mào)易方面的書(shū)，否則真跟不上資本市場(chǎng)發(fā)展的步伐。”陳曉更說(shuō)，“其實(shí)集團(tuán)并沒(méi)有具體告訴我們?cè)撛趺醋?，這取決于我們?nèi)绾慰创陨淼墓ぷ骱蛽碛械钠脚_(tái)和資源，如何打開(kāi)思路。這是做工作的根本。”

在河鋼國(guó)際的辦公區(qū)域，四塊顯示屏鋪滿一整面墻。通過(guò)這四塊顯示屏，能時(shí)刻了解全球金融市場(chǎng)走勢(shì)、國(guó)際鐵礦石交易價(jià)格、船運(yùn)航向等，讓人深刻體會(huì)到來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)端的“驚心動(dòng)魄”。

有段時(shí)期海外匯率波動(dòng)非常大，在國(guó)內(nèi)很多鋼企還在沿用美元負(fù)債時(shí)，河鋼國(guó)際大膽地將采購(gòu)押匯方式改以歐元和離岸CNH人民幣為主，不僅成功為集團(tuán)守住了匯率的大門(mén)，對(duì)沖了匯率風(fēng)險(xiǎn)，還略有收益。

河鋼國(guó)際開(kāi)拓創(chuàng)效新模式，成功申請(qǐng)了大商所的“做市商”資格。現(xiàn)在，河鋼國(guó)際有資格以擔(dān)保錄入倉(cāng)單，并進(jìn)行倉(cāng)單交易。預(yù)計(jì)今年底，集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)真正意義上的進(jìn)口礦零庫(kù)存，不再占用集團(tuán)資金。

過(guò)去想不到、不敢想的做了，并且做成了。解說(shuō)其中緣由，劉鍵稱(chēng)之為“創(chuàng)新”：“我們做了自己以前沒(méi)有做的，這是創(chuàng)新；做了一些純貿(mào)易公司正在做的，而且利用集團(tuán)的資源和平臺(tái)比他們做得更好，這也是創(chuàng)新。”

去年1月15日，集團(tuán)首次期貨交割、中國(guó)期貨史上首次國(guó)產(chǎn)礦交割的河鋼國(guó)際鐵礦石“1601合約”交割，在實(shí)現(xiàn)貿(mào)易創(chuàng)效500多萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，還為子公司節(jié)省了近200萬(wàn)元的物流費(fèi)用。這成為業(yè)界熱議的話題，被作為現(xiàn)貨企業(yè)開(kāi)展期現(xiàn)結(jié)合的典范進(jìn)行宣傳。

突破：不斷提升國(guó)際化發(fā)展能力

要進(jìn)一步提升資源的配置能力，善于將我們最稀缺的資源變成我們手里的一張“牌”，善于從社會(huì)層面發(fā)現(xiàn)資源、整合利用資源，不斷提高對(duì)集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的適應(yīng)能力和對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)的駕馭水平

通過(guò)“全球鋼鐵制造”“全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”“全球技術(shù)研發(fā)”三大平臺(tái)建設(shè)，集團(tuán)已經(jīng)成為中國(guó)鋼鐵企業(yè)國(guó)際化程度最高的企業(yè)之一。

當(dāng)讓河鋼國(guó)際黨委書(shū)記程品湘，為這支集團(tuán)國(guó)際化和現(xiàn)代商業(yè)模式最前沿的團(tuán)隊(duì)，排序決定其發(fā)展的關(guān)鍵因素時(shí)，他堅(jiān)定地回答，“人才、人才、人才！”

“作為輕資產(chǎn)的單位，人才就是資本和財(cái)富。”程品湘說(shuō)，培養(yǎng)人才的過(guò)程要比提高效益難得多，一支國(guó)際化、年輕化、專(zhuān)業(yè)化的人才隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展最堅(jiān)實(shí)的保障。

河鋼國(guó)際平均年齡38歲，是一支名副其實(shí)的年輕隊(duì)伍。河鋼國(guó)際為年輕人搭建了成長(zhǎng)成才的平臺(tái)，推出了一系列上至總經(jīng)理下至員工的人才培養(yǎng)計(jì)劃，全員語(yǔ)言培訓(xùn)、全流程業(yè)務(wù)培訓(xùn)、自身業(yè)務(wù)案例分析，分階段分層次進(jìn)行培訓(xùn)。

為年輕人打開(kāi)了上升通道，靠能力、憑業(yè)績(jī)大膽啟用年輕干部，打造優(yōu)秀青年人才的成長(zhǎng)平臺(tái)?，F(xiàn)在期貨部、礦產(chǎn)資源部、風(fēng)控結(jié)算部等重點(diǎn)業(yè)務(wù)部門(mén)基本上都是“80后”主持全面工作。

與國(guó)際接軌，更需要國(guó)際化、市場(chǎng)化的管理模式。河鋼國(guó)際推出全員績(jī)效考核方案，科員60%基本工資+40%績(jī)效，科級(jí)以上員工60%績(jī)效+40%基本工資。

面向市場(chǎng)的新機(jī)制也解決了河鋼國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)人閆良的一件“煩心事”。以前，各部門(mén)都找他抱怨工作量大，申請(qǐng)加人。“現(xiàn)在，人人身上有創(chuàng)效指標(biāo)。我們將管理、工位等費(fèi)用和創(chuàng)效指標(biāo)分?jǐn)偟矫棵麊T工身上，不僅杜絕了‘要人現(xiàn)象’，還大大激發(fā)了員工工作的積極性。”閆良說(shuō)。

“我的工資現(xiàn)在是過(guò)去的兩倍，在商運(yùn)部，除了部長(zhǎng)以外，我是最高的。”河鋼國(guó)際船運(yùn)業(yè)務(wù)員王鵬的臉上寫(xiě)滿了自信和意氣風(fēng)發(fā)。

84年出生的王鵬，畢業(yè)于重慶大學(xué)，曾經(jīng)在崗位上表現(xiàn)平庸。就是這個(gè)不被看好的年輕人，主動(dòng)自費(fèi)在英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)了三年英語(yǔ)，具備了與外國(guó)人商務(wù)談判、口語(yǔ)交流的能力，毛遂自薦到現(xiàn)在的崗位工作，并連續(xù)兩年獲得先進(jìn)工作者和保供能手稱(chēng)號(hào)，實(shí)現(xiàn)了飛躍式成長(zhǎng)。

此王鵬已非彼王鵬，因?yàn)橥貔i已經(jīng)成為被企業(yè)新理念新思想成功“武裝”了的年輕人。在北京地區(qū)乃至全國(guó)同行業(yè)的貿(mào)易公司中，河鋼國(guó)際是一流的，其國(guó)際化的程度不亞于外企。這讓王鵬更加驕傲了。

像王鵬一樣，河鋼國(guó)際的年輕人，充滿了活力、魄力和突破精神。

參與國(guó)際市場(chǎng)資本運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)不可避免。是“守住青山”，還是“開(kāi)疆拓土”？“我們要做的是做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判預(yù)案，把風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制到最小。”風(fēng)控結(jié)算部部長(zhǎng)李丹回答得干脆利落。

河鋼國(guó)際打破原來(lái)貿(mào)易業(yè)務(wù)部門(mén)“從頭到尾”的全流程業(yè)務(wù)模式，將業(yè)務(wù)流程中的不同工作“分割”到不同部門(mén)，形成由礦產(chǎn)資源部、商運(yùn)部、風(fēng)控結(jié)算部為主的鏈條型管理模式，并從訂單執(zhí)行起，就對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)判、預(yù)案。每年四季度，各部門(mén)提交第二年創(chuàng)效新方式，討論后拿出小單試單，成功就做進(jìn)一步推廣，確保將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。

站在集團(tuán)國(guó)際化的前沿陣地，河鋼國(guó)際不負(fù)使命，新的發(fā)展思路已然成竹在胸。

目前，河鋼國(guó)際高層與最著名的國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)穆迪和惠譽(yù)國(guó)際正在推進(jìn)集團(tuán)信用評(píng)級(jí)。有了它，集團(tuán)在境外資本市場(chǎng)將更加如魚(yú)得水。今年，河鋼國(guó)際將繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，努力成為集團(tuán)生產(chǎn)保供和打造全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)效的領(lǐng)跑者，發(fā)展成為真正跨企業(yè)、跨行業(yè)的大平臺(tái)。

“如果你想造一艘船，不要找一批人來(lái)搜集材料，不要指揮他們做這個(gè)做那個(gè)，你只要教他們?nèi)绾慰释蠛＞蛪蛄恕?rdquo;河鋼國(guó)際不僅投身市場(chǎng)的大海中搏擊風(fēng)浪，更讓每名員工都擁有了對(duì)大海的渴望。

“現(xiàn)在每一天都是新的，充滿挑戰(zhàn)，這是我向往的生活。”王鵬說(shuō)。