調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)賦能跑贏

5月中旬以來，首鋼通鋼國貿(mào)在前期走訪客戶做好生產(chǎn)渠道鋪墊的基礎(chǔ)上，組織各銷售單元深度走訪東北市場，協(xié)商老客戶增量，開發(fā)新客戶。6月份，東北區(qū)域板材環(huán)比上月增量5.43萬噸，其中，開發(fā)新客戶實(shí)現(xiàn)銷售0.81萬噸；同時(shí)，密切跟蹤各區(qū)域市場價(jià)格變化，主動(dòng)向分流高價(jià)位區(qū)域調(diào)整資源。

6月份，東北區(qū)域板材環(huán)比上月增量5.43萬噸，東北圓鋼安排專人一對一持續(xù)跟蹤客戶銷售情況，協(xié)商客戶月中陸續(xù)下達(dá)訂單?；乜?。6月份，整體本地化比例比去年雙高爐模式提升7.63個(gè)百分點(diǎn)，調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)提升銷售價(jià)格9.72元/噸，貢獻(xiàn)跑贏0.28%。

調(diào)整品種結(jié)構(gòu)賦能跑贏

板材品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化遵循效益為先的原則，在最大限度提升東北品種比例的同時(shí)，要求分流區(qū)域以投放品種鋼為主。6月份，加大東北板材客戶走訪力度，月中持續(xù)優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，全月東北加價(jià)產(chǎn)品比例比計(jì)劃提升9.83個(gè)百分點(diǎn)；分流板材協(xié)商客戶增加品種訂購比例，比計(jì)劃提升2.09個(gè)百分點(diǎn)。

圍繞精棒線滿負(fù)荷生產(chǎn)圓鋼的實(shí)際，通鋼國貿(mào)結(jié)合客戶特點(diǎn)，迅速形成走訪計(jì)劃，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，通鋼國貿(mào)班子、各銷售單元負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)員密集走訪東北、華北、華東、華南市場拓寬渠道，同時(shí)圍繞分流客戶提升合金鋼比例開展工作。6月份，圓鋼銷售在精棒線滿負(fù)荷生產(chǎn)的情況下，分流合金鋼比例好于歷史最好水平近5個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新突破。

為進(jìn)一步提升品種創(chuàng)效能力，月中產(chǎn)銷協(xié)同調(diào)整3次產(chǎn)線結(jié)構(gòu)。調(diào)減分流普厚，相應(yīng)增加鋼坯創(chuàng)效；調(diào)減薄規(guī)格，相應(yīng)增加花紋板和錳板創(chuàng)效；調(diào)減極限厚規(guī)格普板，相應(yīng)增加錳板創(chuàng)效。

6月份，整體加價(jià)產(chǎn)品比例比去年提升4.03個(gè)百分點(diǎn)，貢獻(xiàn)跑贏0.26%。

調(diào)整銷售政策賦能跑贏

通鋼國貿(mào)從定價(jià)源頭圍繞調(diào)整銷售政策定價(jià)因子開展系列工作。6月份，通過收緊分流圓鋼留利提升價(jià)格0.29元/噸；通過汽運(yùn)競價(jià)和爭取鐵運(yùn)下浮比例降低運(yùn)輸費(fèi)用提升價(jià)格0.19元/噸；通過板材溢價(jià)銷售提升價(jià)格2.21元/噸。

面對東北板材終端客戶對其他鋼廠采取低價(jià)競爭的不利局面，通過期貨盤面轉(zhuǎn)換現(xiàn)貨銷售政策，在不讓價(jià)的情況下，實(shí)現(xiàn)訂貨1萬噸。6月份調(diào)整銷售政策提升單價(jià)，貢獻(xiàn)跑贏0.48%。

“拼”出主動(dòng)，“闖”出新局。下一步，通鋼國貿(mào)將以時(shí)不我待的緊迫感、奮勇爭先的使命感，將勇于擔(dān)當(dāng)、善于作為體現(xiàn)到銷售各環(huán)節(jié)，為公司完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)貢獻(xiàn)力量。