面對嚴峻的市場環(huán)境，該公司積極貫徹新發(fā)展理念，強化責任擔當，發(fā)揚斗爭精神，提高斗爭本領，加壓奮進，制定了四季度營銷專項工作方案，實行清單式管理。協(xié)調(diào)攀鋼各生產(chǎn)單位優(yōu)化品種結構，做到目標分解到位、責任落實到位、措施細化到位，以更有效的工作效率加快產(chǎn)運銷銜接節(jié)奏，進一步提升重軌等戰(zhàn)略品種市場銷量，切實增強市場協(xié)同應變能力和產(chǎn)品盈利能力。

優(yōu)渠道，做大直供比例。針對重軌、汽車用鋼、特優(yōu)鋼、鈦金屬、電器用鋼等戰(zhàn)略產(chǎn)品，該公司以客戶需求為導向，強化市場研判，靈活調(diào)整營銷策略，持續(xù)優(yōu)化銷售渠道。強化技術營銷和售后服務，利用銷研產(chǎn)一體化服務平臺，開展技術營銷服務。加強目標客戶梳理，深度挖掘客戶需求，不斷提升客戶黏合度，做大直供比例。

增銷量，拓展創(chuàng)效空間。該公司進一步挖掘西南區(qū)域內(nèi)存量客戶和新客戶需求，優(yōu)化區(qū)域品種結構，持續(xù)做大增量。在重慶區(qū)域加大IT用鋼推廣力度；積極搶抓高級管線及川內(nèi)管線工程訂單，做好保供工作；持續(xù)做大鐵道車輛和集裝箱用耐候鋼銷量；抓住水資源工程用鋼需求，做大中高強結構鋼銷量。發(fā)揮銷研產(chǎn)一體化服務平臺優(yōu)勢，加快產(chǎn)品開發(fā)，力爭多拿訂單。圍繞云貴等重點客戶，做好焊絲鋼盤條等品種開發(fā)及市場推廣，進一步拓展創(chuàng)效空間。

去庫存，確保資金快速回籠。優(yōu)化庫存跟蹤機制，針對異常情況制定應對措施。加大超期庫存處置力度，及時清理處置中間半成品、成品超期庫存。做好每月產(chǎn)品結算工作，確保產(chǎn)品庫存控制在目標范圍內(nèi)，最大力度確保資金快速回籠。