近年來隨著“雙碳”戰(zhàn)略推進實施后，水電作為清潔能源的重要獲取方式，承載著更為重要的使命和責(zé)任。東方電機有限公司是寶鋼股份戰(zhàn)略用戶，也是區(qū)域內(nèi)最大的水電水輪機生產(chǎn)廠家，是國家水電行業(yè)的重要組成。近幾年東方電機為國家白鶴灘、楊房溝等水電站項目設(shè)計生產(chǎn)水輪機發(fā)電機組，寶鋼股份為其原材料供應(yīng)保駕護航。

在東方電機整體供應(yīng)方案中，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）西部公司營銷團隊在自身產(chǎn)品性能保障及交付可靠及時上做足功課。同時，積極與東方電機交流，以成都龍泉加工中心為核心，通過以工促貿(mào)計劃，與東方電機采購部、設(shè)計部、質(zhì)管部等多部門開展溝通交流，聯(lián)合擬定了交付方案。根據(jù)成都寶鋼廠內(nèi)加工配送方案，結(jié)合交貨期制定合理原料運輸方案，減少原料庫存期，做好精準(zhǔn)配送，實現(xiàn)產(chǎn)成品合理倉儲量，緩解用戶倉儲壓力。實現(xiàn)冷軋磁極鋼縱轉(zhuǎn)橫小板加工，小板交付減少了東方電機自身加工工序，提高直接沖壓的效率，也解決了東方電機部分急件需要外協(xié)加工導(dǎo)致的額外時間與成本支出的問題，實現(xiàn)了綜合降本。

寶鋼股份營銷體系共同推進供應(yīng)鏈延伸方案，真正做到了“一項目一方案一團隊”，提高用戶實際生產(chǎn)效率，增加用戶粘性，同時提升了產(chǎn)銷研團隊協(xié)同服務(wù)水平，以工促貿(mào)得到了實際成果的檢驗。后期，西部公司也將聯(lián)合產(chǎn)品銷售部及各制造單元繼續(xù)保持與東方電機的緊密合作，共同推進其他項目的方案制定，實現(xiàn)冷軋磁極鋼的超高份額接單，進一步拓展以工促貿(mào)成果。