在宏興股份公司搶抓“一帶一路”建設(shè)、推進西部大開發(fā)形成新格局、黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展機遇的大格局下，銷售方針按照“以效益定結(jié)構(gòu)、以結(jié)構(gòu)要訂單”的思路，及時響應(yīng)、優(yōu)化市場布局和資源配置，進一步收縮銷售半徑，保證西北地區(qū)銷量目標和直供率，尤其是甘肅省內(nèi)銷量目標。一是持續(xù)拓展蘭州及天水區(qū)域銷售渠道，提升“家門口”市場產(chǎn)品覆蓋率和市場份額；二是借助戰(zhàn)略客戶資源優(yōu)勢，積極對接戰(zhàn)略合作用戶及區(qū)域內(nèi)重點工程項目，進一步提升產(chǎn)品直供量和重點工程項目供貨量；三是不銹鋼進一步拓展工程訂單和重點行業(yè)準入，加大直供客戶的比例和數(shù)量；四是密切跟蹤周邊省份鋼材市場變化，適時啟動西安、成都等地的分流銷售工作。

與此同時，該公司以問題為導(dǎo)向，推進“以客戶為中心”的營銷服務(wù)體系建設(shè)，細化完善“產(chǎn)品+服務(wù)”營銷模式，通過穩(wěn)定的資源保供和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，穩(wěn)固現(xiàn)有銷售渠道，利用信息化手段及時回應(yīng)客戶意見，縮短反饋時間，進一步優(yōu)化直發(fā)配送庫流程，解決直供客戶資源保供問題，打通鋼材銷售最后“一公里”。

為拓展戰(zhàn)略渠道和戰(zhàn)略用戶，該公司強化駐外公司管理，修訂完善薪酬激勵制度，優(yōu)化調(diào)整客戶返利機制，加強對駐外銷售機構(gòu)的監(jiān)管和風險辨識防控，提升管控能力。修訂下發(fā)《加強銷售隊伍建設(shè)的實施意見》，提高銷售人員素質(zhì)和技能，加強銷售人員的合理流動和優(yōu)化配置，增強產(chǎn)品的盈利能力，激發(fā)銷售人員工作積極性。在增大直供率和品種鋼銷量的基礎(chǔ)上，該公司“算賬”接單，優(yōu)化品種鋼銷售渠道，加大重點行業(yè)準入和授信，加強專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會的宣傳，不斷提高品種鋼、銷售渠道數(shù)量、產(chǎn)品服務(wù)的滿意度、酒鋼品種鋼品牌影響力。

1—7月份，宏興股份公司全面完成鋼材銷售任務(wù)，西北地區(qū)銷量達到458萬噸，同比增加85萬噸，占比達到76.7%。4月份完成銷量112萬噸，創(chuàng)近年來單月銷量新高。