為實現(xiàn)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域有序發(fā)展，助推企業(yè)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級，集團(tuán)公司按照集團(tuán)管控下的自主經(jīng)營的要求，圍繞“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的核心理念，緊貼市場、內(nèi)挖潛力，穩(wěn)定銷售渠道，鞏固銷售成果。

今年以來，尤其是上半年，鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)量高位運行、庫存高企、出口形勢嚴(yán)峻、價格“V”形走勢、行業(yè)效益收窄的特點；電解鋁行業(yè)現(xiàn)貨供應(yīng)呈現(xiàn)出階段性過剩現(xiàn)象，價格劇烈波動的特點。

面對復(fù)雜的市場形勢，各經(jīng)營主體主動作為，認(rèn)真研究“六穩(wěn)”“六保”相關(guān)政策，緊跟復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶來的階段性市場變化，通過強(qiáng)化重要項目對接、重點渠道維護(hù)、優(yōu)化資源配置、穩(wěn)定區(qū)域市場價格、強(qiáng)化市場開拓能力、提高市場研判精度、創(chuàng)新營銷模式、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式，在廣大營銷人員的努力下，集團(tuán)公司主要產(chǎn)品銷售工作整體平穩(wěn)、亮點頻現(xiàn)。

1—8月份，酒鋼主要產(chǎn)品銷售穩(wěn)中向好，營銷體系逐步優(yōu)化，營銷模式得以創(chuàng)新。其中，鋼材產(chǎn)品、電解鋁產(chǎn)品、乳產(chǎn)品、冶金加工產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品、固廢類產(chǎn)品均完成銷量計劃，分別同比增幅8%、5.2%、13.1%、46.3%、258%、18.8%。

在遵循客戶導(dǎo)向、簡化增值和整體提升原則的前提下，市場營銷部對涉及重大事項和關(guān)系長遠(yuǎn)發(fā)展事項的內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范，逐步建立健全市場營銷決策、管控、執(zhí)行三級管理流程體系，實現(xiàn)關(guān)鍵營銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)受控，有效防范了總體風(fēng)險，初步形成權(quán)責(zé)邊界清晰、監(jiān)管有序、流程規(guī)范的營銷體系框架。

與此同時，各經(jīng)營主體積極對接客戶渠道，摸排市場需求信息，走訪重點關(guān)鍵客戶群體，增強(qiáng)客戶信心，穩(wěn)定主要產(chǎn)品銷售渠道。

1—8月份，宏興股份公司西北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量占比達(dá)到79.4%，品種鋼占總銷量的48.6%。

疫情期間，集團(tuán)公司銷售部門還搶抓電商產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的有利時機(jī)，不銹鋼產(chǎn)品、乳產(chǎn)品、酒產(chǎn)品積極創(chuàng)新營銷模式，實現(xiàn)線上線下組合的營銷模式，線上渠道銷量取得突破性進(jìn)展。

1—8月份，宏興股份公司不銹鋼產(chǎn)品利用線上平臺銷售冷軋430產(chǎn)品810噸，噸產(chǎn)品銷售價格高于現(xiàn)貨價格；宏源公司乳產(chǎn)品利用線上渠道，實現(xiàn)銷售收入162.6萬元，收入較去年同期增幅157.48%。

在營銷品牌建設(shè)和高端特許行業(yè)準(zhǔn)入方面，宏興股份公司碳鋼產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品在江門中微子實驗室項目、5G基站、新基建、核用不銹鋼開發(fā)、天然氣輸送、石油化工行業(yè)等領(lǐng)域取得一定突破，在部分項目中實現(xiàn)產(chǎn)品供貨，提升了酒鋼產(chǎn)品在行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的知名度、美譽(yù)度，不斷夯實了產(chǎn)品市場渠道。

在區(qū)域市場的協(xié)同發(fā)展方面，宏興股份公司積極協(xié)調(diào)主銷市場重點企業(yè)，對建材類產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)漲，引導(dǎo)疆內(nèi)產(chǎn)品價格實現(xiàn)合理調(diào)節(jié)，為甘、青市場價格拉升創(chuàng)造條件；利用陜晉川甘鋼企論壇的平臺，多次溝通協(xié)調(diào)力求主銷區(qū)域價格維穩(wěn)，使蘭州建材價格水平保持在全國第2—3位，保障了產(chǎn)品效益，內(nèi)外部協(xié)同發(fā)展機(jī)制逐步完善。