3.5Ni鋼是一種含Ni量為3.25%～3.73%、在超低溫條件下服役的鐵素體型鋼，具有良好的低溫韌性和較高的強度，被廣泛應(yīng)用于石油和空分制氧設(shè)備以及合成氨設(shè)備等。隨著中國石油化工等能源行業(yè)的發(fā)展，對3.5Ni低溫鋼的需求與日俱增。作為河鋼舞鋼的“拳頭”產(chǎn)品，3.5Ni鋼是河鋼舞鋼Ni系超低溫鋼系列中的主要產(chǎn)品，也是河鋼舞鋼當(dāng)之無愧的名牌產(chǎn)品，更是河鋼低溫壓力容器鋼板的主打產(chǎn)品。這種 鋼材技術(shù)標準高，要求在-101攝氏度的情況下具有優(yōu)良的低溫沖擊韌性等，生產(chǎn)難度大，是寬厚板領(lǐng)域“王牌產(chǎn)品”。
在2010年之前，該類鋼板一直依賴進口。河鋼舞鋼以開發(fā)生產(chǎn)國家重大項目建設(shè)急需的鋼板為己任，認真組織該鋼種的研制、開發(fā)工作，最終于2010年研制開發(fā)成功，將其納入河鋼舞鋼的“拳頭產(chǎn)品”系列。目前，國內(nèi)包括河鋼舞鋼在內(nèi)僅有5家鋼鐵企業(yè)試制的3.5Ni鋼板通過了國家評審，具有供貨資格。目前為止，河鋼舞鋼累計生產(chǎn)3.5Ni鋼板上萬噸，國內(nèi)市場占有率達90%。
河鋼舞鋼成功研發(fā)3.5Ni鋼板后，可生產(chǎn)的最大厚度達150mm，在國內(nèi)居領(lǐng)先水平，并逐漸占據(jù)了國內(nèi)大部分市場份額，但仍然還有部分業(yè)主或設(shè)計院由于不了解河鋼舞鋼的研發(fā)情況，對大厚度3.5Ni鋼板指定進口。今年4月初，河鋼舞鋼了解到浙江一家高端客戶欲建設(shè)國內(nèi)最大的煉油項目，立即進行跟進。河鋼舞鋼營銷服務(wù)團隊與業(yè)主、設(shè)計單位、設(shè)備制造廠進行溝通，了解到該項目正處于前期準備階段，所需的3.5Ni鋼板要求質(zhì)量很高，業(yè)主、設(shè)計單位及設(shè)備制造廠計劃從國外鋼企訂制一批超低溫鋼板，但暫時還沒有敲定鋼板的牌號和制造商。一旦確定好鋼板牌號和技術(shù)要求，再想讓對方選擇國內(nèi)鋼廠，勢必要重新修改設(shè)計等，這將非常被動，也是不可能的事情。
為了加快服務(wù)渠道建設(shè)，打通和客戶之間的通道，實現(xiàn)與高端客戶的無縫對接，河鋼舞鋼立即啟動EVI先期介入服務(wù)模式（即材料制造商介入下游客戶的早期研發(fā)階段，充分了解客戶對原材料性能的要求，從而為他們提供更好的材料和個性化的服務(wù)，真正做到將營銷與產(chǎn)品研發(fā)有效結(jié)合，實現(xiàn)上下游企業(yè)共贏），與設(shè)計院、業(yè)主、設(shè)備制造廠充分溝通。首先，河鋼舞鋼技術(shù)人員在了解用戶需求的基礎(chǔ)上，將河鋼舞鋼的3.5Ni鋼板與國外幾家著名鋼企的同類產(chǎn)品一一對比。對比結(jié)果證明，河鋼舞鋼的3.5Ni鋼板各項技術(shù)指標都設(shè)計得非常嚴格，實物質(zhì)量不但達到國際先進水平，而且個別指標遠遠優(yōu)于國外頂級鋼企的產(chǎn)品。同時，以河鋼舞鋼產(chǎn)品代替進口，不但可以實現(xiàn)特殊鋼材國產(chǎn)化，而且設(shè)備的厚度可減少30毫米（采用進口鋼板設(shè)備的厚度要達到120毫米，而采用河鋼舞鋼生產(chǎn)的3.5Ni鋼板，由于有鋼板優(yōu)良的低溫韌性和較高的強度作支撐，設(shè)備厚度只需達到90毫米就足夠），將為客戶節(jié)約近千萬元的設(shè)備采購費用。其次，河鋼舞鋼的產(chǎn)品應(yīng)用業(yè)績卓著，在國內(nèi)外著名工程上屢立戰(zhàn)功，在超低溫鋼的生產(chǎn)上技術(shù)成熟穩(wěn)定，多項產(chǎn)品替代進口，實現(xiàn)國內(nèi)唯一，能生產(chǎn)別的廠家不能生產(chǎn)也不敢生產(chǎn)的鋼板。再者，河鋼舞鋼為該項工程“量身打造”的3.5Ni鋼板，工藝生產(chǎn)堪稱完美，各項技術(shù)指標如碳當(dāng)量、力學(xué)性能、化學(xué)成分等居國際先進水平。
經(jīng)過多輪面對面的溝通和幾十次電話、郵件交流，河鋼舞鋼獨特的產(chǎn)品質(zhì)量和豐厚的產(chǎn)品業(yè)績給業(yè)主和設(shè)計單位及設(shè)備制造廠家留下了深刻的印象。特別是河鋼舞鋼營銷團隊信心十足，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和認真負責(zé)的態(tài)度讓對方由衷欽佩，對河鋼舞鋼作為鋼鐵行業(yè)寬厚板旗艦型企業(yè)，在該領(lǐng)域中處于霸主地位的位置深信不疑。
10月初，在該項目的業(yè)主、設(shè)計院及制造廠家聯(lián)合組織的研討會中，河鋼舞鋼以獨特的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的產(chǎn)品業(yè)績贏得與會者的一致青睞，其最終舍棄國外產(chǎn)品，將該項目設(shè)備制造的材料供應(yīng)權(quán)交給河鋼舞鋼，直接指定訂購河鋼舞鋼3.5Ni鋼板1700噸。
實施名牌戰(zhàn)略是河鋼舞鋼貫徹落實集團要求，提升產(chǎn)品檔次，實現(xiàn)產(chǎn)品售價提升，適應(yīng)生存發(fā)展的需要，進一步拓展市場的重大舉措。河鋼集團于勇董事長對河鋼舞鋼的工作提出了明確要求，核心內(nèi)容就是要求舞鋼在產(chǎn)品和市場上持續(xù)發(fā)力，確保品牌優(yōu)勢，加速產(chǎn)品升級，產(chǎn)品單位售價要再提升300元至500元。售價的提升，客戶的認可，品牌的價值，一切都取決于河鋼舞鋼能夠提供不同于一般鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，河鋼舞鋼必須進一步做強做大“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我精”的產(chǎn)品市場，塑造河鋼舞鋼“中國寬厚板第一品牌”形象。9月30日，河鋼舞鋼貫徹集團于勇董事長對河鋼舞鋼工作的戰(zhàn)略定位，召開名牌戰(zhàn)略實施動員大會，提出要打造名牌精品體系，提升產(chǎn)品核心競爭力，將Cr-Mo類容器鋼、鍋爐汽包板、抗硫化氫腐蝕（HIC）鋼、Ni系超低溫鋼、690MPa級以上高強海工鋼、軍工裝甲鋼這6類研發(fā)培育多年、市場認可度高、效益顯著或在某一行業(yè)具有獨特優(yōu)勢的核心品種，作為重點打造的名牌產(chǎn)品系列。
河鋼舞鋼承接了1700噸3.5Ni鋼板合同的消息傳來，讓河鋼舞鋼職工群情振奮，營銷人員在倍感光榮和自豪的同時，力爭再拓市場，實現(xiàn)與高端客戶的深度無縫對接，為名牌產(chǎn)品推廣再奪大單。各生產(chǎn)廠接到訂單后，干部職工紛紛表示，要深入貫徹河鋼舞鋼名牌戰(zhàn)略，開足馬力，精心組織3.5Ni鋼板合同的生產(chǎn)，為河鋼舞鋼開拓高端市場再樹豐碑。