面對價格競爭力顯著下降、合同量明顯不足、企業(yè)虧損加劇、員工士氣一片低迷等不利形勢，鞍鋼集團(tuán)朝陽鋼鐵有限公司（以下簡稱朝陽鋼鐵）似乎已經(jīng)走到了“生命盡頭”。
面對生死抉擇，朝陽鋼鐵選擇“自救”。從2016年開始，該公司通過采取一系列“刀刀見血”的改革措施，實現(xiàn)了成功逆襲。從2016年3月份開始，該公司開始持續(xù)盈利。今年前5個月，該公司實現(xiàn)盈利2.18億元，盈利勢頭強勁。
推行契約化承包經(jīng)營激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力
2016年初，按照“簡化、瘦身、放權(quán)、搞活”的深化改革總體原則，朝陽鋼鐵大膽地從鞍山鋼鐵集團(tuán)有限公司接過《承包經(jīng)營合同》這一“軍令狀”。
按照該“軍令狀”，在承包經(jīng)營期限內(nèi)，朝陽鋼鐵作為責(zé)任封閉、自主經(jīng)營的獨立法人單位，在合法、合規(guī)的原則下，充分享有獨立的采購權(quán)、銷售權(quán)、研發(fā)權(quán)、機(jī)構(gòu)設(shè)置權(quán)、選人用人權(quán)和薪酬分配權(quán)，并承擔(dān)了具體的經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)。
接過“軍令狀”的朝陽鋼鐵，在內(nèi)部各生產(chǎn)廠同樣實施契約化承包經(jīng)營策略，將市場要素充分引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，充分賦予生產(chǎn)廠生產(chǎn)組織管理權(quán)、薪酬分配權(quán)、產(chǎn)品銷售價格確認(rèn)權(quán)等權(quán)利，并明確年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)。該公司按照市場評價機(jī)制，建立廠際內(nèi)部價格結(jié)算體系，使各生產(chǎn)廠由成本中心變?yōu)槔麧欀行摹?/span>
享有采購權(quán)后，朝陽鋼鐵煉鐵廠可以根據(jù)自己的需要選擇原材料。時任煉鐵廠廠長的趙東銘每逢周一都要參加朝陽鋼鐵的采購例會，確定當(dāng)期的鐵礦石、煤炭等大宗原燃料的采購計劃。趙東銘說，基層廠的負(fù)責(zé)人，最了解自己所需要的原料，就再沒有理由出現(xiàn)生產(chǎn)事故，更沒有理由煉不出成本低、質(zhì)量好的鐵水。
契約化承包經(jīng)營模式建立后，作為“成本大戶”，煉鐵廠通過與一家民營企業(yè)對標(biāo)，想方設(shè)法科學(xué)合理搭配原料，大幅降低了生鐵成本。
契約化承包經(jīng)營將外部市場壓力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)生動力，有效地促使各生產(chǎn)廠從市場的角度思考問題，充分與市場對接，實現(xiàn)由生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。各個生產(chǎn)廠只要完成了自身利潤指標(biāo)，整個朝陽鋼鐵就實現(xiàn)了盈利，徹底改變了過去各個廠完成各自計劃指標(biāo)，而朝陽鋼鐵卻處于虧損的局面。今年3月份，朝陽鋼鐵噸鐵成本比對標(biāo)民營企業(yè)低50多元錢，企業(yè)生存能力大大提升！
優(yōu)化人力資源提高勞動生產(chǎn)率
針對管理層級多、組織機(jī)構(gòu)多和管理、技術(shù)崗位人員占比大等問題，朝陽鋼鐵促使機(jī)關(guān)部門由權(quán)力管控型向服務(wù)管理型轉(zhuǎn)變。
機(jī)關(guān)實行大部制，機(jī)關(guān)部門縮編至9個，撤銷機(jī)關(guān)部門內(nèi)設(shè)科室，擴(kuò)大管理幅度；基層單位取消機(jī)關(guān)科室和作業(yè)區(qū)建制，廠直接管理到各個崗位和工段，縮短“反射弧”，提高管理的有效性和執(zhí)行力。由此，該公司形成了“公司層面重在做正確的事，基層重在正確地做事”的氛圍，有效解決了“專責(zé)不清”的問題。
面對嚴(yán)重的人員冗余問題，朝陽鋼鐵“不講情面”，全面實施人力資源優(yōu)化改革，打破干部、工人界限，變身份管理為崗位管理，徹底消除干部、工人身份“舊觀念”。全員解聘，自愿擇崗，公開競爭，擇優(yōu)選賢……該公司讓多年受身份制約的優(yōu)秀人才參與管理技術(shù)崗位競聘，逐步淘汰長期以干部身份自居卻碌碌無為的部分干部。通過競聘，該公司共有198名原管理技術(shù)崗位人員落聘安置到生產(chǎn)服務(wù)崗位，精簡比例達(dá)47.6%。
同樣，改革也給想干事、能干事的職工提供了機(jī)會。原煉鐵廠技術(shù)室的馬俊堯通過此次全員競聘，成為焦化廠煉焦工區(qū)工區(qū)長。雖然是工人崗位，但這一崗位正合馬俊堯的“胃口”，因為在他看來，生產(chǎn)一線為他提供了干實事的平臺。
在人力資源優(yōu)化工作中，朝陽鋼鐵取消非生產(chǎn)性崗位，大力推行大工種作業(yè)、操檢合一，核減生產(chǎn)服務(wù)崗位30.2%，削減1454名勞務(wù)人員，全員勞動生產(chǎn)率一次性提高60%，剔除了“窮人雇保姆”“工人配助理”的怪象，徹底解決了人員冗余的問題。
抓采購穩(wěn)銷售控生產(chǎn)提效益
針對大宗原燃料市場經(jīng)常震蕩波動的形勢，朝陽鋼鐵通過分析價格走勢，研究品種替代，及時調(diào)整采購策略，合理規(guī)劃當(dāng)期庫存，最大限度規(guī)避風(fēng)險。
今年3月~4月份，該公司14次下調(diào)地精礦采購價格，采購價格累計降幅達(dá)270元/噸；通過用高鈦氧化球團(tuán)礦替代PB塊，僅5月份就創(chuàng)效180余萬元；今年1月份~5月底，通過對進(jìn)口礦進(jìn)行品種替代，創(chuàng)效2400萬元，其中混合粉替代PB粉創(chuàng)效1100萬元，超特粉替代PB粉創(chuàng)效1300萬元。
銷售是龍頭！企業(yè)要想經(jīng)營得好，必須抓好銷售。
朝陽鋼鐵通過研判市場需求，依據(jù)自身的地緣優(yōu)勢，把銷售主戰(zhàn)場確定為華北市場。同時，在上級公司的大力支持下，朝陽鋼鐵充分享有定價自主權(quán)。截至目前，該公司已經(jīng)與14家企業(yè)簽訂了鋼材銷售長期協(xié)議，合同量充足。此外，該公司采用產(chǎn)品直供、保證鐵運7天到貨的物流方式，提高合同執(zhí)行率。
“銷售人員要定期走訪客戶，了解客戶需求，回來后認(rèn)真處理。”剛從天津、山東等地區(qū)走訪客戶回來的市場營銷部華北地區(qū)銷售經(jīng)理李磊說，如今他們在華北地區(qū)的合同量占到合同總量的70%。李磊認(rèn)為，越是市場好的時候，更要貼近客戶，這樣才能創(chuàng)品牌、贏銷量。
為讓朝陽鋼鐵在華北市場立足，擴(kuò)大鞍鋼品牌影響，朝陽鋼鐵銷售人員采取“只要客戶提出抱怨，就要立即趕往處理”的工作方法，保證客戶利益不受損失。今年前兩個月，客戶異議率和噸鋼損失率均為零。李磊說，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品在華北市場得到了很多企業(yè)的認(rèn)同，有合作意向的企業(yè)越來越多。
合同量的飽滿帶來的是朝陽鋼鐵整條生產(chǎn)線排產(chǎn)穩(wěn)順，以往“等米下鍋”的生產(chǎn)狀態(tài)徹底扭轉(zhuǎn)。今年以來，面對單一產(chǎn)線抗事故風(fēng)險能力弱的先天問題，朝陽鋼鐵深入貫徹“生產(chǎn)穩(wěn)順是最大效益，事故損失是最大成本”的理念，保證單線生產(chǎn)穩(wěn)定運行。該公司圍繞煉鐵、煉鋼和熱軋等重點工序?qū)嵤?ldquo;三點發(fā)力”，實現(xiàn)了規(guī)模創(chuàng)效目標(biāo)。今年前5個月，該公司的鐵、鋼、材產(chǎn)量均創(chuàng)歷史新高。