寶鋼股份總經(jīng)理戴志浩、副總經(jīng)理王靜，寶鋼股份營(yíng)銷中心、寶鋼國(guó)際、湛江鋼鐵、梅鋼公司、制造管理部、鋼管條鋼事業(yè)部、寶鋼國(guó)際各地區(qū)公司、專業(yè)公司、各海外公司負(fù)責(zé)人、部分剪切加工中心代表以及武鋼股份營(yíng)銷中心人員參加了本次會(huì)議。

2016年，寶鋼股份營(yíng)銷體系全面超預(yù)期完成了各項(xiàng)銷售任務(wù)與指標(biāo)，其中戰(zhàn)略產(chǎn)品汽車板銷售總量首次進(jìn)入世界前三。在汽車板需求急速井噴的市場(chǎng)背景下，營(yíng)銷體系通過提前預(yù)判，快速反應(yīng)，合理調(diào)配品種資源，“削峰填谷”，確保汽車板產(chǎn)銷平衡，保障了用戶的交付需求并被多家用戶致信感謝。2016年，寶鋼股份首次獲得豐田全球供應(yīng)商區(qū)域貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并摘得一汽大眾2017年供應(yīng)商大會(huì)的最高殊榮優(yōu)秀供應(yīng)商大獎(jiǎng)，此外還獲得了不同行業(yè)多家客戶的獎(jiǎng)項(xiàng)與稱號(hào)。

2017年寶鋼股份營(yíng)銷工作指導(dǎo)思想為：市場(chǎng)導(dǎo)向，融合創(chuàng)新，系統(tǒng)策劃，供需聯(lián)動(dòng)，四地協(xié)同，成為客戶最信賴的價(jià)值伙伴。營(yíng)銷中心將重點(diǎn)開展八項(xiàng)工作：深度策劃整體產(chǎn)銷平衡，爭(zhēng)取最佳購(gòu)銷差價(jià)及銷售收入；優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，確保并提高品種鋼市場(chǎng)占有率；持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展，全面提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；深化四大基地協(xié)同，探索寶鋼特色的制鐵所運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷新模式；聚焦QCDDS總體能力，全面提升客戶價(jià)值；持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，建立營(yíng)銷新優(yōu)勢(shì)；深化營(yíng)銷基礎(chǔ)管理，嚴(yán)格防范銷售風(fēng)險(xiǎn)；優(yōu)化人力資源配置，完善績(jī)效管理，持續(xù)提升營(yíng)銷效率。

戴志浩指出，寶武聯(lián)合重組后，營(yíng)銷體系要深刻認(rèn)識(shí)其重大意義，不遺余力促進(jìn)各基地間的協(xié)同融合，重振制造業(yè)榮光。2016年取得的成績(jī)來之不易，面向未來，營(yíng)銷體系要充滿戰(zhàn)略危機(jī)感，既要拼盡全力打造汽車板綜合競(jìng)爭(zhēng)力，延續(xù)寶鋼股份在汽車板市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也要想盡辦法培養(yǎng)出除汽車板、硅鋼外的若干個(gè)具有百萬噸級(jí)銷量的戰(zhàn)略產(chǎn)品群，使寶鋼股份能游刃有余地應(yīng)對(duì)未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，營(yíng)銷體系應(yīng)緊抓實(shí)體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和虛擬網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使同質(zhì)化產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；進(jìn)一步強(qiáng)化EVI工作，加強(qiáng)技術(shù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。此外，各生產(chǎn)基地要加強(qiáng)對(duì)標(biāo)協(xié)同，使寶鋼股份能在不同區(qū)域?yàn)榭蛻籼峁┚徒?wù)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。