進(jìn)入四季度以來，水鋼公司解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮廣大營銷人員主動性、積極性和創(chuàng)造性，聚焦長材指數(shù)目標(biāo)，發(fā)力終端渠道掌控，深化精準(zhǔn)營銷實(shí)踐，收到明顯成效。11月份，噸鋼綜合售價同比提高470元，直供比例41.12%，跑贏長材指數(shù)4.45個百分點(diǎn)。
為應(yīng)對市場的巨大挑戰(zhàn)，水鋼公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)赴水鋼鋼材核心市場、周邊市場和兄弟鋼廠考察學(xué)習(xí)；廣大營銷人員面對“上竄下跳”的鋼材市場，以快應(yīng)變，以變應(yīng)變，緊盯長材指數(shù)目標(biāo)，踩準(zhǔn)市場節(jié)拍，不斷強(qiáng)化對市場的把控能力，在10月份市場回暖、11月份價格走高之際，抓住時機(jī)，一舉扭轉(zhuǎn)銷售困局，銷售邁上新臺階。
水鋼銷售公司以圍繞“營銷流程再造工作方案”為切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，系統(tǒng)推進(jìn)營銷工作變革，解決原有營銷模式直供比低、缺乏對資源和終端需求掌控力等弊端，構(gòu)建主動營銷理念，以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的高效率的營銷管理體系，效果初步顯現(xiàn)。營銷隊(duì)伍不斷增強(qiáng)適應(yīng)和運(yùn)作把控市場能力，形成自身特色的營銷模式和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。一方面，他們主打貴陽市場在省內(nèi)市場風(fēng)向標(biāo)的作用牌，推行穩(wěn)價推價策略，整合區(qū)位、品規(guī)、庫存、物流、品牌和人員優(yōu)勢，整體提升水鋼鋼材的綜合售價；另一方面，開拓云南市場，搶占高價位商機(jī)，提高鋼材市場綜合利潤。
結(jié)合市場變化及區(qū)域價差，兼顧出貨與穩(wěn)價，實(shí)施差異化定價。11月份，建筑鋼材市場價格波動劇烈，客戶接貨趨向謹(jǐn)慎，為刺激客戶在價格下跌或上漲的過程中積極接貨，部分時期對省內(nèi)市場實(shí)施延時定價或分時段定價；同時打破原有區(qū)域價差關(guān)系，在貴陽市場穩(wěn)價的過程中，確保省內(nèi)周邊市場順利出貨。
積極推進(jìn)鋼材直銷工作。直銷鋼材由最低時的月銷量4.4萬噸，直供比例22.43%，提升至11月份直供銷量12.38噸，直供比例41.12%。在貴陽市場開展鋼材零售工作，全月貴陽市場實(shí)現(xiàn)零售量7800噸后，水鋼公司還將在昆明、遵義、六盤水和貴州省內(nèi)其他市、縣推動零售工作，擴(kuò)大水鋼品牌在縣(區(qū))重點(diǎn)工程和農(nóng)村市場的影響力，提高縣(區(qū))市場水鋼權(quán)重，提高跑贏長材指數(shù)貢獻(xiàn)率。
結(jié)合冬季運(yùn)力緊張的實(shí)際，提前謀劃加大汽車發(fā)運(yùn)量，全月汽車運(yùn)輸量7.03萬噸，連續(xù)兩個月創(chuàng)汽車運(yùn)量新高。發(fā)揮汽車快速直達(dá)的運(yùn)輸優(yōu)勢和六盤水市周邊縣(區(qū))市場的高價位優(yōu)勢，增強(qiáng)在水鋼品牌周邊縣(區(qū))市場影響力和贏利能力。
開發(fā)優(yōu)鋼品種，發(fā)揮“雙高”產(chǎn)品優(yōu)勢。10—11月，水鋼公司成功研發(fā)生產(chǎn)焊條鋼和合金焊絲，并實(shí)現(xiàn)了正常市場供貨，確保了水鋼優(yōu)鋼品牌的持續(xù)影響力。
通過實(shí)施多項(xiàng)重點(diǎn)舉措，不斷推進(jìn)精心策劃、精細(xì)管理，初步實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷。11月份，水鋼公司共計銷售鋼材30.1萬噸，大幅跑贏長材指數(shù)，1—11月份，累計跑贏長材指數(shù)1.44個百分點(diǎn)，為水鋼營銷流程再造和今年?duì)I銷工作成功收官，開創(chuàng)明年?duì)I銷工作新局面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為應(yīng)對市場的巨大挑戰(zhàn)，水鋼公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)赴水鋼鋼材核心市場、周邊市場和兄弟鋼廠考察學(xué)習(xí)；廣大營銷人員面對“上竄下跳”的鋼材市場，以快應(yīng)變，以變應(yīng)變，緊盯長材指數(shù)目標(biāo)，踩準(zhǔn)市場節(jié)拍，不斷強(qiáng)化對市場的把控能力，在10月份市場回暖、11月份價格走高之際，抓住時機(jī)，一舉扭轉(zhuǎn)銷售困局，銷售邁上新臺階。
水鋼銷售公司以圍繞“營銷流程再造工作方案”為切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，系統(tǒng)推進(jìn)營銷工作變革，解決原有營銷模式直供比低、缺乏對資源和終端需求掌控力等弊端，構(gòu)建主動營銷理念，以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的高效率的營銷管理體系，效果初步顯現(xiàn)。營銷隊(duì)伍不斷增強(qiáng)適應(yīng)和運(yùn)作把控市場能力，形成自身特色的營銷模式和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。一方面，他們主打貴陽市場在省內(nèi)市場風(fēng)向標(biāo)的作用牌，推行穩(wěn)價推價策略，整合區(qū)位、品規(guī)、庫存、物流、品牌和人員優(yōu)勢，整體提升水鋼鋼材的綜合售價；另一方面，開拓云南市場，搶占高價位商機(jī)，提高鋼材市場綜合利潤。
結(jié)合市場變化及區(qū)域價差，兼顧出貨與穩(wěn)價，實(shí)施差異化定價。11月份，建筑鋼材市場價格波動劇烈，客戶接貨趨向謹(jǐn)慎，為刺激客戶在價格下跌或上漲的過程中積極接貨，部分時期對省內(nèi)市場實(shí)施延時定價或分時段定價；同時打破原有區(qū)域價差關(guān)系，在貴陽市場穩(wěn)價的過程中，確保省內(nèi)周邊市場順利出貨。
積極推進(jìn)鋼材直銷工作。直銷鋼材由最低時的月銷量4.4萬噸，直供比例22.43%，提升至11月份直供銷量12.38噸，直供比例41.12%。在貴陽市場開展鋼材零售工作，全月貴陽市場實(shí)現(xiàn)零售量7800噸后，水鋼公司還將在昆明、遵義、六盤水和貴州省內(nèi)其他市、縣推動零售工作，擴(kuò)大水鋼品牌在縣(區(qū))重點(diǎn)工程和農(nóng)村市場的影響力，提高縣(區(qū))市場水鋼權(quán)重，提高跑贏長材指數(shù)貢獻(xiàn)率。
結(jié)合冬季運(yùn)力緊張的實(shí)際，提前謀劃加大汽車發(fā)運(yùn)量，全月汽車運(yùn)輸量7.03萬噸，連續(xù)兩個月創(chuàng)汽車運(yùn)量新高。發(fā)揮汽車快速直達(dá)的運(yùn)輸優(yōu)勢和六盤水市周邊縣(區(qū))市場的高價位優(yōu)勢，增強(qiáng)在水鋼品牌周邊縣(區(qū))市場影響力和贏利能力。
開發(fā)優(yōu)鋼品種，發(fā)揮“雙高”產(chǎn)品優(yōu)勢。10—11月，水鋼公司成功研發(fā)生產(chǎn)焊條鋼和合金焊絲，并實(shí)現(xiàn)了正常市場供貨，確保了水鋼優(yōu)鋼品牌的持續(xù)影響力。
通過實(shí)施多項(xiàng)重點(diǎn)舉措，不斷推進(jìn)精心策劃、精細(xì)管理，初步實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷。11月份，水鋼公司共計銷售鋼材30.1萬噸，大幅跑贏長材指數(shù)，1—11月份，累計跑贏長材指數(shù)1.44個百分點(diǎn)，為水鋼營銷流程再造和今年?duì)I銷工作成功收官，開創(chuàng)明年?duì)I銷工作新局面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。