今年以來，國內(nèi)鋼鐵及煤炭行業(yè)供給側(cè)改革加快推進，鋼鐵市場需求有所回暖。該公司搶抓市場機遇，實施全面營銷戰(zhàn)略調(diào)整，充分發(fā)揮銷售網(wǎng)點作用，利用積微物聯(lián)CⅢ平臺，全面拓展核心區(qū)域各級市場，加大戰(zhàn)略品種銷售業(yè)務(wù)。1至7月份，該公司累計完成鋼材外銷量達381萬噸，川滇市場銷量同比增加43萬噸，市場占有率實現(xiàn)較大幅度增長；鋼軌銷售總量同比增加2.6個百分點，繼續(xù)保持國內(nèi)第一；汽車用鋼銷量同比增加15.1萬噸，汽車用鋼主機廠認(rèn)證及主機廠批量供貨工作取得較好成效。

為加快銷售資金回籠，減少中間環(huán)節(jié)資金占用，該公司堅守“兩條紅線”，嚴(yán)控兩金占用。通過強化庫存控制、提高直供比例等多種方式，減少兩金占用；通過優(yōu)化物流運輸方案，積極爭取鐵運費用優(yōu)惠，爭取保險、保費下調(diào)等多種措施，大幅度降低物流費用。

針對國家鋼鐵和煤炭供給側(cè)改革力度加大，鋼鐵行業(yè)下游需求進一步下降，國內(nèi)鋼鐵市場形勢不確定因素增加的狀況，該公司著力強化市場研究與營銷策劃，以戰(zhàn)略產(chǎn)品營銷為主線，全面深化提升營銷策劃能力，加強市場營銷戰(zhàn)略調(diào)整，提前制定應(yīng)對措施；全力降低各環(huán)節(jié)庫存，加速物流結(jié)算，縮短存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)；全力做好合同銜接，加速合同兌現(xiàn)，提高合同保障能力；全力做好鋼軌、涂鍍產(chǎn)品和酸洗產(chǎn)品等戰(zhàn)略品種銷售最大化，進一步擴大核心區(qū)域銷售量；積極推進核心區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和營銷信息化建設(shè)，加強產(chǎn)運銷協(xié)同，實現(xiàn)積微物聯(lián)CⅢ平臺直接進行銷售，開展專項產(chǎn)品網(wǎng)點鋪貨直銷；通過產(chǎn)銷提速、問題處置、互動交流等措施，保證直供用戶銷量，為確保全年營銷任務(wù)的完成做好強力支撐。