不銹鋼分公司之所以實現(xiàn)盈利，不外乎兩個因素：一是“內(nèi)因”，也就是內(nèi)部管理；二是“外因”，也就是市場環(huán)境。“市場回暖是一方面，最根本的是，我們干勁足，生產(chǎn)經(jīng)營運作十分順利。”該公司計劃財務科一名管理技術(shù)人員自信地說，我們堅持內(nèi)外聯(lián)動、追求效益最大化。

毫無疑問，5月份，產(chǎn)品價格上漲，直接帶來不銹鋼分公司盈利額增加。然而，市場往往變化莫測、“陰晴”不定。月初，價格還很誘人；很快，不到一周，又迅速下跌。這種現(xiàn)象，帶來一種結(jié)果：市場上行階段，客戶搶著提貨；市場下行階段，客戶又不愿意拿貨。面對市場變化，不銹鋼管理團隊認真研判、積極應對，確定靈活多變的銷售策略：價格上漲階段，采取日定價；價格穩(wěn)定或下跌階段，采取周定價。

即便如此，區(qū)域市場需求和供給關(guān)系的變化，總是讓人捉摸不透。過去，華南市場是酒鋼不銹產(chǎn)品的主戰(zhàn)場，價格好、利潤高?，F(xiàn)在，卻反了過來，銷售環(huán)境惡化。原因是，當?shù)氐拿駹I企業(yè)使勁壓價，而且質(zhì)量也提了起來，占據(jù)了大部分市場份額。而酒鋼不銹的產(chǎn)品質(zhì)量雖然好，但是價格高，競爭不過人家。再加上，運輸成本高，如果還是按照以前的老套路，必將“兩頭損失”，掙不上錢不說，甚至還會虧本。怎么辦？經(jīng)過調(diào)研和分析后，不銹鋼分公司果斷決定：為了適應市場，將資源從華南向華東和華北緊急調(diào)配轉(zhuǎn)移，縮短銷售半徑，開發(fā)近端市場，實現(xiàn)利潤最大化。

5月份，不銹鋼分公司在市場起伏較大的背景下，超額完成了銷售任務。其中，新品銷售量占了很大比例。煉鋼、熱軋、冷軋均超額完成月計劃。其中，300系列超產(chǎn)752噸、400系列超產(chǎn)3492噸、2B產(chǎn)品突破50000噸大關(guān)、鈦板軋制量月產(chǎn)創(chuàng)歷史新高，不銹鋼中厚板完成4500噸計劃任務。

挖潛不放松、降本不停步。除了在銷售上狠下功夫，該公司在內(nèi)部管理上也做足文章，想盡一切辦法降低生產(chǎn)成本。原料采購方面，堅持低成本原則，根據(jù)原料價格變化，購買經(jīng)濟性配料；生產(chǎn)組織方面，積極優(yōu)化經(jīng)營模式，為產(chǎn)品外發(fā)銷售創(chuàng)造有利條件；直耗物資管理，嚴加管控，不該浪費的一分錢也不浪費；進一步降低庫存，確保后續(xù)產(chǎn)品放量、出貨節(jié)奏整體遷移。

盡管取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，但不銹鋼分公司并不滿足，通過深入剖析，提出了存在的問題，并拿出整改措施。比如，AOD轉(zhuǎn)爐爐齡未完成計劃；針對設備故障，要進行嚴厲控制，防止漏鋼事故；現(xiàn)場基礎(chǔ)管理繼續(xù)強化，重點解決人員懶散、扎堆工作效率低的問題。此外，為了督促現(xiàn)場工作，管理人員將加大檢查力度，深入一線和崗位，對不履職、履職不徹底的人員按制度進行責任追究。