加強(qiáng)直供直銷開發(fā)提升銷量。汽車系列用鋼是安鋼營(yíng)銷創(chuàng)效的重要品種，為開發(fā)品種鋼用戶，銷售總公司主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，把提升直供比例作為提升銷量的重要抓手，創(chuàng)新直供直銷銷售策略，通過(guò)“先貨后款”方式，與全國(guó)最大的掛車生產(chǎn)企業(yè)簽訂了年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。

依托鋼后一體化優(yōu)勢(shì)提升銷量。按照公司要求，銷售總公司實(shí)行“顧問(wèn)”營(yíng)銷，針對(duì)重點(diǎn)客戶，開展貼心、貼身服務(wù)，提升用戶滿意度和忠誠(chéng)度。公司加大與宇通客車合作力度，安排專人跟蹤，派駐人員定期走訪、維護(hù)，與宇通客車實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的合作，對(duì)宇通客車反應(yīng)的問(wèn)題，做到了及時(shí)改進(jìn)和解決。1—5月份，汽車、工程機(jī)械用鋼產(chǎn)品室安排客戶經(jīng)理定期走訪，安陽(yáng)本地一周至少一次，外地一月至少一次，了解安鋼產(chǎn)品在客戶使用過(guò)程中存在的問(wèn)題，客戶目前的銷售狀況，急需安鋼解決的問(wèn)題等，并及時(shí)反饋信息，答復(fù)所提問(wèn)題，5個(gè)月產(chǎn)品室出差共計(jì)165天，直供用戶增加4家。

依托駐外分公司平臺(tái)提升銷量。銷售總公司以西安分公司為依托，加大技術(shù)營(yíng)銷力度，大力拓展陜西汽車用鋼市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)交流，使得汽車廠設(shè)計(jì)人員、研發(fā)人員充分了解和信任安鋼的產(chǎn)品，形成了與陜西配套加工企業(yè)的良好合作，使用戶逐步接受使用安鋼產(chǎn)品到信任安鋼產(chǎn)品。1—5月份，西安分公司接單6600余噸，進(jìn)一步提升了安鋼汽車用鋼產(chǎn)品在西北市場(chǎng)的知名度。