2月份，首鋼集團(tuán)水鋼博宏水泥分公司通過(guò)調(diào)整銷售策略，推行區(qū)域代理營(yíng)銷模式，成功打破2月份節(jié)慶多、項(xiàng)目停建的銷售“冰封期”，共銷售水泥30338.8噸，創(chuàng)歷年來(lái)同期銷售最高紀(jì)錄。
由于水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)需求不足，水泥價(jià)格持續(xù)走低，企業(yè)生存發(fā)展面臨著極大挑戰(zhàn)。水鋼博宏水泥分公司為進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，扭轉(zhuǎn)水泥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)局面，成立了熟料實(shí)物煤耗公關(guān)組、熟料消耗公關(guān)組、配料優(yōu)化公關(guān)組和物料優(yōu)化公關(guān)組4個(gè)公關(guān)組。該公司還推行窯操（回轉(zhuǎn)窯操作員）、磨操（中控室操作員）崗位津貼等激勵(lì)機(jī)制，干部職工的成本意識(shí)、生存意識(shí)得到增強(qiáng)。在生產(chǎn)組織方面，該公司重新調(diào)整了原燃材料配料方案，加強(qiáng)石灰石均化的督促工作。在磨機(jī)生產(chǎn)組織上，他們通過(guò)工藝改造，提高質(zhì)量，保證產(chǎn)量，優(yōu)化工藝，尋找最佳提質(zhì)降耗操作參數(shù)；進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化設(shè)備點(diǎn)巡檢，從而帶動(dòng)設(shè)備管理、安全環(huán)保管理上臺(tái)階，有效地確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定順行。在銷售方面，銷售部門人員分別對(duì)大客戶、經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，并對(duì)大小工程的水泥用量和潛在需求量進(jìn)行了解跟蹤，及時(shí)反饋信息并做出快速反應(yīng)。他們還對(duì)潛在客戶加強(qiáng)“水鋼水泥”的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)保供能力等方面的宣傳，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。
由于水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)需求不足，水泥價(jià)格持續(xù)走低，企業(yè)生存發(fā)展面臨著極大挑戰(zhàn)。水鋼博宏水泥分公司為進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，扭轉(zhuǎn)水泥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)局面，成立了熟料實(shí)物煤耗公關(guān)組、熟料消耗公關(guān)組、配料優(yōu)化公關(guān)組和物料優(yōu)化公關(guān)組4個(gè)公關(guān)組。該公司還推行窯操（回轉(zhuǎn)窯操作員）、磨操（中控室操作員）崗位津貼等激勵(lì)機(jī)制，干部職工的成本意識(shí)、生存意識(shí)得到增強(qiáng)。在生產(chǎn)組織方面，該公司重新調(diào)整了原燃材料配料方案，加強(qiáng)石灰石均化的督促工作。在磨機(jī)生產(chǎn)組織上，他們通過(guò)工藝改造，提高質(zhì)量，保證產(chǎn)量，優(yōu)化工藝，尋找最佳提質(zhì)降耗操作參數(shù)；進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化設(shè)備點(diǎn)巡檢，從而帶動(dòng)設(shè)備管理、安全環(huán)保管理上臺(tái)階，有效地確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定順行。在銷售方面，銷售部門人員分別對(duì)大客戶、經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，并對(duì)大小工程的水泥用量和潛在需求量進(jìn)行了解跟蹤，及時(shí)反饋信息并做出快速反應(yīng)。他們還對(duì)潛在客戶加強(qiáng)“水鋼水泥”的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)保供能力等方面的宣傳，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。