近日，從武鋼營(yíng)銷(xiāo)中心華北區(qū)域公司傳回信息，其所屬的分公司本月拿回某著名家電企業(yè)大訂單，獲得其高牌號(hào)無(wú)取向硅鋼的全部份額。
該企業(yè)是武鋼的重點(diǎn)用戶(hù)，長(zhǎng)期合作關(guān)系良好。但隨著2015年鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下滑，一些鋼企采取同規(guī)格低價(jià)格搶奪市場(chǎng)份額。針對(duì)不利形勢(shì)，武鋼華北區(qū)域公司立即制定措施，一方面與本部專(zhuān)業(yè)部門(mén)積極協(xié)調(diào)并制訂方案，提高武鋼產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式；另一方面充分發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)作用，聯(lián)系總部用戶(hù)客服人員、技術(shù)人員一同走訪(fǎng)該企業(yè)的各用材基地。針對(duì)已知的問(wèn)題點(diǎn)，武鋼一一制定整改措施，有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)。最終，該企業(yè)對(duì)武鋼快速響應(yīng)的行動(dòng)和誠(chéng)意改善表示肯定，滿(mǎn)意度也漸漸提高。
與此同時(shí)，華北公司抓住該企業(yè)工藝升級(jí)的需求，積極向該企業(yè)開(kāi)發(fā)部推薦產(chǎn)品升級(jí)的代替思路，邀請(qǐng)研發(fā)人員到該企業(yè)開(kāi)展交流，制訂出材料開(kāi)發(fā)、實(shí)施進(jìn)度同步、相關(guān)預(yù)案等全套方案。目前，武鋼提供的升級(jí)產(chǎn)品已獲得該企業(yè)開(kāi)發(fā)部的認(rèn)可，并進(jìn)入小批量訂貨狀態(tài)。
該企業(yè)是武鋼的重點(diǎn)用戶(hù)，長(zhǎng)期合作關(guān)系良好。但隨著2015年鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下滑，一些鋼企采取同規(guī)格低價(jià)格搶奪市場(chǎng)份額。針對(duì)不利形勢(shì)，武鋼華北區(qū)域公司立即制定措施，一方面與本部專(zhuān)業(yè)部門(mén)積極協(xié)調(diào)并制訂方案，提高武鋼產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式；另一方面充分發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)作用，聯(lián)系總部用戶(hù)客服人員、技術(shù)人員一同走訪(fǎng)該企業(yè)的各用材基地。針對(duì)已知的問(wèn)題點(diǎn)，武鋼一一制定整改措施，有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)。最終，該企業(yè)對(duì)武鋼快速響應(yīng)的行動(dòng)和誠(chéng)意改善表示肯定，滿(mǎn)意度也漸漸提高。
與此同時(shí)，華北公司抓住該企業(yè)工藝升級(jí)的需求，積極向該企業(yè)開(kāi)發(fā)部推薦產(chǎn)品升級(jí)的代替思路，邀請(qǐng)研發(fā)人員到該企業(yè)開(kāi)展交流，制訂出材料開(kāi)發(fā)、實(shí)施進(jìn)度同步、相關(guān)預(yù)案等全套方案。目前，武鋼提供的升級(jí)產(chǎn)品已獲得該企業(yè)開(kāi)發(fā)部的認(rèn)可，并進(jìn)入小批量訂貨狀態(tài)。