進入2015年三季度，中冶天工集團陸續(xù)簽約及中標了哈南新城國際開發(fā)開放總部基地展覽中心（合同金額25億元）、山西伊甸城（合同金額20億元）、馬來西亞綠地金海灣（合同額13.8億元）等一批大體量、高端轉型項目，在市場競爭激烈、經濟下行趨勢仍然不明朗的局面下，適時分析調整思路，以新思維、新方式“精準發(fā)力”扭轉局勢，尋求突破。截止9月底，中冶天工集團已簽約及確定中標項目總額266億元，營銷工作指標完成情況較上半年有了明顯的改觀。
基于對國內外經濟形勢和企業(yè)內外部環(huán)境的清醒認識和分析研判，中冶天工集團在2015年年中工作會議上調整并明確了下半年的市場營銷工作思路：要以確保當期各項經濟指標完成和為來年儲備充足生產任務為目標，全面創(chuàng)新市場營銷工作，推動市場營銷實現(xiàn)新突破，要堅持“正面競標”和“產融結合”兩措并舉，繼續(xù)貫徹年初確定的“普通產品做規(guī)模、高端產品做品牌的營銷戰(zhàn)略”。
按照中冶集團總體部署，中冶天工集團在5月11日整合天津二十冶后，面對遇到的各種問題和重大變化，企業(yè)在積極、有序推進整合工作的同時，明確提出把市場開拓做為當前工作的“重中之重”，針對當前技術競爭、實力競爭激烈的市場環(huán)境，強調必須在市場營銷的頂層設計、策劃上要有比別人更新的方法和能力，形成上下貫通的機制；要有勤于學習的意識和精神，做到勤于思考，面對新常態(tài)下市場的多元性要認真思考如何抓住機會，自身應當做什么和如何去做，要具備運作新市場條件下各類項目的思路、方法、能力，在此基礎上清晰處理好機會與戰(zhàn)略的關系，把握機會不斷培育市場形成更好的戰(zhàn)略布局。
思路決定出路，措施確保落實，中冶天工集團在困境中思索，在思考中求變，在變化中突破。2015年根據經濟形勢的變化，調整思路和方法，全力打好市場營銷工作“組合拳”，針對性的采取了以下工作措施：
一、進一步夯實營銷基礎。
以全員營銷為基礎，充分發(fā)掘各種信息渠道和發(fā)揮社會協(xié)作資源對市場營銷的促進作用，加強同市場的接軌；同時，加強營銷體系建設、提高營銷體系運行效率，進一步順暢市場營銷中信息收集和傳遞渠道，完善信息篩選和研判機制，加強工程項目跟蹤和營銷策劃。并重點加強了集團公司市場開發(fā)部信息中心、營銷資料中心、營銷資源協(xié)調中心、營銷策劃中心和重大項目投標組織中心這“五個中心”的職能建設，使得市場開發(fā)部對企業(yè)市場營銷資源的協(xié)調和管控能力不斷提高，在營銷系統(tǒng)的“中樞作用”更加明顯。
此外，基于企業(yè)“雙特雙甲”資質業(yè)績要求及 “高要成”戰(zhàn)略突破的要求，出臺了《高大深項目營銷激勵辦法》，對“高大深”項目營銷給予針對性激勵，進一步提高了全員營銷的積極性。
截止目前新增簽約及中標的主要項目有：
山西伊甸城項目，合同金額20億元，建筑面積約30萬平方米。是山西省晉中市高校新區(qū)大學城唯一的綜合商業(yè)聚居地。
哈南新城國際開發(fā)開放總部基地展覽中心工程，合同金額25億元，建筑面積62萬平米，最大高度33米，最大跨度30米，結構形式為空腹夾層鋼結構以及鋼筋混凝土結構。
中標安徽淮南大通區(qū)林巷村棚戶區(qū)（二期）工程，總建筑面積約35萬平方米，其中地上面積約26萬平方米、地下面積9萬平方米，是企業(yè)截止目前在安徽建筑市場通過公開競標獲取的最大體量項目。
此外，在冶金及工業(yè)類項目上，中標簽約了山西鑫盛煤化工有限公司60萬噸甲醇項目，山東日照鋼鐵有限公司4#、5#ESP國內大包工程、3#ESP公輔系統(tǒng)工程，山西孝義鵬飛LNG工程及鵬飛集團200萬噸/年焦化工程，遼寧營口中厚板生產線工程主車間建安工程，河北邯鄲峰峰文源焦化有限公司年產120萬噸焦炭生產線和1億液化天然氣（LNG生產線）配套設施工程，河北東海特鋼集團有限公司1350立方米高爐工程，山東鋼鐵集團日照精品鋼基地2#5100立方米高爐熱風爐工程，等等。
二、加強PPP產融結合類項目營銷。
針對PPP產融結合類項目營銷，中冶天工成立了集團公司、基層單位兩個層級的營銷團隊，既分工協(xié)作又互相推動。
其中，集團公司層面團隊由常務副總經理、總會計師和市場、財務、法律等部門業(yè)務骨干組成，主要任務是政策分析和研判。通過同中冶建信等金融機構充分溝通掌握資方條件，加強項目篩選和鎖定、模式設計和歸納、風險識別和防范、操作規(guī)則制定和作業(yè)指導等，并有目標地進行重點項目關鍵環(huán)節(jié)溝通和合同談判?；鶎訂挝粓F隊，主要由能夠掌握公司能力和需求、具備一定工程營銷經驗和溝通能力且能夠在市場溝通中獲取研判、策劃項目所需要資料和信息的人員組建。其主要任務是對集團公司提供的PPP產融結合類項目進行摸排，落實各具體項目的相關資料和信息，并協(xié)助集團公司把各項決策落到實處。
目前在產融結合類項目的運作方面，中冶天工在山西省科技創(chuàng)新城、呼和浩特市棚戶區(qū)改造和地下綜合管廊及道路、天津濱海新區(qū)軌道交通等項目上開展了富有成效的營銷運作。
三、著力加強重點區(qū)域和重大項目的營銷。
在密切關注“京津冀一體化”和“一路一帶”戰(zhàn)略落地的同時，企業(yè)把加大開拓天津市尤其是濱海新區(qū)市場做為市場營銷工作的重點，借助中冶集團同濱海新區(qū)戰(zhàn)略合作，以帶資介入新區(qū)項目為契機，進一步加強了同濱海新區(qū)建交中心、規(guī)土局以及濱海建投、泰達控股等政府“平臺”之間的溝通，對濱海新區(qū)重大投資動向保持密切關注和積極跟進。對天津市核心區(qū)及濱海新區(qū)以外的區(qū)域，企業(yè)積極參與市場競標，通過廣泛接觸獲取PPP信息，鎖定了寧河、北辰、武清等熱點區(qū)域的項目信息并積極跟進，中標簽約了天津職業(yè)技術師范大學新建綜合體育館項目、天津財經大學體育館工程、天津新八大里地區(qū)七賢里項目三期和四期施工總承包工程及長春裝備制造產業(yè)園單層廠房、多層廠房、住宅項目等。
四、注重轉型市場大客戶開發(fā)。
企業(yè)把“大環(huán)境，大客戶，大項目”開發(fā)作為確保實現(xiàn)規(guī)模增長的主要措施。今年，集團公司加強了同地方政府、大企業(yè)的溝通、合作，在爭取好的環(huán)境方面不懈努力。特別是在房屋建筑市場領域，企業(yè)把重點放在大客戶開發(fā)上，目前有業(yè)務接洽的“2014年度中國百強地產商”包括恒大、綠地、保利、碧桂園、融創(chuàng)、遠洋、首創(chuàng)、正榮等，其中同綠地、融創(chuàng)、首創(chuàng)、正榮集團均有在建合作項目，中標簽約的主要項目有正榮天津·潤璟灣項目二期總承包工程等。
五、加強資源有效整合，融洽與戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)作。
按照中冶集團天津區(qū)域資源整合戰(zhàn)略，中冶天工集團同天津二十冶目前市場營銷體系已經實現(xiàn)融合，通過營銷方式、營銷手段互相學習以及社會資源、營銷力量取長補短，形成了MCC在天津乃至北方市場新的優(yōu)勢。
同時，企業(yè)今年又新增與中冶京誠、天津建筑設計研究院、唐山鋼鐵設計研究院等單位的戰(zhàn)略伙伴合作，并且繼續(xù)拓寬合作范圍。特別是隨著產融結合（PPP）項目承接步驟加快，企業(yè)同恩菲、華天等設計院在污水處理、垃圾焚燒等專項領域保持著密切聯(lián)系和協(xié)作。
六、以思路和方法的改變實現(xiàn)海外市場開發(fā)新突破。
2015年以來，面對海外市場日益激烈的競爭環(huán)境，中冶天工集團在繼續(xù)強化流程、制度建設的同時，針對不同國家市場營銷工作的不同情況，認真研究不斷變化的市場運作方式，學習掌握各類營銷模式的轉換，注重思路和方法的調整，圍繞開發(fā)海外市場的戰(zhàn)略目標，提出海外根據地建設的發(fā)展目標，目前以緬甸、馬來西亞為中心，輻射周邊東南亞國家的海外營銷布局已經初步形成，并與多家有實力的國外業(yè)主、管理公司、咨詢公司建立了良好的合作關系，為進一步開發(fā)東南亞市場奠定了堅實的基礎。形成了緬甸、馬來西亞、柬埔寨、蒙古等海外公司，并且取得了重點跟蹤項目的突破，獲取了可觀的市場份額，截止目前已完成全年營銷計劃。
在馬來西亞市場綠地金海灣項目投標組織中，利用新加坡環(huán)球影城積累的經驗及新加坡咨詢公司的推薦，從搜集分包商、供應商、詢價、開辦費、執(zhí)行標準等環(huán)節(jié)層層落實，在第一輪澄清會上即獲得業(yè)主的好感，經過半年的努力，成功中標綠地集團金海灣項目（約14億元人民幣），在對業(yè)主和管理公司“不請一頓飯，不花一分錢”的情況下，實現(xiàn)了在馬來西亞市場的自主營銷。
2015年簽約及中標的海外項目主要有：
緬甸Junction Square擴建項目（待簽約），合同額4.15億元。建筑面積約56000平方米，由1棟19層辦公樓、1棟22層住宅樓組成，位于裙樓上；裙樓2層為零售店，4層為停車場，樓頂為娛樂設施。
馬來西亞綠地金海灣項目1、2、3號地塊建筑及室外工程施工總承包工程，合同額13.8億元。此項目由8幢塔樓及其附屬裙樓組成，樓層最高為52層，塔樓最高為180米，建筑面積共43.25萬平米，住宅1675套。是迄今為止中資企業(yè)在馬來西亞投資的最大規(guī)模房地產單體項目，也是中冶天工集團在海外承建的高度最高、規(guī)模最大的城市綜合體項目，是企業(yè)在馬來西亞市場繼TROPICANA項目、One Kiara項目、MKH項目后取得的首個自主開發(fā)項目，標志著企業(yè)具備了海外市場自主開發(fā)的能力。
巴布亞新幾內亞國家公務員住宅項目，合同額5.6億元。
七、加強技術與市場營銷的結合。
企業(yè)科技發(fā)展部、博士團隊（課題組）及基層單位技術部門，協(xié)助市場開發(fā)部完成了深基和場館項目的投標技術文件模板，且在公開競標中全面推廣。在今年參與的天津響鑼灣中鋼大廈地下工程、國家海洋博物館、靜海團泊體育健康產業(yè)園體育館項目和天津職業(yè)技術師范大學等項目投標中，技術標為展示企業(yè)綜合實力和獲取業(yè)主認可提供了有力支持。
八、瞄準裝備制造高端定型產品，實現(xiàn)“四梁八柱”新支撐。
2015年中冶天工裝備制造有限公司根據集團公司轉型升級的要求，確定了市場營銷的主要策略和主體目標市場，在充分研判市場的基礎上，將高端鋼結構制造、模塊化房屋、罐式集裝箱定位為主要發(fā)展方向。各業(yè)務板塊生產制造能力不斷提升，轉型升級初見成效，裝備制造有限公司真正擁有了自己的三類產品，企業(yè)知名度擴大，市場競爭力穩(wěn)步增強，品牌效應逐步顯現(xiàn)。裝備制造有限公司結合自身實際情況，建立了與高端鋼結構產品匹配的生產能力和管理能力，各板塊市場營銷部門致力于加強市場規(guī)劃和營銷項目策劃，優(yōu)化完善配套體制、機制，新簽合同創(chuàng)歷年新高。
罐式集裝箱產品已形成規(guī)?；a能力。中冶天工集團在探尋定位產品、突破罐式集裝箱行業(yè)“壁壘”過程中勇于開拓，從產品定位到研發(fā)、試生產、批量生產只用7個月時間，完成了主流裝備制造企業(yè)3年時間才能走完的路，成功跳出了裝備制造企業(yè)低端鋼結構產品生產占主導地位的窘境，在積極推動企業(yè)轉型和打造中冶裝備制造品牌升極版戰(zhàn)略中實現(xiàn)了跨越式突破。今年前9個月，裝備制造公司公司已經生產罐式集裝箱620臺，產量超過了去年全年的生產量，其產品通過天津港遠渡重洋發(fā)往荷蘭、德國、美國、新加坡等國家，印有“MCC”標識的罐式集裝箱漂洋過海，走向世界各地。
模塊化房屋打造綠色定型產品。中冶天工裝備制造有限公司針對模塊化房屋上年度缺乏科學的市場調研、在產品開發(fā)方向上有偏差、未能找到定型產品“整體解決方案”以及降低成本的有效途徑等一系列問題，多方調研、認真聽取各方面的意見和建議，最終確定了模塊化建筑產品的定型報告。日前由中冶天工集團裝備制造有限公司生產的深圳前海創(chuàng)新商務中心模塊化房屋按期發(fā)運，標志著天工集團繼罐箱產品之后又一個規(guī)?；?、工廠化定型高端產品從開發(fā)步入批量生產，助推了中冶集團 “四梁八柱”升級版發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。截止9月底，已簽訂模塊化房屋數(shù)量2210個/套、合同總額達4.31億元，呈現(xiàn)出良好的產品銷售態(tài)勢。
鋼結構制造向高端產品邁進。根據集團公司轉型升級的要求，裝備制造有限公司結合自身實際情況，建立了與高端鋼結構產品匹配的生產能力和管理能力，履約能力與履約水平不斷提高，逐步擴大了行業(yè)內知名度，鋼結構業(yè)務承攬范圍向上游延伸，目標市場為國內以鋼結構為主體的大型場館、高層建筑、大型橋梁工程等。完成了天津濱海新區(qū)于家堡鋼結構定型產品，目前正在組織遼寧盤錦遼東灣新區(qū)內湖大橋工程。
市場開發(fā)任重而道遠，是一項沒有終點的比賽，只有扎實研究形勢，勤于學習，勤于思考，勤于改變，才能在激烈的市場競爭中砥礪前行、揚帆遠航，中冶天工集團將堅持“踏石留印，抓鐵有痕”的工作作風，發(fā)揚“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的精神，為中冶集團的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。
基于對國內外經濟形勢和企業(yè)內外部環(huán)境的清醒認識和分析研判，中冶天工集團在2015年年中工作會議上調整并明確了下半年的市場營銷工作思路：要以確保當期各項經濟指標完成和為來年儲備充足生產任務為目標，全面創(chuàng)新市場營銷工作，推動市場營銷實現(xiàn)新突破，要堅持“正面競標”和“產融結合”兩措并舉，繼續(xù)貫徹年初確定的“普通產品做規(guī)模、高端產品做品牌的營銷戰(zhàn)略”。
按照中冶集團總體部署，中冶天工集團在5月11日整合天津二十冶后，面對遇到的各種問題和重大變化，企業(yè)在積極、有序推進整合工作的同時，明確提出把市場開拓做為當前工作的“重中之重”，針對當前技術競爭、實力競爭激烈的市場環(huán)境，強調必須在市場營銷的頂層設計、策劃上要有比別人更新的方法和能力，形成上下貫通的機制；要有勤于學習的意識和精神，做到勤于思考，面對新常態(tài)下市場的多元性要認真思考如何抓住機會，自身應當做什么和如何去做，要具備運作新市場條件下各類項目的思路、方法、能力，在此基礎上清晰處理好機會與戰(zhàn)略的關系，把握機會不斷培育市場形成更好的戰(zhàn)略布局。
思路決定出路，措施確保落實，中冶天工集團在困境中思索，在思考中求變，在變化中突破。2015年根據經濟形勢的變化，調整思路和方法，全力打好市場營銷工作“組合拳”，針對性的采取了以下工作措施：
一、進一步夯實營銷基礎。
以全員營銷為基礎，充分發(fā)掘各種信息渠道和發(fā)揮社會協(xié)作資源對市場營銷的促進作用，加強同市場的接軌；同時，加強營銷體系建設、提高營銷體系運行效率，進一步順暢市場營銷中信息收集和傳遞渠道，完善信息篩選和研判機制，加強工程項目跟蹤和營銷策劃。并重點加強了集團公司市場開發(fā)部信息中心、營銷資料中心、營銷資源協(xié)調中心、營銷策劃中心和重大項目投標組織中心這“五個中心”的職能建設，使得市場開發(fā)部對企業(yè)市場營銷資源的協(xié)調和管控能力不斷提高，在營銷系統(tǒng)的“中樞作用”更加明顯。
此外，基于企業(yè)“雙特雙甲”資質業(yè)績要求及 “高要成”戰(zhàn)略突破的要求，出臺了《高大深項目營銷激勵辦法》，對“高大深”項目營銷給予針對性激勵，進一步提高了全員營銷的積極性。
截止目前新增簽約及中標的主要項目有：
山西伊甸城項目，合同金額20億元，建筑面積約30萬平方米。是山西省晉中市高校新區(qū)大學城唯一的綜合商業(yè)聚居地。
哈南新城國際開發(fā)開放總部基地展覽中心工程，合同金額25億元，建筑面積62萬平米，最大高度33米，最大跨度30米，結構形式為空腹夾層鋼結構以及鋼筋混凝土結構。
中標安徽淮南大通區(qū)林巷村棚戶區(qū)（二期）工程，總建筑面積約35萬平方米，其中地上面積約26萬平方米、地下面積9萬平方米，是企業(yè)截止目前在安徽建筑市場通過公開競標獲取的最大體量項目。
此外，在冶金及工業(yè)類項目上，中標簽約了山西鑫盛煤化工有限公司60萬噸甲醇項目，山東日照鋼鐵有限公司4#、5#ESP國內大包工程、3#ESP公輔系統(tǒng)工程，山西孝義鵬飛LNG工程及鵬飛集團200萬噸/年焦化工程，遼寧營口中厚板生產線工程主車間建安工程，河北邯鄲峰峰文源焦化有限公司年產120萬噸焦炭生產線和1億液化天然氣（LNG生產線）配套設施工程，河北東海特鋼集團有限公司1350立方米高爐工程，山東鋼鐵集團日照精品鋼基地2#5100立方米高爐熱風爐工程，等等。
二、加強PPP產融結合類項目營銷。
針對PPP產融結合類項目營銷，中冶天工成立了集團公司、基層單位兩個層級的營銷團隊，既分工協(xié)作又互相推動。
其中，集團公司層面團隊由常務副總經理、總會計師和市場、財務、法律等部門業(yè)務骨干組成，主要任務是政策分析和研判。通過同中冶建信等金融機構充分溝通掌握資方條件，加強項目篩選和鎖定、模式設計和歸納、風險識別和防范、操作規(guī)則制定和作業(yè)指導等，并有目標地進行重點項目關鍵環(huán)節(jié)溝通和合同談判?；鶎訂挝粓F隊，主要由能夠掌握公司能力和需求、具備一定工程營銷經驗和溝通能力且能夠在市場溝通中獲取研判、策劃項目所需要資料和信息的人員組建。其主要任務是對集團公司提供的PPP產融結合類項目進行摸排，落實各具體項目的相關資料和信息，并協(xié)助集團公司把各項決策落到實處。
目前在產融結合類項目的運作方面，中冶天工在山西省科技創(chuàng)新城、呼和浩特市棚戶區(qū)改造和地下綜合管廊及道路、天津濱海新區(qū)軌道交通等項目上開展了富有成效的營銷運作。
三、著力加強重點區(qū)域和重大項目的營銷。
在密切關注“京津冀一體化”和“一路一帶”戰(zhàn)略落地的同時，企業(yè)把加大開拓天津市尤其是濱海新區(qū)市場做為市場營銷工作的重點，借助中冶集團同濱海新區(qū)戰(zhàn)略合作，以帶資介入新區(qū)項目為契機，進一步加強了同濱海新區(qū)建交中心、規(guī)土局以及濱海建投、泰達控股等政府“平臺”之間的溝通，對濱海新區(qū)重大投資動向保持密切關注和積極跟進。對天津市核心區(qū)及濱海新區(qū)以外的區(qū)域，企業(yè)積極參與市場競標，通過廣泛接觸獲取PPP信息，鎖定了寧河、北辰、武清等熱點區(qū)域的項目信息并積極跟進，中標簽約了天津職業(yè)技術師范大學新建綜合體育館項目、天津財經大學體育館工程、天津新八大里地區(qū)七賢里項目三期和四期施工總承包工程及長春裝備制造產業(yè)園單層廠房、多層廠房、住宅項目等。
四、注重轉型市場大客戶開發(fā)。
企業(yè)把“大環(huán)境，大客戶，大項目”開發(fā)作為確保實現(xiàn)規(guī)模增長的主要措施。今年，集團公司加強了同地方政府、大企業(yè)的溝通、合作，在爭取好的環(huán)境方面不懈努力。特別是在房屋建筑市場領域，企業(yè)把重點放在大客戶開發(fā)上，目前有業(yè)務接洽的“2014年度中國百強地產商”包括恒大、綠地、保利、碧桂園、融創(chuàng)、遠洋、首創(chuàng)、正榮等，其中同綠地、融創(chuàng)、首創(chuàng)、正榮集團均有在建合作項目，中標簽約的主要項目有正榮天津·潤璟灣項目二期總承包工程等。
五、加強資源有效整合，融洽與戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)作。
按照中冶集團天津區(qū)域資源整合戰(zhàn)略，中冶天工集團同天津二十冶目前市場營銷體系已經實現(xiàn)融合，通過營銷方式、營銷手段互相學習以及社會資源、營銷力量取長補短，形成了MCC在天津乃至北方市場新的優(yōu)勢。
同時，企業(yè)今年又新增與中冶京誠、天津建筑設計研究院、唐山鋼鐵設計研究院等單位的戰(zhàn)略伙伴合作，并且繼續(xù)拓寬合作范圍。特別是隨著產融結合（PPP）項目承接步驟加快，企業(yè)同恩菲、華天等設計院在污水處理、垃圾焚燒等專項領域保持著密切聯(lián)系和協(xié)作。
六、以思路和方法的改變實現(xiàn)海外市場開發(fā)新突破。
2015年以來，面對海外市場日益激烈的競爭環(huán)境，中冶天工集團在繼續(xù)強化流程、制度建設的同時，針對不同國家市場營銷工作的不同情況，認真研究不斷變化的市場運作方式，學習掌握各類營銷模式的轉換，注重思路和方法的調整，圍繞開發(fā)海外市場的戰(zhàn)略目標，提出海外根據地建設的發(fā)展目標，目前以緬甸、馬來西亞為中心，輻射周邊東南亞國家的海外營銷布局已經初步形成，并與多家有實力的國外業(yè)主、管理公司、咨詢公司建立了良好的合作關系，為進一步開發(fā)東南亞市場奠定了堅實的基礎。形成了緬甸、馬來西亞、柬埔寨、蒙古等海外公司，并且取得了重點跟蹤項目的突破，獲取了可觀的市場份額，截止目前已完成全年營銷計劃。
在馬來西亞市場綠地金海灣項目投標組織中，利用新加坡環(huán)球影城積累的經驗及新加坡咨詢公司的推薦，從搜集分包商、供應商、詢價、開辦費、執(zhí)行標準等環(huán)節(jié)層層落實，在第一輪澄清會上即獲得業(yè)主的好感，經過半年的努力，成功中標綠地集團金海灣項目（約14億元人民幣），在對業(yè)主和管理公司“不請一頓飯，不花一分錢”的情況下，實現(xiàn)了在馬來西亞市場的自主營銷。
2015年簽約及中標的海外項目主要有：
緬甸Junction Square擴建項目（待簽約），合同額4.15億元。建筑面積約56000平方米，由1棟19層辦公樓、1棟22層住宅樓組成，位于裙樓上；裙樓2層為零售店，4層為停車場，樓頂為娛樂設施。
馬來西亞綠地金海灣項目1、2、3號地塊建筑及室外工程施工總承包工程，合同額13.8億元。此項目由8幢塔樓及其附屬裙樓組成，樓層最高為52層，塔樓最高為180米，建筑面積共43.25萬平米，住宅1675套。是迄今為止中資企業(yè)在馬來西亞投資的最大規(guī)模房地產單體項目，也是中冶天工集團在海外承建的高度最高、規(guī)模最大的城市綜合體項目，是企業(yè)在馬來西亞市場繼TROPICANA項目、One Kiara項目、MKH項目后取得的首個自主開發(fā)項目，標志著企業(yè)具備了海外市場自主開發(fā)的能力。
巴布亞新幾內亞國家公務員住宅項目，合同額5.6億元。
七、加強技術與市場營銷的結合。
企業(yè)科技發(fā)展部、博士團隊（課題組）及基層單位技術部門，協(xié)助市場開發(fā)部完成了深基和場館項目的投標技術文件模板，且在公開競標中全面推廣。在今年參與的天津響鑼灣中鋼大廈地下工程、國家海洋博物館、靜海團泊體育健康產業(yè)園體育館項目和天津職業(yè)技術師范大學等項目投標中，技術標為展示企業(yè)綜合實力和獲取業(yè)主認可提供了有力支持。
八、瞄準裝備制造高端定型產品，實現(xiàn)“四梁八柱”新支撐。
2015年中冶天工裝備制造有限公司根據集團公司轉型升級的要求，確定了市場營銷的主要策略和主體目標市場，在充分研判市場的基礎上，將高端鋼結構制造、模塊化房屋、罐式集裝箱定位為主要發(fā)展方向。各業(yè)務板塊生產制造能力不斷提升，轉型升級初見成效，裝備制造有限公司真正擁有了自己的三類產品，企業(yè)知名度擴大，市場競爭力穩(wěn)步增強，品牌效應逐步顯現(xiàn)。裝備制造有限公司結合自身實際情況，建立了與高端鋼結構產品匹配的生產能力和管理能力，各板塊市場營銷部門致力于加強市場規(guī)劃和營銷項目策劃，優(yōu)化完善配套體制、機制，新簽合同創(chuàng)歷年新高。
罐式集裝箱產品已形成規(guī)?；a能力。中冶天工集團在探尋定位產品、突破罐式集裝箱行業(yè)“壁壘”過程中勇于開拓，從產品定位到研發(fā)、試生產、批量生產只用7個月時間，完成了主流裝備制造企業(yè)3年時間才能走完的路，成功跳出了裝備制造企業(yè)低端鋼結構產品生產占主導地位的窘境，在積極推動企業(yè)轉型和打造中冶裝備制造品牌升極版戰(zhàn)略中實現(xiàn)了跨越式突破。今年前9個月，裝備制造公司公司已經生產罐式集裝箱620臺，產量超過了去年全年的生產量，其產品通過天津港遠渡重洋發(fā)往荷蘭、德國、美國、新加坡等國家，印有“MCC”標識的罐式集裝箱漂洋過海，走向世界各地。
模塊化房屋打造綠色定型產品。中冶天工裝備制造有限公司針對模塊化房屋上年度缺乏科學的市場調研、在產品開發(fā)方向上有偏差、未能找到定型產品“整體解決方案”以及降低成本的有效途徑等一系列問題，多方調研、認真聽取各方面的意見和建議，最終確定了模塊化建筑產品的定型報告。日前由中冶天工集團裝備制造有限公司生產的深圳前海創(chuàng)新商務中心模塊化房屋按期發(fā)運，標志著天工集團繼罐箱產品之后又一個規(guī)?；?、工廠化定型高端產品從開發(fā)步入批量生產，助推了中冶集團 “四梁八柱”升級版發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。截止9月底，已簽訂模塊化房屋數(shù)量2210個/套、合同總額達4.31億元，呈現(xiàn)出良好的產品銷售態(tài)勢。
鋼結構制造向高端產品邁進。根據集團公司轉型升級的要求，裝備制造有限公司結合自身實際情況，建立了與高端鋼結構產品匹配的生產能力和管理能力，履約能力與履約水平不斷提高，逐步擴大了行業(yè)內知名度，鋼結構業(yè)務承攬范圍向上游延伸，目標市場為國內以鋼結構為主體的大型場館、高層建筑、大型橋梁工程等。完成了天津濱海新區(qū)于家堡鋼結構定型產品，目前正在組織遼寧盤錦遼東灣新區(qū)內湖大橋工程。
市場開發(fā)任重而道遠，是一項沒有終點的比賽，只有扎實研究形勢，勤于學習，勤于思考，勤于改變，才能在激烈的市場競爭中砥礪前行、揚帆遠航，中冶天工集團將堅持“踏石留印，抓鐵有痕”的工作作風，發(fā)揚“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的精神，為中冶集團的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。